對(duì)于剛起步的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，能不花錢(qián)就不花錢(qián)，當(dāng)然不花錢(qián)能不能推廣網(wǎng)店呢？當(dāng)然能。這就需要發(fā)揮聰明才智了。如果你還沒(méi)有思路，不妨試試一下的這個(gè)方法--打造人氣寶貝。
如何發(fā)現(xiàn)“潛力”寶貝
談到爆款，選品的重要性想必不用過(guò)多解釋。傳統(tǒng)的爆款選品一般都是會(huì)由買(mǎi)手或設(shè)計(jì)師根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)判斷來(lái)定，這樣操作對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)某種程度上具有相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)。還有一種方法是通過(guò)預(yù)售方法來(lái)判斷潛力寶貝，這種方法相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較小，適合絕大部分的店鋪操作。
潛力單品選擇原則：從市場(chǎng)反饋及測(cè)試出發(fā)，選擇受眾廣的應(yīng)季、大眾化產(chǎn)品。保證在價(jià)格上有一定的優(yōu)勢(shì)，單品轉(zhuǎn)化率達(dá)到或超過(guò)2%作為首選目標(biāo)；戰(zhàn)略庫(kù)存配備上遵循80/20或60/40法則，并做好引爆后補(bǔ)貨的應(yīng)急預(yù)案；
寶貝包裝：提升單品轉(zhuǎn)化率的秘密武器
確定好了“潛力寶貝”，接下來(lái)該進(jìn)入優(yōu)化包裝環(huán)節(jié)了，是該好好修煉一下內(nèi)功了。為了驗(yàn)證想法以便引爆計(jì)劃順利實(shí)施：產(chǎn)品部的同事加大了產(chǎn)品備貨量，并及時(shí)針對(duì)供應(yīng)商做出了補(bǔ)貨的應(yīng)急預(yù)案；推廣部的同事對(duì)寶貝進(jìn)行了一系列的細(xì)節(jié)優(yōu)化。寶貝詳情：文案上重點(diǎn)針對(duì)此單品闡明了為什么我們的襯衫永不打折以及高性價(jià)比的原因；產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)上重點(diǎn)說(shuō)明了該產(chǎn)品與市面上普通產(chǎn)品的差異化特性（產(chǎn)品所擁有的核心四大專(zhuān)利技術(shù)及此單品與普通商品水洗30次后的效果對(duì)比圖片）；圖片拍攝上根據(jù)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)重點(diǎn)進(jìn)行了細(xì)節(jié)圖的拍攝及改進(jìn)；最后為建立與打消顧客的購(gòu)買(mǎi)疑慮：新增加了客戶體驗(yàn)報(bào)告丶客戶評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)丶第三方權(quán)威認(rèn)證及產(chǎn)品質(zhì)量報(bào)告等）；力求每一步每一點(diǎn)都做到精益求精。這些都是為寶貝引爆后淘寶SEO自然流量及轉(zhuǎn)化率能夠得到快速提升而服務(wù)，真正驗(yàn)證想法的時(shí)候就要來(lái)了。
產(chǎn)品推廣：精準(zhǔn)持續(xù)優(yōu)化、功到自然成
“丑媳婦也要見(jiàn)公婆”，在對(duì)“潛力寶貝”進(jìn)行了一番細(xì)致的包裝后，是該想想大流量的獲取了。為了讓“潛力寶貝”獲得最大量的有效曝光：直通車(chē)是必不可少的手段了；直通車(chē)推廣一周后，申報(bào)了淘寶首頁(yè)熱賣(mài)單品活動(dòng)，因單品轉(zhuǎn)化率高，很順利便通過(guò)淘寶審核登上了淘寶首頁(yè)熱賣(mài)單品排行榜；在店鋪所有醒目位置也都加上了有力的推介廣告；淘寶客銷(xiāo)量也逐日提升；自然搜索流量在短時(shí)間內(nèi)成倍增長(zhǎng)。憑借著高質(zhì)量的流量及轉(zhuǎn)化率，不到半個(gè)月便輕松實(shí)現(xiàn)了日銷(xiāo)50余件，月銷(xiāo)量超千件的計(jì)劃，并且實(shí)現(xiàn)了天貓襯衫類(lèi)目單周銷(xiāo)量第六的成績(jī)。
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