選品：如何發(fā)現(xiàn)“潛力”寶貝
談到爆款，選品的重要性想必不用過多解釋。傳統(tǒng)的爆款選品一般都是會(huì)由買手或設(shè)計(jì)師根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)判斷來定，這樣操作對(duì)店鋪運(yùn)營某種程度上具有相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)。還有一種方法是通過預(yù)售方法來判斷潛力寶貝，這種方法相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較小，適合絕大部分的店鋪操作。
通過對(duì)店鋪運(yùn)營數(shù)據(jù)的持續(xù)觀察，我發(fā)現(xiàn)店鋪里有一款寶貝：前期沒有經(jīng)過任何推廣，只做了基本的關(guān)聯(lián)銷售，這款寶貝卻每天銷量10件左右，頁面UV也就是100，轉(zhuǎn)化率達(dá)到驚人的10%，且該寶貝的平均停留時(shí)間較其他寶貝明顯偏長，頁面跳出率較其他寶貝明顯偏低，用戶的評(píng)價(jià)口碑極好。我們初步判斷該單品符合大眾需要，具備成為爆款的強(qiáng)力因子，需要適時(shí)加以優(yōu)化丶引流，以達(dá)快速致爆。真是“無心插柳柳成蔭”，很輕松便完成了“潛力寶貝”的尋找計(jì)劃，是時(shí)候驗(yàn)證能否熱賣的想法了，這看起來是件很讓人興奮的事情。
小貼士潛力單品選擇原則：從市場反饋及測試出發(fā)，選擇受眾廣的應(yīng)季丶大眾化產(chǎn)品丶保證在價(jià)格上有一定的優(yōu)勢，單品轉(zhuǎn)化率達(dá)到或超過2%作為首選目標(biāo)；戰(zhàn)略庫存配備上遵循80/20或60/40法則，并做好引爆后補(bǔ)貨的應(yīng)急預(yù)案；
以下是該款寶貝推廣前及推廣后的數(shù)據(jù)對(duì)比圖：
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