何為轉(zhuǎn)化率？轉(zhuǎn)化率=成交筆數(shù)/點(diǎn)擊量。下面網(wǎng)店學(xué)堂帶你看下一位賣家的經(jīng)驗(yàn)分享。
先看下我們最近一周天的直通車數(shù)據(jù)：
這里，可能有人會(huì)問(wèn)為什么看三天點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率？三天轉(zhuǎn)化率是買家通過(guò)直通車推廣鏈接進(jìn)來(lái)，三天內(nèi)轉(zhuǎn)化為支付寶成交的比例；即三天成交筆數(shù)/點(diǎn)擊量；為什么要看三天的數(shù)據(jù)而不看當(dāng)天的呢？其實(shí)，理論上講買家通過(guò)點(diǎn)擊推廣鏈接進(jìn)來(lái)產(chǎn)生的購(gòu)買都算推廣成功，由于時(shí)間越長(zhǎng)，統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)及跟蹤會(huì)越復(fù)雜，所以淘寶定出以三天為標(biāo)準(zhǔn)，可想而知，如果有5天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，甚至10天，那便是更加精準(zhǔn)了。
我們店鋪?zhàn)龌顒?dòng)、搞促銷、投廣告歸根到底其實(shí)就是為了提升銷售額，開車也一樣，關(guān)注的同樣為了是直通車能夠帶來(lái)的利潤(rùn)。
直通車效益=產(chǎn)出*毛利率-花費(fèi)；產(chǎn)出=客單價(jià)*成交筆數(shù)=客單價(jià)*UV*轉(zhuǎn)化率；花費(fèi)=PPC*UV；得出：直通車效益=UV*(客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*利潤(rùn)率-PPC)；可見要提高直通車?yán)麧?rùn)，提高轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵因素；一般推廣一款寶貝的基礎(chǔ)流程為：
這里提出第一個(gè)影響轉(zhuǎn)化率的因素：流量質(zhì)量。再來(lái)看張圖，這是最近一周的各推廣方式的轉(zhuǎn)化率：
首先，圖片跟標(biāo)題當(dāng)然是非常重要的。
圖片：1、拍攝；2、模特圖片。這兩個(gè)也是最基本的，在模特圖片中，模特也比較重要，模特不一定要找最帥最好看的，但一定要符合自己店鋪氣質(zhì)的。
標(biāo)題：標(biāo)題要吸引買家眼球，突出寶貝賣點(diǎn)，比如夏天用舒適、爽滑、透氣等字眼是不是會(huì)更吸引買家呢，會(huì)促進(jìn)轉(zhuǎn)化高。
從第一張圖可以看出已經(jīng)給這幾種直通車推廣方式進(jìn)行了流量質(zhì)量分類：
定向推廣是根據(jù)買家平時(shí)瀏覽、搜索、收藏、購(gòu)買的寶貝來(lái)進(jìn)行針對(duì)性的展現(xiàn)，也是按出價(jià)高低展現(xiàn)，精準(zhǔn)性比較大，但是定向推廣有4個(gè)位置(直通車后臺(tái)可以看到)，從這4個(gè)位置看出，通常定向向買家展示的寶貝一般買家都已經(jīng)有中意的或者購(gòu)買了的寶貝了，所以這就得看類目了，像我們男裝類目，買同一類型的衣服會(huì)比較少，相對(duì)這部分人點(diǎn)進(jìn)來(lái)也就是對(duì)寶貝看看，轉(zhuǎn)化會(huì)比較低；而女裝就不一樣，女人一般喜歡一種類型就會(huì)經(jīng)常需要購(gòu)買同類型的衣服，甚至女裝的定向轉(zhuǎn)化率要比關(guān)鍵詞推廣還高；此外，一些消耗品類目如食品等定向效果也是不錯(cuò)的，所以對(duì)于定向要量身。
類目由于范圍比較大，并沒(méi)有很強(qiáng)的精準(zhǔn)性，所以只能算做一般；而直通車活動(dòng)報(bào)名，是單品的展示，也是按點(diǎn)擊收費(fèi)，一方面寶貝圖片不能有品牌等信息，另一方面圖片比較小，買家不能第一時(shí)間了解到寶貝是否稱心，相對(duì)流量質(zhì)量就比較差了，而對(duì)于中小賣家，活動(dòng)報(bào)名相對(duì)PPC低，所有寶貝又都是站在同一起跑線，沒(méi)有品牌等方面的信息，所以比較適合；此外還有站外流量，這些也屬于比較差的流量，要時(shí)刻關(guān)注站外的數(shù)據(jù)，在寶貝關(guān)鍵詞中會(huì)有顯示對(duì)比。
對(duì)于關(guān)鍵詞推廣，在上面的第一張圖中，為什么要加個(gè)雙引號(hào)？關(guān)鍵詞推廣的確是算精準(zhǔn)的推廣方式，同時(shí)這也是直通車推廣的關(guān)鍵所在，關(guān)鍵詞推廣可以引進(jìn)高質(zhì)量Uv，同時(shí)也會(huì)有很垃圾的Uv，關(guān)鍵是看你怎么推，選詞是關(guān)鍵，一個(gè)計(jì)劃一款寶貝最多可以有200個(gè)詞，許多人為200個(gè)詞傷腦筋，其實(shí)并非一定要寫滿200個(gè)，對(duì)于男裝類目，個(gè)人覺得只要將相關(guān)寶貝屬性的詞寫滿即可，當(dāng)然也包括長(zhǎng)尾詞，這些詞就有很強(qiáng)的精準(zhǔn)性，而很多詞都比較范，比如“男裝”這個(gè)詞就顯得非常大，可想轉(zhuǎn)化并不會(huì)高；對(duì)于爆款，也可以建立多個(gè)計(jì)劃，多個(gè)計(jì)劃互補(bǔ)，爆款也可以操作精細(xì)化，有分時(shí)段、分地區(qū)、分人群定向做針對(duì)性推廣，這些數(shù)據(jù)可以從量子恒道中獲得，根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)置，抓住各個(gè)點(diǎn)；這樣就可以有效的利用每一分錢，做更精準(zhǔn)的推廣，錢要花在刀刃上。
同時(shí)也要注意匹配方式，(匹配方式在CTR帖子中有介紹)很明顯，相同條件下，廣泛匹配詞的轉(zhuǎn)化率顯然要比精準(zhǔn)匹配的要低，這些都是細(xì)節(jié)，要提升轉(zhuǎn)化率要從細(xì)節(jié)抓起。
做好對(duì)流量質(zhì)量的把握，對(duì)自己的資金投入應(yīng)該也有了一定的分配方式吧；此外，另外一個(gè)影響轉(zhuǎn)化率的因素；買家因素；個(gè)人提出一個(gè)觀點(diǎn)：做直通車推廣最重要的是如何把握買家的心理，不管是圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵詞都是從買家角度去考慮分析的，為什么要增加銷量？為什么要增加買家好評(píng)？這些都是從買家心理上去改善的，所以要關(guān)注買家心理，從買家角度去想問(wèn)題。
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