不知什么時(shí)候，淘寶進(jìn)入了一個(gè)無(wú)限關(guān)聯(lián)的時(shí)代，不管賣啥，總愿意在寶貝內(nèi)頁(yè)貼無(wú)數(shù)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。但是大家有沒(méi)有考慮過(guò)一個(gè)問(wèn)題，為什么首頁(yè)焦點(diǎn)圖的價(jià)格比其他位置的廣告位都要高呢？原因就是流量集中。內(nèi)頁(yè)也是如此，在無(wú)數(shù)的關(guān)聯(lián)之后，反而會(huì)分流到達(dá)該頁(yè)面的流量。打個(gè)比方：同樣是一缸水，有好多個(gè)出水口的時(shí)候，壓強(qiáng)小，水流就緩且??；當(dāng)只剩一個(gè)出水口的時(shí)候，壓強(qiáng)大，水流湍急且大——爆款的前提，必須是傾注店鋪流量，拿某一拳頭產(chǎn)品，突破！
拳頭產(chǎn)品的決定因素可以有當(dāng)時(shí)熱點(diǎn)、當(dāng)季熱賣、類目數(shù)據(jù)甚至是店鋪及工廠的優(yōu)勢(shì)，都可以列入?yún)⒖柬?xiàng)目?jī)?nèi)。
細(xì)解爆款流程
結(jié)合理論與實(shí)戰(zhàn)，分享一個(gè)店鋪爆款的催生和操作流程。
爆款催生可以分點(diǎn)爆、引爆、沖爆、火爆、核爆5個(gè)階段
點(diǎn)爆-基礎(chǔ)
反復(fù)完善產(chǎn)品的圖片、文案、描述、價(jià)格、包裝
差異：圖片、文字排列整齊，不同類別信息分開(kāi)呈現(xiàn)，模特圖精簡(jiǎn)放大，產(chǎn)品圖配以可視化圖標(biāo)，增加試穿尺碼。
所謂數(shù)據(jù)為王，在修改前后數(shù)據(jù)端顯示的差異化足以證明一切！
引爆-最關(guān)鍵
不論大B還是小C，基本都會(huì)使用的就是直通車。幾年直通車的開(kāi)車經(jīng)驗(yàn)下來(lái)，切記幾句話：要燒單品先燒類目，精確第一，鉆研長(zhǎng)尾，日日一調(diào)，計(jì)劃對(duì)比。簡(jiǎn)言之就是記住詞不是越多越好，是越精確越好，精確的詞怎么來(lái)，每日調(diào)節(jié)出價(jià)與關(guān)鍵詞，結(jié)合買家搜索習(xí)慣推廣長(zhǎng)尾詞，如果發(fā)現(xiàn)單品關(guān)鍵詞評(píng)分低，可以先進(jìn)行類目推廣。
同理，各種推廣方式都有自己的辦法還有針對(duì)性。
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