淘寶的無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化。想做淘寶，就必須做好戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備。需要思考的東西太多太多了，總之，準(zhǔn)備的越全面越好。
淘寶的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，沒(méi)做過(guò)淘寶的人絕對(duì)不知道淘寶的慘烈程度，出廠(chǎng)成本30元的產(chǎn)品，1元包郵，最低限度2000件。并且把1元包郵的促銷(xiāo)做成常規(guī)活動(dòng)，你敢不敢做，我們做B2C的絕對(duì)不敢想象，也想不到淘寶站內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈程度。
OK！很多企業(yè)家接受，并且不得不接受，在淘寶你想出線(xiàn)，你必須要做的是爆款，只有能夠爆出一個(gè) 二個(gè) 三個(gè)單款，你才能夠生存，這就現(xiàn)實(shí)，淘寶無(wú)法，也很難做到B2C那樣的二次點(diǎn)擊，三次跳轉(zhuǎn)，五次購(gòu)買(mǎi)……也不可能做到所有產(chǎn)品全面開(kāi)花結(jié)果。
為了爆款OK！做。1元包郵，外帶買(mǎi)一送三，足夠火爆。
一次爆款能夠持續(xù)的有效周期是多久，我沒(méi)有計(jì)算過(guò)，但是普遍的賣(mài)家，70%的精力和財(cái)力用于維持爆款。
促銷(xiāo)帶來(lái)的客戶(hù)，持久性差、忠誠(chéng)度差、回頭率低，如何有效維持和圈養(yǎng)自己的客戶(hù)群體？
如何讓促銷(xiāo)客戶(hù)、常規(guī)客戶(hù)，形成以淘寶單店，而不是單品為核心圈的有效良性循環(huán)圈？
這是目前，我所面臨的和必須解決的第一個(gè)問(wèn)題！
第二個(gè)問(wèn)題，我們遇到直通車(chē)，淘寶直通車(chē)其實(shí)和百度鳳巢基本上是一個(gè)類(lèi)型的東西，甚至在一定程度上價(jià)格相對(duì)百度高出非常之多……
如何有效獲得點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換，我們要思考？
我們可以看到，在淘寶搜索結(jié)果頁(yè)面上，左邊存在的是自然搜索結(jié)果，右邊存在的是直通車(chē)競(jìng)價(jià)結(jié)果。
這張圖顯示，在1440*900（普通筆記本和寬屏顯示器的尺寸）下的顯示，情況，大家可以看到，直通車(chē)第一名排的位置十分靠前。
而這個(gè)地方出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，70%以上，絕大部分的用戶(hù)，在搜索時(shí)，以用戶(hù)行為學(xué)和用戶(hù)視覺(jué)角度來(lái)說(shuō)，肯定會(huì)集中在左側(cè)自然排名上。
那么按照用戶(hù)行為計(jì)算，用戶(hù)能夠在這一屏上的停留時(shí)間周期，是否就意味著很短。
那么我們?cè)趤?lái)看用戶(hù)鼠標(biāo)行為滾動(dòng)之后的界面。
OK，我們可以看到，在常規(guī)用戶(hù)行為瀏覽屏下，直通車(chē)競(jìng)價(jià)，顯示為2、3、4位，而第一位則完全看不到了。
那么是否可能假設(shè)存在一個(gè)問(wèn)題，就是直通車(chē)第一位實(shí)際是一個(gè)棄之可惜，實(shí)之亦無(wú)多大作用的虛位呢？
我想這種情況一定在有一點(diǎn)幾率成立的。
下面我們來(lái)看一下直通車(chē)的展示效果，左邊是直通車(chē)在常規(guī)搜索下右側(cè)展示結(jié)果，右邊為直通更多情況下的展示結(jié)果。
那么先看左側(cè)的，測(cè)試一下，你的目光和鼠標(biāo)會(huì)如何滑動(dòng)？
我想，在正常的情況下，第一個(gè)肯定不存在優(yōu)勢(shì)。
那么我們實(shí)際操作的情況是，第一、第二、第三、第四、第五的競(jìng)價(jià)，價(jià)格會(huì)存在10、9、6、5、4這樣的一個(gè)情況。
第一、第二位置的價(jià)格往往會(huì)高出后三位很多，那么在同樣競(jìng)爭(zhēng)情況下，如果第一、第二，不能夠獲得很好的點(diǎn)擊，那么第三、第四、第五能夠通過(guò)圖片獲得更多點(diǎn)擊的時(shí)候，就存在一個(gè)點(diǎn)擊成本最優(yōu)化的問(wèn)題。
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