網(wǎng)商時(shí)代，越來(lái)越多的人開(kāi)起了網(wǎng)店。在這么多的同質(zhì)網(wǎng)店中，如何才能與眾不同，如何才能成為贏家呢？今天為大家介紹個(gè)新思路。從開(kāi)店到裝修到推廣都要有新方法。
淘寶有9000多萬(wàn)注冊(cè)用戶，要想從這個(gè)龐大的競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)里脫穎而出，您覺(jué)得您僅僅憑“心”就夠了嗎？是的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，大家在這里創(chuàng)業(yè)，都很努力，都很用心，都想要自己的寶貝暢銷。有時(shí)候不是我們沒(méi)努力，而是我們努力的方向不對(duì)，努力的方法和思路不對(duì)。也就是等同化，如果1w個(gè)掌柜跟你一樣推廣，一樣營(yíng)銷，一樣裝修，您能成為這一萬(wàn)個(gè)人里面的TOP1嗎？所以，我們必須得找到自己的差異化優(yōu)勢(shì)，也就是“新”，與眾不同，創(chuàng)造性的就是“新”。
投資“新”思路
大家都知道，做什么事都講究一個(gè)付出和回報(bào)，你付出不一定會(huì)有回報(bào)，但是你不付出是一定沒(méi)回報(bào)的，淘寶給我們創(chuàng)造了這么一個(gè)免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，也正是因?yàn)殚T檻低，所以，好多的中小賣家蜂擁而至。但是，大家捫心自問(wèn)一下。咱們過(guò)來(lái)創(chuàng)業(yè)有投資嗎？投資了多少錢？沒(méi)錯(cuò)，相信很多人根本沒(méi)做什么投資，買個(gè)旺鋪不叫投資，花個(gè)時(shí)間不叫投資。只有當(dāng)你真正的把淘寶創(chuàng)業(yè)當(dāng)做你的事業(yè)來(lái)做的時(shí)候，精力和財(cái)力的一起付出才叫投資。大家知道為什么商城的生意會(huì)好嗎？那就叫投資。B店會(huì)外包裝修，找專門的團(tuán)隊(duì)推廣營(yíng)銷。是的，你會(huì)說(shuō)，我私人創(chuàng)業(yè)沒(méi)那么多資金，但是你能不能真正的投資一下自己的店鋪呢？
我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是：我是2010.4月開(kāi)的店鋪，到目前為止是一個(gè)兩心信用的新店，我一開(kāi)店就加入了標(biāo)準(zhǔn)版的旺鋪，店鋪的裝修都是在社區(qū)里面一篇一篇精華貼學(xué)過(guò)來(lái)的。我對(duì)自己到淘寶創(chuàng)業(yè)，有一個(gè)自己的投資規(guī)劃，我計(jì)劃了5000元的投資進(jìn)來(lái)，前期階段，我都是在學(xué)習(xí)中摸爬滾打。當(dāng)然說(shuō)到投資，不是盲目的去投資，大家必須要找到一個(gè)投資的點(diǎn)，即使花錢也不是說(shuō)亂花，因?yàn)槲易约篜S還略懂一二，所以我投資的重點(diǎn)放在推廣上面，我每天會(huì)花2個(gè)小時(shí)到直通車社區(qū)學(xué)習(xí)前輩們的開(kāi)車經(jīng)驗(yàn)，去萬(wàn)堂書院中學(xué)習(xí)直通車的使用技巧，另外，我每天花在社區(qū)的時(shí)間不比打理店鋪用的時(shí)間對(duì)，對(duì)自己淘寶運(yùn)營(yíng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是最便宜的投資了，畢竟前面有那么多的前輩分享了那么多經(jīng)驗(yàn)，我們只需要稍微花個(gè)時(shí)間整合一下就可以了。這么簡(jiǎn)單的事我會(huì)做，難道您做不了嗎？
網(wǎng)店 裝修“新”點(diǎn)子
相信很多初涉淘寶的掌柜對(duì)裝修根本是一竅不通。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的吧店鋪隨便搞一下就放在那里，或者隨隨便便買個(gè)模板套上去就開(kāi)始等著生意來(lái)了，告訴你，這樣生意是不會(huì)來(lái)的。網(wǎng)上購(gòu)物區(qū)別于現(xiàn)實(shí)購(gòu)物，消費(fèi)者是看不到他想買的產(chǎn)品的，他能獲得產(chǎn)品信息的途徑只有從你的裝修，你的寶貝描述那邊過(guò)來(lái)。所以呢。要想抓住顧客的心，必須得抓住他的眼睛先，抓住消費(fèi)者眼睛的營(yíng)銷就叫做視覺(jué)營(yíng)銷。在裝修之前，你必須思考下面這幾個(gè)方面：1,你店鋪的整體風(fēng)格，色調(diào)。2,你店鋪的主營(yíng)寶貝，3，你的目標(biāo)消費(fèi)人群定位，4.，通俗客戶的購(gòu)物習(xí)慣，5，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和你的優(yōu)勢(shì)。
打比方你是賣非主流女裝的，你店鋪的整體風(fēng)格就應(yīng)該嘻哈潮流年輕的元素風(fēng)格，你的消費(fèi)人群基本上定位于上學(xué)一族的年輕人，20歲以下。他們的購(gòu)物習(xí)慣是可能白天要上班，晚上才可以上網(wǎng)逛淘寶。 這樣簡(jiǎn)單分析一下，是不是裝修的思路就會(huì)明確點(diǎn)呢？當(dāng)然，無(wú)論如何你都得找到自己的差異化優(yōu)勢(shì)。不管你的店鋪在普通也好，你一定要找出你的差異化優(yōu)勢(shì)。
我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是：裝修必備的2個(gè)軟件ps,dw,這2個(gè)軟件你就算是偷也要把他偷會(huì)。我前期的裝修也是一團(tuán)糟，到阿里媽媽banner買了一個(gè)5塊錢的模板。然后就胡亂裝修一番，可是一段時(shí)間后，我發(fā)現(xiàn)我的裝修并沒(méi)有給我的流量帶來(lái)多少改觀。然后我就一頭扎到社區(qū)學(xué)習(xí)PS和DW。1個(gè)禮拜時(shí)間，我的店鋪裝修全部自己搞定了。好不好我不敢說(shuō)，但是流量在這里，每天平均訪客191。PV322，這個(gè)數(shù)據(jù)我是做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查過(guò)的，有些鉆石店都沒(méi)有我這么高的UV
好的裝修，講究3個(gè)統(tǒng)一:1是主營(yíng)寶貝和整體風(fēng)格的統(tǒng)一。2是客戶瀏覽習(xí)慣和你店鋪裝修的一個(gè)統(tǒng)一，3寶貝描述和店鋪整體的一個(gè)統(tǒng)一。主營(yíng)寶貝和整體風(fēng)格必須統(tǒng)一，如果你是賣兒童玩具的，你卻來(lái)個(gè)黑色的風(fēng)格，那不把買家嚇跑才怪。所以你的裝修一定要和你的主營(yíng)寶貝息息相關(guān)。讓人一進(jìn)去就得明白你賣的什么，而且感覺(jué)很舒服。客戶的瀏覽習(xí)慣和裝修風(fēng)格也必須統(tǒng)一。因?yàn)槟愕难b修不是給你自己看的，而是給進(jìn)來(lái)你店鋪瀏覽的買家看的，但是光好看不行，你必須得給買家一種人性化的裝修設(shè)計(jì)，在買家想咨詢的時(shí)候旺旺聊天板塊就在左邊，買家想瀏覽其他寶貝時(shí)，寶貝分類就在旁邊。這樣客戶會(huì)覺(jué)得舒服，自然而然的會(huì)對(duì)你的店鋪產(chǎn)生一個(gè)信賴感，好感。我看到有好多朋友的寶貝描述完全就是隨便找個(gè)模板放上去就完了，殊不知這樣的突兀會(huì)讓買家反感的，就好像你上身穿著一個(gè)運(yùn)動(dòng)衫，下身穿個(gè)西褲一樣，很不搭。而且，寶貝描述里一定得加入其他相關(guān)寶貝或者熱賣寶貝的鏈接，這個(gè)就叫做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，大家都知道，淘寶的店鋪流量都是通過(guò)單品的點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的。這種流量我們必須珍惜，如果買家通過(guò)單品進(jìn)來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品他其實(shí)并不喜歡。而我們?cè)趯氊惷枋隼镉址帕艘粋€(gè)其他類似產(chǎn)品的一個(gè)鏈接模板。很自然就會(huì)點(diǎn)擊到其他寶貝了，這樣可以增加一個(gè)店鋪流量的轉(zhuǎn)化率。在這，我推薦2款我自己用的軟件，都是在淘寶應(yīng)用平臺(tái)找的免費(fèi)的，絕對(duì)不是打廣告。精準(zhǔn)推廣王和商品推廣聯(lián)盟。
推廣“新”思路
眾所周知，淘寶的店鋪推廣決定了淘寶店鋪的一個(gè)流量，流量又決定了銷量 。所以推廣的思路一定得“新”。你會(huì)做推廣嗎？你現(xiàn)有的資源真的全部用盡了嗎？淘寶的推廣基本上可以分為兩塊。一塊是店鋪內(nèi)，一塊是店鋪外。店鋪內(nèi)的推廣包括你店鋪基本功的準(zhǔn)備，包括裝修，寶貝描述。關(guān)聯(lián)銷售。促銷活動(dòng)。消保。服務(wù)，物流，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等等其他以店鋪為載體的推廣，這些我們都可以優(yōu)化。店鋪外的推廣包括，博客論壇推廣，淘寶客，直通車。超級(jí)麥霸。這些大多數(shù)都是付費(fèi)推廣，如果沒(méi)有付費(fèi)推廣，店鋪里邊搞的在好也沒(méi)人來(lái)逛，同樣賣不動(dòng)產(chǎn)品，有道是舍不得還孩子套不到狼。你不投資是肯定沒(méi)有回報(bào)的。可以看下論壇里那些做的好的賣家，有沒(méi)有沒(méi)有不投資的。所以說(shuō)，這些事必須的，如果還想著免費(fèi)創(chuàng)業(yè)，空手套白狼，那么你就out了。
我的經(jīng)驗(yàn)是：車是一定要開(kāi)的，但不是盲目的開(kāi)。甚至不開(kāi)。淘寶是靠流量來(lái)絕對(duì)成交的，如果沒(méi)流量，您趁早回家休息吧。我這邊是奉勸各位，開(kāi)車前一定要仔細(xì)研究一下。當(dāng)然除了開(kāi)車推廣，我們還有其他的一些推廣方法。比如說(shuō)淘寶客，淘寶客的傭金你可以根據(jù)個(gè)人的利潤(rùn)和承受力來(lái)設(shè)置。當(dāng)然，你的傭金比例越高，就會(huì)有越多的人幫你推廣，我在論壇里看過(guò)一個(gè)貼，有個(gè)哥們僅用淘寶客一天就有4w的流量，是淘寶客的神級(jí)別的高手。另外社區(qū)里多發(fā)帖，多露臉，效果也是非常好餓，寫不出精華帖沒(méi)關(guān)系。你可以讓每個(gè)精華帖都有你的回復(fù)。（我就是這種）。還有就是參加愛(ài)心寶貝。設(shè)置在出售寶貝那里，你可以按金額捐贈(zèng)，一筆最低2分錢，基本上可以忽略不計(jì)了，還可以在寶貝后面加一個(gè)愛(ài)心的圖標(biāo)。你i自己想想劃不劃得來(lái)。然后就是幫派的一些廣告位。200一個(gè)月基本上也是小意思。對(duì)流量的幫助非常大。有實(shí)力的賣家還可以各個(gè)幫派參加秒殺促銷活動(dòng)，那種流量啊···嘩啦啦的。
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