淘寶開(kāi)店已經(jīng)不比以前了，生意好難做，同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下多少店主被無(wú)情的刷下來(lái)了。
不知道作為賣(mài)家的你是否有點(diǎn)心有余而力不足呢？我們都想在淘寶這個(gè)平臺(tái)上證明自己的能力，證明自己的選擇是沒(méi)錯(cuò)的，但是想要獲得成功就得要學(xué)會(huì)在這艱苦的淘寶大環(huán)境下生存，要做出自己鮮明的特色，脫穎而出才是我們的正確方向。很多人拼命刷單，日復(fù)一日年復(fù)一年，可是換來(lái)只不過(guò)是一時(shí)的銷(xiāo)量而已。
一個(gè)故事一個(gè)店鋪品牌：
曾經(jīng)何時(shí)你是否想過(guò)給自己所賣(mài)的產(chǎn)品增加一個(gè)故事一種文化一種象征一種寓意。
人是喜愛(ài)聽(tīng)故事的，擁有故事的產(chǎn)品不僅能增加無(wú)形價(jià)值也能形成一種品牌文化得到傳播。
如德芙代表著愛(ài)，沃爾沃代表著安全車(chē)，我相信知道產(chǎn)品背后故事的人一定會(huì)為產(chǎn)品而買(mǎi)單，這時(shí)候賣(mài)的不是產(chǎn)品而是一種寓意一種象征和代表。
如果你還沒(méi)為自己的產(chǎn)品找到一個(gè)故事一個(gè)小而美的理由那么將來(lái)會(huì)越來(lái)越累，因?yàn)槟銉H僅停留在賣(mài)產(chǎn)品的階段，客戶(hù)買(mǎi)完就走了，你沒(méi)給客戶(hù)留下足夠深刻的印象。擁有故事的產(chǎn)品是富有生命力的，你不會(huì)為產(chǎn)品本身的價(jià)值去衡量，而是為產(chǎn)品背后的故事所打動(dòng)。
這個(gè)世界上的奢侈品本身陳本是不奢侈的，正是有了獨(dú)特的故事介紹和文化內(nèi)涵才有如此高的附加價(jià)值和象征，所謂的品牌就是文化，就是故事。
聚美為什么能在電商中異軍突起，很大程度上是在說(shuō)故事，定位8090后，擁有夢(mèng)想不甘于現(xiàn)狀想要突破不走尋常路，因此引起很大共鳴，這個(gè)時(shí)候消費(fèi)的不是產(chǎn)品而是對(duì)青春共鳴的文化和對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著。
擁有故事的產(chǎn)品比比皆是，農(nóng)夫山泉為我們講述了一個(gè)關(guān)于大自然純凈的故事，石頭記為我們講述了一個(gè)浪漫愛(ài)情的故事，鉆石恒久遠(yuǎn)一刻永流傳為我們講述了對(duì)愛(ài)情堅(jiān)貞如一的故事，這些故事都有相同的特點(diǎn)就是足夠打動(dòng)你引起共鳴從而愿意掏腰包忽略產(chǎn)品本身實(shí)際價(jià)值。
因此還在苦苦熬戰(zhàn)的朋友們，忘記開(kāi)始賣(mài)貨，想想如何做自己，這個(gè)世界沒(méi)有兩片相同的葉子，因此故事也應(yīng)該是獨(dú)一無(wú)二的故事，你只要美只要足夠特色就會(huì)吸引一群跟你相同的人。把你的產(chǎn)品賣(mài)到別人的骨髓里，產(chǎn)品是冷的，產(chǎn)品背后的故事是有血有肉有溫度的，把產(chǎn)品賣(mài)成一種文化和象征才是成功之路。
如果對(duì)你有小小啟發(fā)可以留言交流心得，文章沒(méi)有細(xì)說(shuō)，但是核心思想都在里面。
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