說起直通車這一付費(fèi)推廣，很多小賣家都望洋興嘆。這里跟大家分享下小賣家專屬的直通車出價(jià)玩法。
中小賣家想要做直通車推廣。又沒有足夠的資金支持，就必須從直通車出價(jià)中尋找關(guān)鍵點(diǎn)，找準(zhǔn)出價(jià)時(shí)機(jī)，選對(duì)款式，才有低投入、高產(chǎn)出的回報(bào)。
出價(jià)直通車推廣是緩基礎(chǔ)的操作之一。對(duì)于店鋪而宮，在熟悉寶貝的前提下，建立好計(jì)劃，就要上架寶貝，而其中從認(rèn)出價(jià)以及后期改價(jià)都是最基礎(chǔ)也是最重要的操作。下面為大家展示在這五種情況下，該如何出價(jià)更省錢。
上新階段
產(chǎn)品在上架時(shí)，就要設(shè)置默認(rèn)出價(jià)。這時(shí)候的出價(jià)，可作為對(duì)出價(jià)合理與否的試探，但決不能敷衍了事。需根據(jù)寶貝行業(yè)均價(jià)、寶貝生輔推和日限額等要求來設(shè)置默認(rèn)出價(jià)。
具體推廣，先用默認(rèn)出價(jià)側(cè)試流量效果。在測試中，一旦發(fā)現(xiàn)出價(jià)不合理，可立即改變出價(jià)策略，優(yōu)化關(guān)鍵詞，提高推廣效果。
針對(duì)主推寶貝，可以先修改質(zhì)量得分較高的關(guān)鍵詞價(jià)格。一般情況先修改質(zhì)量得分大于6分以上的關(guān)鍵詞價(jià)格，剩余關(guān)鍵詞可批量改價(jià)。要是時(shí)間不足.輔推寶貝可如此改價(jià)。
流量測試階段
在選好關(guān)鍵詞，開始投入直通車推 廣之后。須有一段時(shí)間考核出價(jià)是否在最合理的位置。如果合理就可繼續(xù)進(jìn)行推廣。如果不合理則需立即作出調(diào)整，避免花沒效果、沒必要的冤枉錢。
先對(duì)寶貝進(jìn)行行情分析，如果是熱門寶貝，針對(duì)流量較大的泛詞可相對(duì)保守地出價(jià)。對(duì)精準(zhǔn)詞加大出價(jià)力度把排名控制在前三頁，在日限額充裕的情況下，可以嘗試排在首頁。
經(jīng)過幾天的流量側(cè)試，必然會(huì)形成點(diǎn)擊量，泛詞有點(diǎn)擊也間接說明寶貝有一定市場吸引力，可適當(dāng)提高其出價(jià)。使其作為前期直通車引流的重要關(guān)鍵詞。短時(shí)間內(nèi)精準(zhǔn)詞的引流效果較差，可再觀察后改動(dòng)出價(jià)，保持排名或適當(dāng)提高出價(jià)。測試階段未形成點(diǎn)擊的泛詞也可再觀察適當(dāng)提高排名.直得更多展現(xiàn)，吸引點(diǎn)擊。
正常操作階段
經(jīng)過一周的側(cè)試，就要清晰地篩選出點(diǎn)擊率較高、轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞。
選出的這類關(guān)鍵詞并不能一味地提高出價(jià)，分析其流量情況。做個(gè)市場分析，一切操作都需要在有限的日限額的控制下完成。因此首先要做的是調(diào)整其出價(jià)控制其排名，根據(jù)日限額要求，可改動(dòng)出價(jià)，把排名控制在當(dāng)頁的1-4名至9-11名。
對(duì)于點(diǎn)擊量較少甚至沒有點(diǎn)擊量的關(guān)鍵詞。橄調(diào)出價(jià)保持其排名。當(dāng)然也有很多詞只有點(diǎn)擊卻遲遲沒有轉(zhuǎn)化，這樣的詞必須要減少出價(jià)降低其排名。
有些關(guān)鍵詞排名較靠前，且之前轉(zhuǎn)化比較好。但是近日轉(zhuǎn)化突然變差，且有持續(xù)一段時(shí)間。這種情況下就得降低該關(guān)鍵詞的出價(jià).根據(jù)實(shí)際情況決定降低多少。
為不減少流量，可以加大其他引流較好轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的關(guān)鍵詞出價(jià)，來保證直通車流量的穩(wěn)定。對(duì)于有多個(gè)轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，可利用這樣的杠桿平衡出價(jià)穩(wěn)定直通車的流量。
淡季預(yù)熱款
市場未熱，必然不能過分注重寶貝的轉(zhuǎn)化，預(yù)熱階段生要還是以引流為主，培界關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。而這一時(shí)期搜索寶貝的流量比較少，關(guān)鍵詞引流效果并不理想。這勢(shì)必使得寶貝點(diǎn)擊率低下，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分低，難以提高。鑒于此時(shí)的客觀情況，對(duì)于關(guān)鍵詞要針對(duì)性培養(yǎng)。
日限額較低
日限額較低。這是中小賣家在直通車推廣時(shí)的共同限制。在這一前提條件制約下，該怎么樣對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)，才能有低投入、高產(chǎn)出的效果呢?
由于出價(jià)限制，關(guān)鍵詞排名不能過于靠前。這時(shí)可以參考流量解析中的競爭透視。根據(jù)競爭寶貝擻量和流量分布選擇合適的價(jià)格區(qū)城，避開高數(shù)量的競爭寶貝數(shù)量區(qū)城。選擇高流量分布的區(qū)域。
怎么尋找這些位置?
測試階段梯度出價(jià)時(shí).根據(jù)日限額的花費(fèi)情況，可以大致控制關(guān)鍵詞的排名。但在關(guān)鑲詞比較多的情況下，這種方法相對(duì)并不精準(zhǔn)。
經(jīng)過測試之后，已然對(duì)各個(gè)關(guān)鍵詞的引流效果有一定的了解。此時(shí)再參考流量解析中的競爭透視，透析其中的出價(jià)、流量分布和競爭寶貝數(shù)量進(jìn)一步進(jìn)行排名上的側(cè)試。
如此做能以較少的花費(fèi)去做到最大程度的引流。
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本文來源： 中小賣家專屬直通車出價(jià)技巧
