在淘寶網(wǎng)店付費(fèi)推廣中，鉆展和直通車是最常用到的工具。其中鉆展又稱鉆石展位，是淘寶網(wǎng)圖片類廣告位競價(jià)投放平臺(tái)，所以，若要想獲得更多的流量，圖片的創(chuàng)意設(shè)計(jì)十分關(guān)鍵。那么，淘寶鉆展投放技巧該怎么操作？
淘寶鉆石展位為賣家提供了接近200多個(gè)淘寶網(wǎng)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)展位，其中包括了淘寶首頁、內(nèi)頁頻道頁、門戶、幫派、畫報(bào)等多個(gè)淘寶站內(nèi)廣告位，每天擁有超過 8億的展現(xiàn)量，此外，還可以幫助客戶把廣告投向站外，涵蓋大型門戶、垂直媒體、視頻站、搜索引擎、中小媒體等各類媒體展位。
（一）鉆展怎么收費(fèi)
鉆展廣告位按照流量競價(jià)售賣，計(jì)費(fèi)單位為CPM（1CPM=1000次瀏覽量），按照出價(jià)從高到低進(jìn)行展現(xiàn)。賣家可以根據(jù)自身的產(chǎn)品和受眾定向來展現(xiàn)。
平均點(diǎn)擊率=日均點(diǎn)擊量÷日均瀏覽量
平均成交價(jià)格=點(diǎn)擊率×1000×平均單個(gè)點(diǎn)擊成本（0.4）
購買總流量=總預(yù)算÷成交價(jià)格（千次瀏覽單價(jià)）×1000
點(diǎn)擊數(shù)=購買總流量×點(diǎn)擊率
實(shí)際單個(gè)點(diǎn)擊成本=總預(yù)算÷點(diǎn)擊數(shù)
如，賣家準(zhǔn)備1000元預(yù)算，競拍一個(gè)點(diǎn)擊率是2%的位置，預(yù)測的成交價(jià)格是8元，實(shí)際成交價(jià)格是千次展示5元，那么能買到的總流量200,000(PV)能產(chǎn)生的總點(diǎn)擊數(shù)4000個(gè)就是每個(gè)點(diǎn)擊所要花的錢是0.25元。
?。ǘ┿@展的優(yōu)化技巧
1、素材
素材抽象點(diǎn)來說，即整體的視覺及色調(diào)、文案的內(nèi)容和排版、素材的創(chuàng)意；簡單點(diǎn)來說，鉆展圖片你要找出一個(gè)能夠吸引顧客眼球的地方，可以是產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的價(jià)格或折扣，圖片文字最好簡單點(diǎn)，能夠表達(dá)出你想表達(dá)的意思就好了。
2、定向
從精準(zhǔn)度來說，店鋪定向的流量精準(zhǔn)性高于人群定向，人群定向高于通投，你可以通過店鋪和興趣點(diǎn)來精準(zhǔn)定位你要的人群。流量需求不一樣，投放的策略也有 所不同。流量小的賣家可以選擇所在類目下風(fēng)格相同，客單價(jià)接近的的店鋪，這些店鋪的流量足夠你消化。因此，商家該多計(jì)劃，多時(shí)段，多做人群和店鋪的定向投 放。
3、出價(jià)
在鉆展的出價(jià)問題上有兩種情況：一是，出價(jià)高，這樣能得到優(yōu)先展現(xiàn)推廣的機(jī)會(huì)，不過這樣會(huì)拉高點(diǎn)擊成本；二是，出價(jià)低，這樣則會(huì)導(dǎo)致排名降低，展現(xiàn)機(jī) 會(huì)減少，錢花不出去，做推廣等于沒做。因此，在出價(jià)的問題上不能太高，要不然買到的展現(xiàn)越少，點(diǎn)擊成本也會(huì)越高，但也不能太低，否則就沒展現(xiàn)了。
4、位置
想想，淘寶鉆展有一百多個(gè)位置，但是大賣家真正競爭的位置也不會(huì)超過30個(gè)，所以要學(xué)會(huì)找一些性價(jià)比高的偏門展位，即競爭度較低的，并且點(diǎn)擊率相對(duì)理想的展位來投放。
5、著陸頁
在鉆展流量導(dǎo)入的問題上，不要都導(dǎo)入到首頁，應(yīng)根據(jù)所投放的位置和活動(dòng)的內(nèi)容進(jìn)行區(qū)分，可以導(dǎo)入到自定義的活動(dòng)頁面，也可以導(dǎo)入首頁。用戶每一個(gè)操作 都是有行為成本的，在網(wǎng)上就是跳失率，在著陸頁沒有滿足用戶的需求，需要用戶做二次點(diǎn)擊、滾輪下翻等動(dòng)作才能對(duì)接需求的話，都會(huì)產(chǎn)生跳失率，這對(duì)于流量的 利用率有很大的影響，所以要盡量保持用戶在瀏覽中需求的關(guān)聯(lián)性。
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本文來源： 淘寶鉆展投放技巧
