雖說(shuō)，現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)比較的流行，一般人的想法就是能夠省錢(qián)，一般找到了自己喜歡的寶貝都會(huì)砍價(jià)，這里，淘寶開(kāi)店教程的小編給大家提個(gè)醒：網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，一定要合理定制銷(xiāo)售價(jià)格，不要給買(mǎi)家造成可以隨便砍價(jià)的印象。
為什么要這么做呢？因?yàn)椋?br />
1、定價(jià)要合理，保證自己的優(yōu)勢(shì)
如何能夠堅(jiān)守自己的價(jià)格？首先是要定價(jià)合理，不能“獅子大開(kāi)口”，在保證利潤(rùn)空間（一般是10%——15%）的基礎(chǔ)上上調(diào)5元左右。上調(diào)的5元是留有空間給喜歡還價(jià)的買(mǎi)家。這樣的定價(jià)能夠保證自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不會(huì)太離譜。如果同類(lèi)商品的賣(mài)家，那么合理的定價(jià)更容易吸引到買(mǎi)家的關(guān)注。否則，買(mǎi)家都被你的高價(jià)嚇跑了，何人來(lái)“問(wèn)津”呢？另外，如果將利潤(rùn)空間放得太大，那么買(mǎi)家還價(jià)的時(shí)候你不舍得不賣(mài)，但要是你賣(mài)了，買(mǎi)家又會(huì)在心里打個(gè)問(wèn)號(hào)，覺(jué)得你的價(jià)格水分太大，拍下之前就會(huì)遲疑了。
關(guān)于合理定價(jià)的幾個(gè)因素，請(qǐng)查看：網(wǎng)店商品定價(jià)應(yīng)考慮的因素。
2、不同類(lèi)型買(mǎi)家，不同方法對(duì)待
買(mǎi)家也分好多種，有夠爽快的，有愛(ài)還價(jià)的，也有隨便問(wèn)問(wèn)的。愛(ài)還價(jià)的賣(mài)家在面對(duì)不同的賣(mài)家時(shí)，還價(jià)的方式也不一樣。通過(guò)交流，能多少感覺(jué)到一些坐在電腦另一邊的是什么樣的一個(gè)人。了解了對(duì)方的性格之后就可以對(duì)癥下藥了。如果買(mǎi)家表現(xiàn)出喜歡你的寶貝，那么就可以堅(jiān)持一下自己的價(jià)格，轉(zhuǎn)移話(huà)題告訴買(mǎi)家商品的優(yōu)勢(shì)。爽快的買(mǎi)家此時(shí)就會(huì)拍下，對(duì)于是在要還價(jià)的，就一點(diǎn)一點(diǎn)的給他點(diǎn)優(yōu)惠，切忌一次優(yōu)惠很多。
3、給降價(jià)找個(gè)合適的理由
降價(jià)的時(shí)候最好給對(duì)方一個(gè)降價(jià)的理由，比如“今天是xx節(jié)日，便宜點(diǎn)給您。”“今早剛開(kāi)張給您個(gè)優(yōu)惠”等。如果非常爽快地答應(yīng)買(mǎi)家的還價(jià)要求或者無(wú)故直接降價(jià)出售，買(mǎi)家會(huì)覺(jué)得要么是你的利潤(rùn)空間還是很大，并未壓倒低價(jià)，要么是商品的質(zhì)量跟不上從而導(dǎo)致需降價(jià)拋售。
現(xiàn)如今，消費(fèi)者“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的心里越發(fā)明顯，所以要給降價(jià)找個(gè)合適的理由哦。
注意問(wèn)題：
1、買(mǎi)家討價(jià)還價(jià)時(shí)用的表情笑臉或是“呵呵”緩解緊張的還價(jià)氣氛；
2、買(mǎi)家問(wèn)“能便宜點(diǎn)嘛”的問(wèn)題時(shí)，你可以轉(zhuǎn)移話(huà)題問(wèn)“您喜歡這款產(chǎn)品嗎？”
3、好貨源是網(wǎng)店定價(jià)的基礎(chǔ)，開(kāi)網(wǎng)店找貨源，請(qǐng)看這里。
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