新店開張，如何突破0單大關(guān)?蘑菇街小組活動(dòng)，打入姐妹淘的閨蜜圈，也能收獲意想不到的效應(yīng)。
淘內(nèi)付費(fèi)活動(dòng)花費(fèi)大，免費(fèi)活動(dòng)報(bào)名又報(bào)不上，剛開店的新手賣家們，守著半天沒動(dòng)靜的旺旺，看著毫無起色的流是和銷售，還如何能夠hold住?引流推廣，不妨去站外尋找突破口。經(jīng)營(yíng)化妝品的維c低碳生活館店鋪，借助蘑菇街小組推廣活動(dòng)，從開店初的霉流量、零銷量。實(shí)現(xiàn)了月銷超過2001牛的穩(wěn)定銷量。
扎堆流量看這里
當(dāng)下站外引流正成火熱趨勢(shì)，據(jù)蘑菇街CEO陳琪透雷，蘑菇街每日有220萬的UV, 80萬一90萬的流量引導(dǎo)到淘寶，約產(chǎn)生500萬元左右交易額。蘑菇街官方的團(tuán)購活動(dòng)和免費(fèi)試用活動(dòng)對(duì)店鋪的宣傳效果也比較給力，通過蘑菇街進(jìn)入店鋪的流蘭轉(zhuǎn)化率較高。但對(duì)中小賣家尤其是新手賣家而言，這些活動(dòng)的門檻也相對(duì)較高，難以收為己用。
逛過蘑菇街的賣家，應(yīng)該都了解蘑菇街有很多主題的小組，例如.美容保養(yǎng).、一年四季都穿裙子，等。一群有共同愛好和共同需求的MM們?cè)言诟髯缘男〗M里。姑娘們?cè)谛〗M中溝通曬貨，口口相傳之間往往就給某款產(chǎn)品帶來了人氣。目前，較為熱門的小組都有上萬的成員.且成員的活躍程度較高。
蘑菇街的小組為了爭(zhēng)取到更多的組員和吸引人氣并提升組內(nèi)的活躍程度，都會(huì)不同程搜地開展不同類型的免費(fèi)贈(zèng)獎(jiǎng)品活動(dòng)。而這些活動(dòng)的贈(zèng)品則來自于淘寶賣家的贊助，組員只需按照活動(dòng)的規(guī)則完成任務(wù)即有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品。
活動(dòng)規(guī)則由贊助商和組長(zhǎng)共同協(xié)商制定，這也是小組推廣的亮點(diǎn)所在:賣家可以根據(jù)自身的情況制定出對(duì)店鋪有利的活動(dòng)方案，比如收藏店鋪、曬任意產(chǎn)品到蘑菇街等，依自身情況而定。
最終獲得獎(jiǎng)品的組員，要按照活動(dòng)的要求，收到寶貝以后來小組進(jìn)行曬貨，寫使用感受，這又進(jìn)一步對(duì)店鋪起到了很好的宣傳作用。這和淘寶的免費(fèi)試用類似，只是開展的形式不同，投入和風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)小些。
獎(jiǎng)品贊助，拋磚引玉
閨蜜圈的口碑效應(yīng)，相信賣家們都懂，但是賣家們?nèi)绾未蛉肴ψ?，讓姐妹淘們心甘情愿地為你的宣傳?借助小組為自身引流，首先當(dāng)然是要找到屬引m的菜。蘑菇街小組很多，但每個(gè)小組都有自己的主題。
賣家可以先確定店鋪需要主推的產(chǎn)品，再去找相對(duì)應(yīng)的小姐，當(dāng)然也可以先找到中意的小組，再找出符合主題的產(chǎn)品?；顒?dòng)的產(chǎn)品必須是性價(jià)比高的產(chǎn)品，姑娘們才會(huì)愿意幫忙宣傳和推廣。主要銷售祛疽產(chǎn)品的維c低碳生活館店鋪，主推的產(chǎn)品是祛疽產(chǎn)品，但當(dāng)時(shí)沒有關(guān)于祛疽的IJ、組，因此選擇了一個(gè)人氣較高的護(hù)膚類小組合作。
確定合作小組后，賣家與小組負(fù)責(zé)人聯(lián)系進(jìn)行活動(dòng)方案的制定。方案的制定當(dāng)然以為店鋪引流為目的，要求參與者收藏店鋪和寶貝是最直接有效的辦法。但是，為了讓更多的人今與到活動(dòng)中，一個(gè)吸引眼球的活動(dòng)主題同樣不可或缺，該店鋪與小組負(fù)責(zé)人溝通后，確定了“說說你的戰(zhàn)疽歷程，東xx產(chǎn)品.的主題，同時(shí)要求參與者“@5個(gè)以上好友”。
活動(dòng)方案確定后，由小組負(fù)責(zé)人將方案發(fā)給磨菇街小秘書進(jìn)行審核。審核最關(guān)鍵的點(diǎn)是活動(dòng)方案中不能打廣告，產(chǎn)品只能作為贊助品出現(xiàn)，只要不偉斤仗一條，基本都能通過。審核通過后?；顒?dòng)便開始發(fā)布。
在活動(dòng)過程中，小組組長(zhǎng)會(huì)發(fā)動(dòng)組員來參加，并讓組員拉其他朋友來參加。通過人拉人的造勢(shì)，只要想免費(fèi)獲得獎(jiǎng)品的朋友，都會(huì)進(jìn)店鋪去瞧瞧產(chǎn)品。
整個(gè)活動(dòng)持續(xù)了10天左右，吸引了100多人參與，店鋪的流量和銷量也在不斷上升?；顒?dòng)結(jié)束后，店鋪由三心小店順利晉升為一鉆石小店。
曬貨也要選對(duì)人
活動(dòng)結(jié)束后，由賣家在眾多參與者中選擇出獎(jiǎng)品獲得者，以及為他們發(fā)放獎(jiǎng)品。謐終獲得獎(jiǎng)品的組員，按照活動(dòng)的要求，收到寶貝以后來小組進(jìn)行曬貨，寫使用感受，而這又一步對(duì)店鋪起到了很好的宣傳作用。實(shí)際上，這種形式與淘寶的免費(fèi)試用類似，只不過開展的形式不同，投入和風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)小些，效果也會(huì)有所差異。
在評(píng)選獲獎(jiǎng)?wù)叻矫?建議賣家們遵循以下幾點(diǎn):
該店鋪選擇了10個(gè)獲獎(jiǎng)?wù)?，這些獲獎(jiǎng)?wù)叩娜藲舛急容^高，身邊也圍繞了一田有肴共同興色愛好的姐妹們。獲獎(jiǎng)?wù)邆兪盏疆a(chǎn)品后第一時(shí)間在小組中曬貨，將獎(jiǎng)品的圖片.甚至是使用心得發(fā)布在小組中，吸引了大批的姐妹淘們圍觀，無形中為店鋪進(jìn)行了又一輪宣傳造勢(shì)。
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