直通車想要開好，也是需要不斷優(yōu)化的，主要優(yōu)化的就是關(guān)鍵詞。下面我們就和大家探討下如何優(yōu)化直通車關(guān)鍵詞。
通常我在優(yōu)化一個直通車賬戶的時候，會把關(guān)鍵詞分為三類，1.精準(zhǔn)詞（長尾詞）2.熱門詞 3.廣泛詞。
1.精準(zhǔn)詞（長尾詞）：非常精確的體現(xiàn)了買家的購買意圖，但是搜索量非常的少，比如：碎花吊帶連衣裙、韓版短袖男襯衫，這樣的詞轉(zhuǎn)化率一般都比較高，這個大家都知道，也是最重點去維護(hù)的。
2.熱門詞：熱門詞指的是搜索量非常大，和寶貝也是很相關(guān)的，同時競爭非常激烈，轉(zhuǎn)化一般還不錯，這類詞主要以產(chǎn)品詞為主，比如：連衣裙、男襯衫。
3.廣泛詞：這類關(guān)鍵詞也是最容易被賣家忽略的，或者是不敢用，或者是用了很燒錢的這樣一類關(guān)鍵詞，我也給這類關(guān)鍵詞分為了3類，一種是流行詞，比如：母親節(jié)、情人節(jié)、舌尖上的中國等，這些詞都是根據(jù)一些節(jié)日或者一些當(dāng)前流行的詞，她的特點是周期很短，只是某個時期的搜索量非常大。另一種是熱搜詞，比如：包郵、淘金幣、新款等，這些詞每年都有很大的搜索量。最后種是屬性次，比如：純棉、全銅、修身、韓版等,這些都是和寶貝相關(guān)的屬性，是寫在寶貝詳情頁的，搜索量也非常大。綜合以上我們會發(fā)現(xiàn)，廣泛詞的應(yīng)用范圍非常的廣，可以用的各個類目，下面我要說的就是如何吧這些廣泛詞變成精準(zhǔn)詞來使用，能達(dá)到什么效果，我下面也會給出具體的案例和原理。
先看一張圖：
我們可以看到在添加關(guān)鍵詞的時候，系統(tǒng)會推薦給我們很多這種廣泛詞，相關(guān)度都是100%，數(shù)量很多，同時搜索量非常大，說明這些詞有非常多得人搜索，有搜索就有需求，有需求就有市場，買家不會無緣無故去搜索這些關(guān)鍵詞，我們需要的就是抓住這部分需求，這么大的搜索量能給店鋪寶貝帶來很大的展現(xiàn)機會，提高曝光量。
一個買家在搜索關(guān)鍵詞之后，大部分人會繼續(xù)選擇相應(yīng)的類目，例如這個人搜索了休閑這個詞，然后點擊了男鞋類目，那么可以知道買家的購買意圖是休閑男鞋，而不是休閑襯衫什么的。這就把休閑這個詞精準(zhǔn)化了，有些人可能是先點擊了男鞋類目，然后再搜索休閑這個詞，結(jié)果也是一樣的，只要搜索框中有關(guān)鍵詞，不管你點擊了什么類目，都是按照這個關(guān)鍵詞來扣費的，這就是精準(zhǔn)性的原理之一。
看上圖，買家搜索了關(guān)鍵詞，并且點擊類目之后，還會通過一些屬性進(jìn)行刷選，如果你的寶貝跟買家選擇的屬性相符，那么你的寶貝排名會更靠前，這個篩選功能又讓你的詞更加精準(zhǔn)了一步。所以這里提醒賣家們一定要注意把一款寶貝的屬性全部完善，注意是全部，一定要所有屬性都寫上，可以增加寶貝的展現(xiàn)機會，讓更多的人搜索到。
再者，我們觀察下淘寶首頁，在男鞋類目下，出現(xiàn)了休閑這個詞，并且被淘寶標(biāo)紅了，這說明了什么問題，說明淘寶現(xiàn)在是主推這個詞的，說明現(xiàn)在男鞋最流行的是休閑系列，銷量是最高的，淘寶一定是會去把最熱賣最流行的東西放在首頁的，這樣淘寶才能有更高的收益，大家同意吧，我上面舉得例子，休閑這個詞就是來源于這里，建議大家多去淘寶首頁看看，能發(fā)現(xiàn)很多有趣的東西，并且能很好的運用起來，特別是標(biāo)紅的關(guān)鍵詞。
在運用這些詞的時候，并不是盲目的，一定要根據(jù)本身寶貝的屬性來使用，如果你的寶貝是純棉的，但是你用雪紡這個詞，肯定是不行的，一個是關(guān)鍵詞屬性不相符，質(zhì)量得分會很低，再者就算有人點擊，也不會購買，這和買家的需求是相悖的，淘寶為什么要搞質(zhì)量得分這些東西，就是為了讓買家更好的找到自己的需求產(chǎn)品，那么我們優(yōu)化關(guān)鍵詞也是要從買家的角度去考慮問題。
把我節(jié)日的流行詞也是非常重要的，前段時間母親節(jié)，我就用了“母親節(jié)”這個關(guān)鍵詞，在母親節(jié)前一個多月我就開始養(yǎng)這個關(guān)鍵詞，用一款0銷量中老年的寶貝來做，當(dāng)時這個詞質(zhì)量得分比較低只有7分，但是競爭人比較少，出高點價格就能排名首頁，這樣養(yǎng)了20天后，配合非常好的轉(zhuǎn)化，這個關(guān)鍵詞直接上升到了10分，這時候競爭已經(jīng)很大了，但是我的質(zhì)量得分已經(jīng)有了提升，有了更好的競爭力，出價較低也能有比較好的排名，我們看轉(zhuǎn)化情況：
就這個一個詞7天就轉(zhuǎn)化了138筆，收藏200多，在母親節(jié)前一周，該款寶貝已經(jīng)每天能銷售80筆銷量，母親節(jié)這個詞直接上了人氣寶貝排名首頁。大家在用這種詞的時候，一定要去淘寶首頁搜索一下，看看展現(xiàn)的寶貝都是什么類目的，如果和你經(jīng)營的類目是相符的，那就用上，如果不是還是少用為妙。
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本文來源： 淘寶直通車有優(yōu)化才有轉(zhuǎn)化
