他開淘寶店鋪從七月的月入7萬(wàn)到12月的月入350多萬(wàn)，40多唄的銷售額增長(zhǎng)速度不禁讓人咂舌，他成功的秘訣究竟是什么呢？網(wǎng)店網(wǎng)小編帶你一談究竟。
八月至今，應(yīng)該是今年經(jīng)歷過(guò)最精彩也是有點(diǎn)遺憾的一段時(shí)間，跟大家分享下經(jīng)歷，以及如何做到這些的辦法，能做到如此，應(yīng)該算是運(yùn)氣吧。
7月，依酷狼旗艦店 人員未知，月銷售6.8萬(wàn)
8月，依酷狼旗艦店 任職店長(zhǎng) 手下3人 月底擴(kuò)到5人 銷售額78萬(wàn)
9月，依酷狼旗艦店 運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷 手下10人 銷售額134萬(wàn)
10月 依酷狼旗艦店 運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 手下23人 銷售額230萬(wàn)
11月 依酷狼旗艦店 運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 36人 銷售額接近350萬(wàn)
這是一個(gè)不算太成功的案例，能做到如此結(jié)果，我總結(jié)下原因
一。 準(zhǔn)確的時(shí)間+準(zhǔn)確的產(chǎn)品+準(zhǔn)確的平臺(tái)+推廣
八月份應(yīng)該是牛仔的銷售旺季的開端，進(jìn)入了淘金幣+直通車推廣。這個(gè)月幾個(gè)人累的不行，推廣運(yùn)營(yíng)全部下來(lái)客服，當(dāng)月兩款產(chǎn)品賣的不錯(cuò) 一款6000+ 一款2000+ 其中，直通車每天保持在2000元，兩款產(chǎn)品 6個(gè)關(guān)鍵詞，主要有牛仔褲 牛仔褲女 類目 以及一些定向推廣。很多帖子教得方法是做冷門詞，對(duì)于這個(gè)看法我覺得還是要看情況。因?yàn)槲覀儽旧碜龅妙惸烤褪翘詫毜亩?jí)類目，搜索量并不高，如果在去做冷們的關(guān)鍵詞就會(huì)得不償失
二。膽子要大
月份中的時(shí)候?yàn)榱艘?，我?dāng)時(shí)把一個(gè)金牌秒殺以及淘金幣 ，上的同一個(gè)款，同一個(gè)價(jià)格，然后增加了鉆石展位1萬(wàn)元的投入，直通車當(dāng)天加到5000元 。當(dāng)天的銷售額是14萬(wàn)……兩天后淘寶小二打電話告知，別人舉報(bào)，要把我們拉黑
三。 公關(guān)
通過(guò)拉黑的事情，我不斷的電話與小二溝通交談，后來(lái)達(dá)成一致協(xié)議。其中我并沒有給小二任何好處，一分錢都沒有。換一個(gè)賣的不好的商家可能立即拉黑了，我當(dāng)時(shí)跟小二解釋，底下的人不懂，其實(shí)是自己有意為之的…… 然后跟他說(shuō)因?yàn)橘u的應(yīng)該算是好，優(yōu)質(zhì)商家===后來(lái)對(duì)方網(wǎng)開一面，取消拉黑
四。廣告
九月份 在11號(hào)以及30號(hào)的時(shí)候有兩場(chǎng)硬廣。這個(gè)時(shí)候應(yīng)該佩服下老板。當(dāng)時(shí)的情況，公司工廠只有兩組車位可能就幾十個(gè)人，電子商務(wù)人員加起來(lái)可能也就10幾個(gè)人，當(dāng)時(shí)我覺得做一下首頁(yè)焦點(diǎn)，他答應(yīng)了 14萬(wàn)，感謝他的信任。由于八月份的金幣做的不錯(cuò)，小二也給了很多淘金幣里面好的廣告位置，在加上硬廣投放，小二會(huì)給專場(chǎng) 九月份的專場(chǎng)是可以上9款產(chǎn)品，現(xiàn)在改了 反正就這么稀里糊涂的 9月份就做到了100多萬(wàn)把，直通車還是居功至偉
五。眼光要準(zhǔn)，要狠
十月份算是個(gè)過(guò)渡階段，忙著拍圖片的事情就不多說(shuō)，還是靠老一套的方法 金幣+直通車+廣告。十一月份，11.11是個(gè)重要的日子，當(dāng)天我們上不了淘寶官方資源，當(dāng)天的做法是直通車 投入5萬(wàn)元，買一個(gè)關(guān)鍵詞 11狂歡節(jié) 當(dāng)天燒4萬(wàn)，銷售額8000件全店，雙12同理 兩天銷售額在60萬(wàn)左右
以上就是這幾個(gè)月的經(jīng)歷，靠著一點(diǎn)運(yùn)氣，從一個(gè)無(wú)人知曉的小牌子，現(xiàn)在是女裝牛仔前十的一個(gè)品牌。總結(jié)出一下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：
1. 活動(dòng)資源只是一個(gè)平臺(tái)，我們嘗試過(guò)只投放金幣，給力的價(jià)格給力的位置但是沒有導(dǎo)入更多的流量，導(dǎo)致那款產(chǎn)品上架五天只有1 200件銷量，并不能達(dá)到我們主力款的1-2000件的銷量
2. 做精不做多。剛開始，做單品，由2個(gè)單品占據(jù)搜索，以及直通車好的位置
3. 直通車。我一般的做法是推兩個(gè)產(chǎn)品，主推的關(guān)鍵詞不會(huì)超過(guò)五個(gè)，一般在第一頁(yè)前幾個(gè)位置，這個(gè)是個(gè)人的做法，也有點(diǎn)運(yùn)氣 這個(gè)可以私底下交流
4. 可以取巧，但是不能重復(fù)。我把金牌秒殺 淘金幣 鉆展 直通車 同一天發(fā)力，如果沒有這次，我們當(dāng)天不可能單品銷售逼近3000件，打不出一款爆款 也就沒有了后來(lái)
5. 硬廣 這個(gè)東西要投，看是要弄好把。我只能說(shuō)最遺憾的事情就是這個(gè)硬廣，幾次都因?yàn)槿藛T問題跟不上，導(dǎo)致當(dāng)天只有20來(lái)萬(wàn)銷售額，做不好
6. 如果你也是在別人公司做一個(gè)運(yùn)營(yíng)或者店長(zhǎng)，找個(gè)時(shí)間跟老板談?wù)劊习宓囊庾R(shí)決定一切。八月新上任，八月底我找老板要錢 14萬(wàn) 我說(shuō)砸硬廣，11月要了30多萬(wàn)，砸硬廣……他都同意了，自己工廠30多個(gè)人，銷售狀況也并不是很理想，他能拿出這個(gè)錢，我只能說(shuō) 謝謝你的信任 。
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