如果街上到處是美女，突然出現(xiàn)一個(gè)丑女，頭率一定很高，另類營(yíng)銷要的就是這效果。 網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)通訊便利的同時(shí)，更多的是促進(jìn)分享。而對(duì)此起彼伏的芙蓉姐姐、鳳姐、小月月，眾網(wǎng)友·而罵著惡心、惡俗、變態(tài)唾沫橫匕，一而評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、傳播不亦樂(lè)乎。盡管這些另類的炒作方式有違審美情趣，但低成本高回報(bào)的模式為中小賣家們網(wǎng)店推廣開(kāi)辟了另一條營(yíng)銷思路。
前不久，一則“美工請(qǐng)假老板自制店鋪Banner”的消息經(jīng)新浪不書伎等知名微博發(fā)布后，引來(lái)數(shù)萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論。拙劣的畫技、抽象的字體，大家嗤之以鼻的東西被搬上了
店鋪首頁(yè)，卻意外引來(lái)10多萬(wàn)uv的流量。著到這，不免讓人想起之前Maymay店鋪的“老板娘生日”事件。
創(chuàng)意:老板娘很忙
2010年11月至2011年上半年，在淘寶資訊頁(yè)背彈鉆展位上，連續(xù)出現(xiàn)了·系列有趣的促銷圖片:今天老板娘生日，今天老板娘結(jié)婚29周年，今天老板娘兒子高升，今天
老板娘孫子滿月……
“今天老板娘生日，全場(chǎng)29元起，滿50元包郵”荒誕的促銷理由，加L簡(jiǎn)單粗糙的促銷banner.可謂是山寨味十足。但當(dāng)該banner圖被應(yīng)用到鉆展時(shí)，卻引來(lái)了無(wú)數(shù)的眼球，兒乎包斷鉆展背彈。店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)也因此飆升，具體可看以下數(shù)據(jù):
據(jù)了解，該策劃的創(chuàng)意來(lái)自于員工常常聚集的食堂。某日。某店鋪的員工在食堂打湯，發(fā)現(xiàn)原本寡淡的清湯里而竟多了雞肉，不免感慨:“哇!湯里有肉，是不是老板娘生日?rdquo;于是，老板娘生日成了員工們調(diào)侃食堂伙食的流行語(yǔ)。而策劃人員則靈機(jī)一動(dòng)，順勢(shì)將這一調(diào)侃語(yǔ)用在了店鋪的推廣上。
老板娘生日、兒子高升、孫子滿月這些充滿詼諧荒誕氣息的生活情節(jié)，總是被大牌們的商業(yè)活動(dòng)拒之門外。但呀河否認(rèn).這些喜感的話題卻總是能引起網(wǎng)友們的會(huì)心一笑。在廣告背銷活動(dòng)中，這種另類的方式也能帶來(lái)一定的曝光機(jī)會(huì)。對(duì)缺乏人力、財(cái)力成本的中小賣家而言，也是值得學(xué)習(xí)和研究的。
出招:另類賺人氣
都說(shuō)國(guó)人愛(ài)圍觀，不管美開(kāi).只要是新奇另類的，總愛(ài)湊個(gè)熱鬧，賣家們要的就是這個(gè)人氣。既然人人都在迫求美.那就來(lái)個(gè)孔的亮瞎大家的眼.于是老板娘生日，老板自己PS的，精神不正常的都出來(lái)了.
以上兩張都是近來(lái)比較火熱的另類營(yíng)銷方式。就設(shè)計(jì)而言，前兩張圖畫得非常抽象，有天使下凡，臉先著地的感覺(jué)，毫無(wú)美感可言，完全不符合正常人的審美。而第·張圖可以說(shuō)是三俗，且邏輯錯(cuò)亂—精神不太正常。
雖然和這兩張比起來(lái)，老板娘生日的圖片設(shè)計(jì)還算是正常的，但其者銷手法卻是如出一轍—非正常。這些背銷方式也就是廣告學(xué)中3B法則第三條的典型應(yīng)用?？此茞核?，卻給店鋪帶來(lái)可觀的流量.。
對(duì)干希望打造品牌知名度的大牌賣家而言，這種做法被認(rèn)為會(huì)拉低品牌的檔次，可能會(huì)帶來(lái)一些負(fù)而影響，因此往往被大牌們忽視。但對(duì)于平時(shí)自然流量較低，新客戶大于老客戶的中小賣家而言，可以幫助店鋪在短期內(nèi)快速吸引眼球，增加人氣(注意:在穩(wěn)定老客戶的時(shí)候，不適合采用此類方法)。
但對(duì)于此類背銷手法，或許很多人會(huì)存有疑慮，流量是帶來(lái)了，轉(zhuǎn)化率肯定很低P巴。在這個(gè)仍然以流量為王的H寸代，有了流量就有了知名度，勢(shì)必在一定程度上帶動(dòng)銷量。以共建電器專營(yíng)店為例，，占主打出“自制banner"這樣的另類背銷，其用意并不在直接帶動(dòng)銷量上，而是給了買家一個(gè)活動(dòng)告知，為店鋪接下來(lái)的聚劃算活動(dòng)做足了曝光和預(yù)熱。
渠道:站外忙互動(dòng)
畫張潦草的涂鴉，或者說(shuō)配個(gè)老板今天離婚之類的文案，這種無(wú)厘頭的方式可以說(shuō)是完全傻瓜式操作，誰(shuí)都能學(xué)，準(zhǔn)都能做。但是在淘寶站內(nèi)首焦或者鉆展之類的推廣
位，這種圖片不可能通過(guò)審核。如果只是放在店鋪首貝無(wú)人問(wèn)津的話根本無(wú)法達(dá)到效果。
因此，賣家在傲這種背銷活動(dòng)時(shí)，不妨考慮站外推廣渠道。做的時(shí)候配合站外·些渠道以及軟文進(jìn)行傳播?？梢钥紤]·些論壇，例如貓撲，因?yàn)樨垞浜苓m合這種惡搞型的風(fēng)格，另外微博也是·個(gè)很好的渠道。
例如，天貓共建電器專背店的活動(dòng)就受益于微博這個(gè)渠道。抽象的畫而、潦草的字跡，再配上“美工請(qǐng)假，老板自己PS"“不會(huì)美工的老板傷不起”等標(biāo)題，讓人石了忍俊不禁，紛紛轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論。經(jīng)過(guò)新浪科技、Tech Web等知名官方微博的發(fā)布后，il.刻在微博上擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，網(wǎng)友紛紛圍觀，最終店鋪流量得以J卜。
如果不是紅人們自愿轉(zhuǎn)發(fā)，賣家們不妨考慮花點(diǎn)錢讓大號(hào)們主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，目前微博轉(zhuǎn)發(fā)的酬金主要按轉(zhuǎn)發(fā)者的微博粉絲來(lái)計(jì)算?；旧系臉?biāo)準(zhǔn)是10元覆蓋1萬(wàn)粉絲，即如果讓擁有一萬(wàn)粉絲的幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一條微博，大概的行情是10元。粉絲量為兒十萬(wàn)的賬號(hào)，單條“轉(zhuǎn)發(fā)+評(píng)論”微博的費(fèi)用從200元至900元不等，而直發(fā)(指復(fù)制廣告主提供的內(nèi)容，作為自己的原創(chuàng)微博發(fā)布)的報(bào)價(jià)則在此基礎(chǔ)r_加價(jià)20%·50%0賣家們可根據(jù)自身情況選擇合適的微博大號(hào)進(jìn)行活動(dòng)的轉(zhuǎn)發(fā)傳播。
另一方而，反復(fù)的強(qiáng)調(diào)也同樣秉要。繼今天老板娘生日之后，今天老板娘結(jié)婚29周年.今天老板娘兒子高升等被賣家反復(fù)運(yùn)用，使得店鋪的銷量得以持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)。事實(shí)上，類似的背銷成功案例，最成功的首推腦白金。腦白金的成功在干它的不斷ip復(fù)，直至在消費(fèi)者腦袋里留下深刻印象。目前，另類背銷也很多，信息過(guò)多，很難讓消費(fèi)者留下印象。因此，賣家在做這類背銷時(shí)要不斷延續(xù)，反反復(fù)復(fù)，否則很容易就被埋沒(méi)了。
如果賣家們有關(guān)注過(guò)韋博英語(yǔ)的廣告，會(huì)發(fā)現(xiàn)其廣告代言人不漂亮，甚至在韋博內(nèi)部被稱為丑娃。常識(shí)告訴我們，美女可以提高點(diǎn)擊，符合邏輯的布局能促進(jìn)轉(zhuǎn)化?？煞催^(guò)來(lái)思考一下，街上到處是美女，我們是不是會(huì)眼花繚亂?如果突然出現(xiàn)一個(gè)丑女，那回頭率定很高。另類營(yíng)銷，講究的就是出其不意，抓住買家眼球。
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