年底了，很多人都開(kāi)始做第二年規(guī)劃了，開(kāi)網(wǎng)店也不例外。規(guī)劃的好才能在第二年的淘寶店鋪推廣中省很多力。那么，如何做好網(wǎng)店的年度、月度規(guī)劃呢，網(wǎng)店網(wǎng)小編為大家介紹個(gè)通俗的方法。
最近老是有人問(wèn)我 月計(jì)劃，年度規(guī)劃，季度規(guī)劃怎么做，剛好手上有個(gè)店鋪，就拿來(lái)做個(gè)案例！
月計(jì)劃第一步 準(zhǔn)備
你需要取得兩個(gè)數(shù)值，轉(zhuǎn)化率 客單價(jià) 可以從賣(mài)家中心—數(shù)據(jù)分析—量子統(tǒng)計(jì)—銷售分析—銷售總覽
從我的量子統(tǒng)計(jì)里，取得 轉(zhuǎn)化率2%，客單價(jià)201元 訪問(wèn)深度
一月份的銷售目標(biāo)是1-15號(hào) 30萬(wàn) 15號(hào)以后就放假了
月計(jì)劃第二步 分解
第一次分解 銷售筆數(shù) = 目標(biāo)銷售額 / 客單價(jià)= 30W / 201（可以往低了算 算200）= 1500筆
第二次分解 銷售筆數(shù)= 流量（UV） * 轉(zhuǎn)化率
1500 = X * 2% = 75000
第三次分解 流量 = 商業(yè)流量 + 非商業(yè)流量
第四次分解 非商業(yè)流量= 總流量- 商業(yè)流量
在直通車內(nèi)可以看到，十二月的UV是36700 ，鉆展UV 12000 站外投放UV 20000 十二月總UV 130000 由公式算出 非商業(yè)流量= 130000-68700
非商業(yè)流量= 61300
一月份1-15號(hào)預(yù)估非商業(yè)流量UV 約 3W
根據(jù)第三次分解，流量=商業(yè)流量+非商業(yè)流量
75000= X + 30000
X = 45000
第五次分解 商業(yè)流量= 直通車+CRM +其他
45000= X + X + X？
這邊需要大家根據(jù)自身情況調(diào)整一下流量分配，至于什么位置放什么，有什么效果根據(jù)自身店鋪?zhàn)鲆幌略u(píng)估，根據(jù)現(xiàn)有店鋪數(shù)據(jù)，十二月全月直通車UV 36700 平均每天UV 1223個(gè)，假設(shè)一月份直通車與十二月 一樣 ，那么到15號(hào) 我們會(huì)獲取直通車UV 18345 取整數(shù) 18000 也就是說(shuō) 如果一月份直通車跟往常一樣去開(kāi)房的話 那么還有一個(gè)流量缺口為 45000- 18000 =27000個(gè)UV
就27000個(gè)UV做分解 直通車增加預(yù)算多多少UV 或者鉆石展位這個(gè)根據(jù)不同情況根據(jù)自身預(yù)算去做分配然后做整個(gè)月的預(yù)算規(guī)劃，會(huì)比較合理。
最后，把得出的預(yù)算數(shù)值 乘以110% - 120% 根據(jù)自身情況去報(bào)預(yù)算，這個(gè)人算不如天算，總是在執(zhí)行中或多或少出一點(diǎn)問(wèn)題，那么就需要多一點(diǎn)點(diǎn)預(yù)算。
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