很多賣家提起淘寶搜素排名優(yōu)化，最先想到的就是標(biāo)題優(yōu)化了。因?yàn)闃?biāo)題優(yōu)化最有效果，當(dāng)然也是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較難的。因?yàn)閺臉?biāo)題的定位來(lái)說(shuō)就不是一件簡(jiǎn)單的事情。還有關(guān)鍵詞之間的排列組合，讓難度更加大了。
在自然流量方面最復(fù)雜的因素是標(biāo)題，原因如下：
1、價(jià)格、銷量、圖片、評(píng)價(jià)、評(píng)分……都會(huì)影響搜索和成交——但這些方面任何一條都可以很容易的找到對(duì)策。 比如價(jià)格影響，只要某款寶貝快速進(jìn)入2000左右UV，很容易就可以通過幾次測(cè)試找到最佳價(jià)格范圍。 再說(shuō)圖片影響，如果有2000多個(gè)UV進(jìn)入，通過幾個(gè)圖片測(cè)試下即可。 銷量、評(píng)價(jià)、評(píng)分等更不用說(shuō)，對(duì)策更簡(jiǎn)單，大家都明白！
2、惟獨(dú)標(biāo)題是個(gè)很復(fù)雜的因素，非常不容易定位。 標(biāo)題由30個(gè)字組成，按照排列組合原理，理論上可以至少可以通過“2的30次方”種方式，搜索出該款寶貝（2的30次方等于1 073 741 824，就是10億多種可能）。 而這10億種搜索都有可能使得該產(chǎn)品出現(xiàn)展現(xiàn)量和轉(zhuǎn)化率，然后再將這10億多種結(jié)果求和，就是總的訂單數(shù)。
比如：“新款加大碼女裝”這個(gè)詞，理論上搜索以下詞組都有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)：新款、新裝、大碼、加大碼、大碼女、女裝、新款女、女……另外補(bǔ)充一點(diǎn)的是，根據(jù)淘寶對(duì)同意詞的定義，類似：女=女人=女子=女士=女式…所以用詞的時(shí)候可以簡(jiǎn)略。
3、展現(xiàn)量、轉(zhuǎn)化率、排名是個(gè)不斷變動(dòng)的過程。 剛才說(shuō)過了，其它因素幾乎都可以人為的調(diào)節(jié)，但惟獨(dú)涉及到標(biāo)題方面的搜索，非常難以把握。 鑒于這個(gè)因素，我們可行的對(duì)策就是將其它因素視為定值且盡量?jī)?yōu)化。 而對(duì)標(biāo)題則采用另外的方式對(duì)待。
給出公式：假設(shè)標(biāo)題ABCD為某標(biāo)題最優(yōu)組合。
說(shuō)明：
1、ABCD為組成該標(biāo)題的基本詞組。 標(biāo)題都是由基本詞組構(gòu)成的，這里假設(shè)由4個(gè)詞組構(gòu)成。
2、改變ABCD四個(gè)詞組的順序會(huì)降低“展現(xiàn)量*轉(zhuǎn)化率”。 原因是，詞在標(biāo)題里的位置不同，搜索出來(lái)結(jié)果略有差別，無(wú)數(shù)個(gè)略有差別便構(gòu)成了很大的差別……
3、該標(biāo)題為某一段時(shí)期的最佳標(biāo)題……但能找到一次就能找到N次。
分析：
1、訂單數(shù)=展現(xiàn)量*轉(zhuǎn)化率=詞1展現(xiàn)量*詞1轉(zhuǎn)化率+詞2展現(xiàn)量*詞2轉(zhuǎn)化率+…+詞N展現(xiàn)量*詞N轉(zhuǎn)化率
2、目的是為了使總訂單數(shù)最高
3、問題的關(guān)鍵是得到詞的展現(xiàn)量和詞的轉(zhuǎn)化率。同時(shí)將詞安放在標(biāo)題的合適位置上。
加強(qiáng)分析：
一、本質(zhì)上講，我們不可能事先得到詞的準(zhǔn)確展現(xiàn)量數(shù)據(jù)：一方面是因?yàn)榭蛻舻男枨笤谧兓瘜?dǎo)致搜索量會(huì)發(fā)生變化。 另方面店鋪的排名不斷發(fā)生浮動(dòng)，導(dǎo)致展現(xiàn)量也會(huì)發(fā)生改變。 再方面，淘寶的規(guī)則也不允許我們不斷的修改標(biāo)題測(cè)試最佳數(shù)值，店鋪也很難有那么大的流量作為調(diào)試的依據(jù)。 最后這種問題的工作量不可能依靠人腦來(lái)完成——這種展現(xiàn)和成交方面的調(diào)整，或許亞馬遜平臺(tái)可以做的更好，但在淘寶平臺(tái)絕無(wú)可能……如果淘寶真將這方面做好了，淘寶賣家大多會(huì)完蛋，最終淘寶也會(huì)跟著完蛋——只有自營(yíng)的平臺(tái)才可以主動(dòng)的優(yōu)化供需，因?yàn)樗麄兪亲载?fù)盈虧的；而如果淘寶試圖優(yōu)化“展現(xiàn)量*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*毛利率*回頭率”會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)發(fā)生不測(cè)的結(jié)果。 一個(gè)形象的比喻就是：如果你自己下棋你愛怎么走都可以；如果別人下棋的時(shí)候你隨便插手，甚至扯淡的是對(duì)弈的雙方你都同時(shí)指手畫腳，那真是坑爹了！……所以最好的方法是：做好公正人，防止有人破壞規(guī)則即可，其余的都可以不做！
二、對(duì)策如下：
1、我們不可能要求完美，也不可能做到完美，只求抓住主體。 什么是主體呢？ 我們可以結(jié)合搜索診斷助手上面的提示并聯(lián)系量子：一個(gè)標(biāo)題盡管有30個(gè)字，有10多億種可能被搜索到……但我們只需要關(guān)注5-10個(gè)詞即可。 也是說(shuō)：一個(gè)30個(gè)字的標(biāo)題，真正對(duì)搜索有效的部分可能不到20個(gè)字。 我們要將這10個(gè)左右的詞找出來(lái)，分隔開，使有效用的詞緊密聯(lián)系……其余的詞，可能有效用、有利于轉(zhuǎn)化，但不是很確定，可以刪除也可以放在最后！
2、詞的選擇：怎么選擇選詞呢？ 淘詞算是一個(gè)不錯(cuò)的工具，盡管也很坑爹。 具體的用法如下：其宗旨是準(zhǔn)確衡量自己店鋪的實(shí)力，盡量占據(jù)搜索前三頁(yè)。 顧客挑選產(chǎn)品，一般前三頁(yè)就基本下了決定。 所以選詞的基本原則是找到能占據(jù)前三頁(yè)的詞。 至于轉(zhuǎn)化率神馬的，優(yōu)化到平均值以上即可（如果達(dá)不到平均值也不需要開店了，這是題外話）。 反之，如果占據(jù)不到前三頁(yè)，轉(zhuǎn)化率再高也是浮云（大部分類目都是這樣的）。
3、怎么得知所選擇的詞能占據(jù)前三頁(yè)呢？ 上段說(shuō)過了，一個(gè)標(biāo)題不要太貪心，最多要求其中10個(gè)詞發(fā)生效力即可。 所以方法一：測(cè)試，再慢慢調(diào)試。 方法二：找出某個(gè)關(guān)鍵詞，搜索其前三頁(yè)的寶貝，比較自己店鋪在銷量、信譽(yù)、評(píng)價(jià)、好評(píng)率、退款率等方面是否有競(jìng)爭(zhēng)力，基本上就可以得出判斷。 由于沒有太靠譜的工具（也不可能有太靠譜的工具，因?yàn)榕琶墙?jīng)常變化的） ，所以最終必須帶進(jìn)標(biāo)題，具體測(cè)試一下，不行再修改……直到找到10個(gè)左右的關(guān)鍵詞能占據(jù)前三頁(yè)為止。
4、根據(jù)以上方法大致能夠找出來(lái)10個(gè)左右占據(jù)前三位的詞，一段時(shí)間后還要關(guān)注其搜索量和轉(zhuǎn)化率。 將客戶喜歡搜索的詞緊密放在一起不要分開，可以提高一些搜索權(quán)重；將最好的詞放在前面，使之更容易被客戶發(fā)現(xiàn)；將沒有達(dá)到效果的詞，按時(shí)替換掉！
5、強(qiáng)調(diào)：如果是大店需要有專門干這事情的，這活太累人，不可能兼職做。 如果是小店，專注幾款重點(diǎn)寶貝即可，不可能所有的寶貝都這么玩，這活不是人干的。 從這角度說(shuō)：店鋪要重點(diǎn)呵護(hù)熱銷寶貝，其它的向上面關(guān)聯(lián)（二八原理）；店鋪的銷量和流量需要聚焦，滯銷的產(chǎn)品可以考慮適當(dāng)下架或者刪除。 個(gè)人愚見…… 寶貝的標(biāo)題30個(gè)字不要奢求完全有用，有幾個(gè)詞能發(fā)揮效力即可，其實(shí)30個(gè)字真的很多余……直通車是對(duì)搜索的作弊，其本質(zhì)是人為的鎖定搜索排名；但也可以看成是對(duì)自然搜索不足之處的彌補(bǔ)！
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