六．初步挖潛之三：消除關(guān)鍵詞內(nèi)耗
銷量權(quán)重接近、下架時(shí)間接近的寶貝之間，最好不發(fā)生重要關(guān)鍵詞內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，否則就會(huì)浪費(fèi)權(quán)重。
對(duì)于有較多品種發(fā)生銷售的中大店來(lái)說(shuō)，對(duì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的精細(xì)化處理，可以把權(quán)重騰出來(lái)覆蓋更多關(guān)鍵詞，立竿見(jiàn)影地增加搜索流量。
七．初步挖潛之四：下架時(shí)間的分級(jí)優(yōu)化
很多進(jìn)行店鋪優(yōu)化體檢的賣家吃驚地發(fā)現(xiàn)，自己最重要品種的下架時(shí)間分布在很不合適的時(shí)間點(diǎn)。他們以前從來(lái)沒(méi)意識(shí)到，自己一直在吃大虧。
使用某些淘寶工具的店家情況比不用的更糟糕，因?yàn)檫@些工具只注意了“下架時(shí)間的平均化”，導(dǎo)致一些讓人哭笑不得的下架分布結(jié)果。
實(shí)測(cè)表明，不做任何標(biāo)題和類目修改，僅僅對(duì)下架時(shí)間進(jìn)行分級(jí)優(yōu)化，許多賣家的標(biāo)題搜索流量和類目搜索流量就會(huì)得到顯著提升。尤其是類目搜索流量，有時(shí)受到的影響更大。
時(shí)間權(quán)重的最大化利用，起碼要做到“下架時(shí)間分級(jí)優(yōu)化”：高銷量的重點(diǎn)品種均勻分配在高流量、高轉(zhuǎn)化的重點(diǎn)時(shí)間段，普通品種分配在普通時(shí)間段。
時(shí)間權(quán)重的最大化利用還包括櫥窗推薦位的精細(xì)化利用，這里不細(xì)討論。
猜測(cè)：
對(duì)于銷量對(duì)于淘寶搜索的影響，存在很多說(shuō)法。我們認(rèn)為，雖然淘寶搜索要擺脫過(guò)度依賴銷量導(dǎo)致的搜索結(jié)果低端化，但不可能放棄銷量帶來(lái)的從眾效應(yīng)對(duì)淘寶整體轉(zhuǎn)化率的影響，也無(wú)法放棄消費(fèi)者錢包投票對(duì)品種價(jià)值識(shí)別的作用。因此銷量權(quán)重仍會(huì)在淘寶搜索中起重要作用，但作用方式可能變化（作用方式我們有一些猜測(cè)，以后討論）。
從這個(gè)角度理解，“下架時(shí)間的分級(jí)優(yōu)化”將是可以長(zhǎng)期存在和繼續(xù)深入的優(yōu)化角度。
八．初步挖潛之五：類目屬性優(yōu)化
許多賣家沒(méi)有重視商品屬性填寫。我們發(fā)現(xiàn)搜索優(yōu)化體檢工具有一個(gè)顯著的引導(dǎo)效果：促使賣家認(rèn)真填寫自己的商品屬性。
在一些實(shí)測(cè)中，最簡(jiǎn)單的優(yōu)化操作——把屬性盡量填寫完，往往就可以讓類目流量提高不少。
嘗試：
認(rèn)真填寫商品屬性，可以僅僅是“正確”，也可以是比正確更進(jìn)一步的“精確”。淘寶的商品屬性，有些比較含糊，選這個(gè)也匹配，選那個(gè)也匹配。但選哪個(gè)，流量效果可能有較大不同。如果有足夠數(shù)據(jù)，可以幫助店鋪觀察“有類目搜索直接入口的屬性”的優(yōu)化潛力，在“正確”的前提上，更“精確”地選擇。
九．初步挖潛之六：次要品種優(yōu)化
許多賣家的寶貝比較多，只能對(duì)重點(diǎn)品種進(jìn)行精心優(yōu)化，對(duì)于次要品種，就隨意堆砌了事。如果有比較好的快速選詞方法，次要品種其實(shí)有一定潛力可挖。
屬性關(guān)聯(lián)詞、對(duì)手標(biāo)題分詞，都很適合于次要品種的批量命名。對(duì)品種量大、之前缺乏優(yōu)化投入的賣家，對(duì)次要品種進(jìn)行批量粗優(yōu)化，可以提高整體的標(biāo)題基本水平。
篇幅所限制，只列幾點(diǎn)。
十．總結(jié)與討論
1.淘寶搜索優(yōu)化可以發(fā)展成軟件流程
上面介紹的，主要是在傳統(tǒng)淘寶搜索優(yōu)化技術(shù)的基礎(chǔ)上如何進(jìn)行整合和挖掘，基本框架仍是傳統(tǒng)優(yōu)化理論，尚未反映淘寶搜索的最新進(jìn)化。
我們覺(jué)得最重要的，是發(fā)現(xiàn)淘寶搜索優(yōu)化可以發(fā)育成邏輯清楚、易于執(zhí)行的軟件流程。
目前的淘寶環(huán)境，知識(shí)不對(duì)稱普遍存在，數(shù)據(jù)的價(jià)值遠(yuǎn)未被利用。店鋪推廣運(yùn)營(yíng)在相當(dāng)程度上變成個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、時(shí)間和運(yùn)氣主導(dǎo)的“工匠藝術(shù)”。
如果把瑣碎零散的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)碎片，整合成邏輯清楚、易于執(zhí)行的軟件流程，賣家只要跟著軟件流程走，就可以達(dá)到相當(dāng)?shù)乃疁?zhǔn)，對(duì)許多賣家來(lái)說(shuō)，可能會(huì)受益良多。
2.淘寶搜索的變化將帶來(lái)更多空間
對(duì)于淘寶搜索優(yōu)化研究，我們認(rèn)為必須按照“守正出奇”的原則。賣家的優(yōu)化如果與平臺(tái)的長(zhǎng)期利益一致，怎么也錯(cuò)不了，短期來(lái)說(shuō)未必是效率最高的，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)應(yīng)該是最大的。從這個(gè)角度出發(fā)，我們需要理解淘寶搜索自身的利益訴求。
仔細(xì)琢磨淘寶搜索部門可能面臨的要求，似乎可以這樣理解：
1.產(chǎn)品的高度豐富、賣家的過(guò)度營(yíng)銷，給淘寶各階層顧客帶來(lái)巨大的決策困難，如何改善這一體驗(yàn)障礙，在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)將是影響淘寶搜索規(guī)則變化的最重要力量。這個(gè)方向是長(zhǎng)期性的，調(diào)整的只是細(xì)節(jié)。
2。淘寶承載了多重的社會(huì)壓力，改革是需要漸進(jìn)、保守的；在“階層化”、“品質(zhì)化”的同時(shí)，生態(tài)的多樣性是需要照顧的。某些既有的搜索設(shè)計(jì)，也許表面看起來(lái)不合理，但存在長(zhǎng)期的慣性價(jià)值，可能會(huì)長(zhǎng)期存在。
在上述理解基礎(chǔ)上，我們猜測(cè)近年淘寶搜索可能發(fā)生這樣的變化：
1.在保持淘寶搜索多樣性的前提下，提高“品質(zhì)化”“階層化”官方分流入口的比重
2.更多的“品質(zhì)化”“階層化”參數(shù)的出現(xiàn)
3.“特征性”“代表性”買家的數(shù)據(jù)影響
4.兼顧從眾效應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)化的帶動(dòng)的同時(shí)，避免不同階層寶貝的純銷量對(duì)比
5.個(gè)性化搜索條件的引導(dǎo)
6.自動(dòng)化個(gè)性推薦的比重增加
7.新品曝光機(jī)會(huì)增加
8.顧客推薦分享的影響
上述猜測(cè)是否準(zhǔn)確一點(diǎn)都不重要。
重要的是：可以預(yù)見(jiàn)，曝光率維度將越來(lái)越豐富，因此將帶來(lái)更多的技術(shù)性優(yōu)化空間。
3.淘寶搜索技術(shù)還可以向前走很遠(yuǎn)
回到我們的標(biāo)題，淘寶搜索優(yōu)化能夠走多遠(yuǎn)？
淘寶搜索優(yōu)化的重要性和優(yōu)化技術(shù)體系的發(fā)育度非常不對(duì)等。相信讀完本文的朋友都可以做出直觀判斷：相對(duì)于潛在的淘寶搜索優(yōu)化空間，已經(jīng)挖掘出的潛力只有冰山一角。
最值得期待的兩個(gè)發(fā)展空間：
1）淘寶搜索正在和即將發(fā)生的變化，如何與優(yōu)化實(shí)踐相結(jié)合
2）淘寶開(kāi)放平臺(tái)目前提供的數(shù)據(jù)比較有限，限制也比較多，很多優(yōu)化思路難以實(shí)現(xiàn)。采用非官方方式獲得數(shù)據(jù)雖然能夠解決部分問(wèn)題，但數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，而且始終有一些至為重要的數(shù)據(jù)無(wú)法獲得。如果淘寶開(kāi)放平臺(tái)能迎來(lái)新一輪開(kāi)放，那將意味著巨大的生產(chǎn)力飛躍。
如果上述兩個(gè)方面出現(xiàn)突破，淘寶搜索優(yōu)化技術(shù)的發(fā)展，應(yīng)該可以取得質(zhì)的突破。
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