直通車是很多淘寶賣家的一個重要推廣手段。如何開好車就成了這些車主共同關注的問題。尤其是新手賣家們沒有資金砸錢的情況下如何開好直通車呢？淘寶直通車的小編在此整理了淘寶小賣家成功開車經(jīng)驗為大家介紹一下。
廣大的中小賣家都在開直通車，但是車技參差不齊，絕大多數(shù)是在醉酒駕駛，全憑感覺開車，甚至有人是在盲開或者代駕。在這里，我給廣大賣家深度解釋一下，如何才能讓關鍵詞實際出價低于賣家出價。
大家通過這張圖片可以看到，我的出價要遠遠高于實際出價，也就是說，我的實際出價低，但是我排名還是比較靠前，造成這種問題的原因是因為淘寶的的排名和扣費規(guī)則不同，我們先來看看規(guī)則：
關鍵詞和類目的排名是按照競價模式——出價*質量得分=綜合得分，按照綜合得分進行排名。
關鍵詞和類目的扣費方式是——實際扣費=下一名的綜合得分/自己的質量得分+0.01
我們先來全面解析一下排名模式
出價*質量得分=綜合得分
按照這個公式來算，假設兩個人：甲 得分為：1 出價為：10 乙 得分為：10 出價為：1
甲乙兩個人的綜合排名都是一樣的。但是，同樣的排名，甲需要出價10.1元 乙需要出價1.01
邪惡吧！恐怖吧??！牛X吧?。?！坑爹吧?。?！
如果看不懂，拿支筆算一下，或者我來給你舉例，同一個詞，同樣的排名，乙出價為10元，甲就得出價100元，沒得混了吧
更加恐怖的在這里：同樣的排名，流量是同樣的，乙出價為10元，甲出價為100元，現(xiàn)在排名是相同了，但是您能以這種價格支撐多久呢？
現(xiàn)在大家明白質量得分的重要性了吧！別著急，往下看，看完再去調整。
我們再來全面解析一下扣費模式：
實際扣費=下一名的綜合得分/自己的質量得分+0.01
人家大的店鋪都有辦法給大詞加分，這個質量得分不是固定的，雖說大部分人很少看到詞的得分改變，但是還是在變化的，這些變化是滿足一定條件才變化的，至于這些條件，等一下討論，現(xiàn)在討論扣費，
想達到第一名，我得出價5.32，我的質量得分為9分，現(xiàn)在動筆算一下：綜合得分為47.88分，這是第一名，按照扣費來倒推，如果第一名是十分，他的出價就是4.78（我得出5.32才能跟他平起平坐）（解釋一下，淘寶的預測排名就是按照自己的詞的得分與出價來計算的，所以自己看到的最高價，乘以自己的得分，就是這個詞的排名第一的得分），因為我的詞的得分為9分，所以差別不大，給大家看一個差別比較大的，大家就明白了：
首先說明一下：以下看到的數(shù)據(jù)是，我以前工作的那一家公司的數(shù)據(jù)，這個是類目的出價與得分，大家都知道，類目的得分是很難提高的，降的很快，有時間了我給大家寫個如何提高類目得分的帖子，這家公司是賣女鞋的，名字就不說了，女鞋類目在淘寶大行業(yè)類目里排名第八名，競爭很激烈，像：女鞋，高跟鞋，平底鞋、、、、這些詞，沒兩塊錢你別想到前50名里。
注意：很多人看到這里，覺得類目高了肯定好賣，出價也低，在這里我提醒一下大家，不是所有行業(yè)都是靠類目引導來消費的，很多行業(yè)的類目很少的，都是自己搜索關鍵詞居多，具體行業(yè)根據(jù)具體情況來定推廣計劃，切勿盲從。
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本文來源： 教你淘寶新手如何開好直通車
