淘寶上的商品數(shù)以億計(jì)，買家在瀏覽商品的時(shí)候往往只注重第一眼的感覺，如何第一眼能讓其感興趣，才會(huì)吸引買家繼續(xù)關(guān)注你。所以，網(wǎng)店掌柜們就不得不研習(xí)一下網(wǎng)店視覺營銷了。
視覺營銷讓轉(zhuǎn)化率如此彪悍-----如何讓轉(zhuǎn)化率飆升！
我要做的不是什么教程，而是給大家一種引導(dǎo)！ 這就是我們今天所要講的----【視覺營銷】讓轉(zhuǎn)化率如此彪悍
友情提示：本期內(nèi)容共分為7個(gè)部分，前面兩段對(duì)于沒接觸過設(shè)計(jì)的淘友來說可能略顯枯燥、晦澀，但這些內(nèi)容又無比重要不得不講，所以沒法割舍。我會(huì)盡量放慢速度給大家理解的時(shí)間！
視覺營銷在淘寶的概念和意義
視覺營銷、交互設(shè)計(jì)一直以來都是外國人在研究，國內(nèi)在這方面屬于弱項(xiàng)。在淘寶、甚至于中國網(wǎng)絡(luò)市場都沒有一個(gè)明確的定義。
今天我“冒天下之大不韙”來“吃這個(gè)螃蟹”。當(dāng)然，不敢說給它一個(gè)定義，給大家分享一下我理解中的概念和意義吧。
先說概念
“視覺營銷（VMD）”由來已久，最初我們談到視覺營銷想到的都是陳列、裝飾、賣場，是一些具象的東西。
隨著時(shí)代的發(fā)展，電子商務(wù)勢頭越發(fā)的威猛，視覺營銷這一傳統(tǒng)行業(yè)的慣用手段也逐漸融入到了網(wǎng)絡(luò)世界，變得抽象化、多元化，并越來越被重視。
傳統(tǒng)行業(yè)中的視覺營銷，重點(diǎn)在于陳列師對(duì)環(huán)境氛圍的布置、主題的強(qiáng)調(diào)。
而網(wǎng)絡(luò)中、尤其是淘寶中的視覺營銷“成分復(fù)雜”，集交互設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)、信息構(gòu)架為一體！重點(diǎn)在于視線把控和買家心里把控！
（可能有的朋友對(duì)這幾個(gè)“紅詞”比較陌生，不過不要緊，我們?cè)诤竺鏁?huì)用最通俗易懂的方式把相關(guān)的內(nèi)容傳達(dá)給大家?。?br />
再說說意義
所有買家在購物的時(shí)候都有一個(gè)同樣的流程：產(chǎn)品進(jìn)入視線--信息傳遞到大腦--產(chǎn)生購買欲望--形成購買。
大家可以在心里想一下，你在購物的時(shí)候是不是這樣的環(huán)節(jié)
通過這個(gè)流程我們不難看出，【視覺】是一切購買的前提！
實(shí)際上這個(gè)流程并不完整，應(yīng)該再多加上幾個(gè)字：產(chǎn)品有選擇性的進(jìn)入買家視線--買家有選擇性的接收信息到大腦--傳達(dá)的信息刺激買家，從而產(chǎn)生購買欲望--最終形成購買。
大家應(yīng)該都注意到了紅色的文字，我來舉例說明一下什么是“有選擇性的”：
同一頁列表中有多個(gè)商品，買家會(huì)因?yàn)榉N種原因過濾忽略一些商品只觀察個(gè)別商品、寶貝描述中的商品信息買家也會(huì)同樣會(huì)篩選出重點(diǎn)查看的和濾掉的內(nèi)容！
聰明的朋友應(yīng)該已經(jīng)想到，其實(shí)做好業(yè)績就是在眼花繚亂的市場中霸占買家視線、讓買家重點(diǎn)接收你想傳達(dá)的信息、刺激買家的購物欲！
那么如何在萬千商品中脫穎而出？如何讓買家接收你的優(yōu)點(diǎn)、屏蔽你的弊端？如何刺激買家的購買欲望？
答案：優(yōu)秀的視覺營銷！
做好視覺營銷就能完成以上的一系列問號(hào)，這就是視覺營銷的意義！
OK，第一部分就是這樣——下面進(jìn)行下一部分：無處不在的視覺營銷——從淘寶交易說視覺營銷
我這人思維比較跳躍，突然決定這兩部分內(nèi)容我合并著講解。
首先我們來回顧一下淘寶的常規(guī)交易流程，請(qǐng)大家仔細(xì)的看下圖片，一會(huì)有問幾個(gè)問題需要大家解答！
我簡單的說明一下這張圖交易流程圖，
商品是所有交易的基礎(chǔ)，所以排在第一位！這個(gè)不用多說。
緊隨其后的就是曝光，首先你需要吧商品展現(xiàn)在買家面前，才可以談到其他的，人家都看不到你的商品那么何談購買？
再然后是點(diǎn)擊，曝光時(shí)吸引了買家注意然后形成了點(diǎn)擊，從曝光到點(diǎn)擊的過程我們一般稱之為流量！最后買家經(jīng)過仔細(xì)的權(quán)衡確定購買，形成了訂單！
這就是一般情況下的淘寶交易流程，那么我的問題來了--轉(zhuǎn)化率在哪？？或者說從哪個(gè)環(huán)節(jié)到哪個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生了轉(zhuǎn)化率？
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