別以為爆款只是大店的專利，心級(jí)小店就沒(méi)有打造爆款的權(quán)利。今天我們就跟大家分享下心級(jí)小店如何用爆款引入流量，讓爆款更爆。
先和大家說(shuō)一下心級(jí)店鋪為何要打造爆款?？赡艽蠹視?huì)說(shuō)為了引流，為了沖信譽(yù)。如果你做爆款是為了引流的，恭喜你起碼沒(méi)有認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤；如果你做爆款還是為了沖信譽(yù)，我嚴(yán)肅的告訴親，你還活在拿錢買信譽(yù)的時(shí)代。做爆款是為了引流，沒(méi)錯(cuò)，但它不僅僅是閣下認(rèn)為的僅僅是引來(lái)流量這么簡(jiǎn)單，更是店鋪跟客戶往來(lái)的窗口，更是店鋪的形象代表，更是賺錢的寶貝。
說(shuō)說(shuō)為什么為了沖信譽(yù)做爆款是不可行的。沖信譽(yù)往往會(huì)將價(jià)錢壓得很低，靠低價(jià)取勝，但是要是爆款一恢復(fù)原價(jià)，銷量也跟著降低了。還很難帶動(dòng)店內(nèi)其他寶貝的銷量，及時(shí)做再多的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，它仍就那么“獨(dú)樹一幟”；客戶印象不大，回頭率極低。（這就是單純以引流為目的的爆款，并無(wú)實(shí)質(zhì)效果。）
所以說(shuō)，在做爆款前要明白爆款的目的，這樣才能將，每一步走好。爆款的目的無(wú)非有三：1、引流；2、店鋪形象；3、賺錢。
那么，心級(jí)店鋪如何做爆款呢？
首先，根據(jù)數(shù)據(jù)選擇爆款。你可以花點(diǎn)時(shí)間研究數(shù)據(jù)，將自己所在類目的每個(gè)單品都在淘寶上搜素下，當(dāng)然重點(diǎn)可以看搜索排名在前面的那些寶貝，將其銷量、價(jià)格等相關(guān)信息記錄下來(lái)。
第二步，篩選潛力爆款寶貝。
從預(yù)算中篩選，根據(jù)淘寶搜索出來(lái)的數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)每一個(gè)單品排名前四的銷量，并取其平均值作為該單品如果爆款需要做到的成交量。
然后估計(jì)該單品首月要達(dá)到此銷量的話，活動(dòng)價(jià)格是多少？每賣一筆虧多少？成交量與單筆虧損相乘便是此單品爆款需要投入的資金，如果該資金不再完美事先預(yù)算內(nèi)，直接淘汰，如果在預(yù)算內(nèi)，就用筆記下；心級(jí)店鋪在打造爆款的時(shí)候少虧一點(diǎn)在所難免，當(dāng)然一定要控制在自己的預(yù)算范圍內(nèi)。
確定好潛力爆款后，然后查看下庫(kù)存是否足夠，如果你是分銷的話，一定要和供應(yīng)商溝通好。
最后一步，也是最重要的一步。如何操作打造爆款。
寶貝詳情頁(yè)的好與否至關(guān)重要，描述越詳盡越好，一定一定要突顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，保證一點(diǎn)不落。圖片要有足夠說(shuō)服力，排版順序也很重要，要讓人一目了然，最好承諾七天無(wú)理由退換貨，甚至更久，承諾要真實(shí)、可信、給力。
既然是爆款，缺少不了關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，將爆款流量導(dǎo)入到店鋪其他地方去。這個(gè)時(shí)候就要做一些關(guān)聯(lián)度高的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，2-3款就足夠了。
然后就是報(bào)名活動(dòng)了，由于是從零銷售記錄做起，所以活動(dòng)價(jià)格一定要狠給力！只要做好前面的每個(gè)步驟，這一步哪怕虧點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，重要的是虧了還能賺回來(lái)
銷量達(dá)到預(yù)估值后，方可停止活動(dòng)，然后第二、第三天去看看搜索排名情況，如果沒(méi)有特殊情況，肯定上去了。這時(shí)候你的訂單也會(huì)迅速增長(zhǎng)的。
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