其實(shí)說到淘寶流量入口，淘寶特色中國(guó)這個(gè)頻道也是其中一個(gè)“佼佼者”。
賣家們總是抱怨沒有流量，可曾想過自己是否真正了解淘寶的這些流量入口。我們今天就主要來討論淘寶特色中國(guó)。從我們的數(shù)據(jù)中可以看到的是，高訪問量以及高跌勢(shì)率，也就是轉(zhuǎn)化率存在嚴(yán)重問題。
1.特色中國(guó)的訪客特性（特中頻道的訪問者）
基本上有三種人：a、本身就是襄陽(yáng)人，現(xiàn)在在外地工作；b、來過襄陽(yáng)的人（可能是旅行，也可能是短暫工作），對(duì)襄陽(yáng)的美食吃過，有印象，念念不忘；c、各個(gè)地方館的運(yùn)營(yíng)者，我們自己也會(huì)去看各個(gè)地方館，主要從產(chǎn)品上觀察，因?yàn)榭赐甑胤金^，你就能非常清楚的知道，當(dāng)?shù)赜心男┖贸缘摹?/p>
2.淘寶特色中國(guó)頻道定位
襄陽(yáng)館上線的時(shí)候，其實(shí)并沒有那么順利，我第一次見到淘寶特色中國(guó)華中區(qū)負(fù)責(zé)人是在入職的第二天，我從浙江連續(xù)開了13個(gè)小時(shí)的車，自己都還迷糊著，淘寶的正源來宣講，主要也是講特色中國(guó)的定位，我也就那么一聽，然后開始準(zhǔn)備資料。我當(dāng)時(shí)主要是從傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)角度來看待特色中國(guó)，總覺得小二們要的不就是銷量嗎？所以，當(dāng)時(shí)我們?cè)谶x品的時(shí)候，更多是考慮，現(xiàn)有資源在淘寶和天貓上的銷售額，因此，我們主要以銷售額為主，首推款是一款冰糖，該款冰糖由當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)在做，在天貓上做的據(jù)說很不錯(cuò)，我們查過它的銷售額。結(jié)果，我們?nèi)サ教詫?，?dāng)我開始陳述我的思路的時(shí)候，上來就被小二同學(xué)給了一悶棍，對(duì)方只問了一句話，這款商品能代表襄陽(yáng)嗎？當(dāng)對(duì)方說出這句話的時(shí)候，我一下子就明白了，特色中國(guó)頻道要的，就是能代表一個(gè)城市記憶的商品，諸如我們談到杭州，會(huì)想到西湖，會(huì)想到龍井，會(huì)想到雷峰塔，而一款冰糖，卻絕對(duì)不能令人跟襄陽(yáng)聯(lián)系起來......經(jīng)過半個(gè)月的準(zhǔn)備，我們?cè)俅稳チ颂詫殻@次我們選擇了襄陽(yáng)大頭菜，襄陽(yáng)牛雜面，那天，可能是最輕松的一天，在整個(gè)房間里，很安靜，當(dāng)我們稱述完畢，所有的小二都沒說話，都只是看PPT上的商品，沒錯(cuò)，我們成功了，我們的商品打動(dòng)了小二們，因?yàn)橛行《f，“我知道這個(gè)商品”。
我之所以講這一點(diǎn)，也是想告訴大家，特色中國(guó)頻道的定位，它是希望能有一個(gè)非常強(qiáng)悍的能整合當(dāng)?shù)刭Y源的企業(yè)，對(duì)當(dāng)?shù)氐奶厣M(jìn)行深入挖掘，并通過特色中國(guó)這個(gè)頻道對(duì)外進(jìn)行展示。展示的哪怕就是一個(gè)物件，別人也能馬上想到一個(gè)城市，比如提到襄陽(yáng)，可能會(huì)想到古隆中，進(jìn)而有諸葛亮，有三顧茅廬。
商品的定位，就更加突出，它希望這個(gè)商品是一代人的記憶，是能代表這個(gè)城市的。中國(guó)的每一個(gè)城市，都有幾百年的歷史，而吃，非常好吃的東西，都擁有歷史傳承。
3.坑位商品很難選？
特中會(huì)給地方市館10個(gè)坑位，襄陽(yáng)館上線之后我突然發(fā)現(xiàn)一件事情，好像能放到坑位里面的東西特別少，幾乎沒有，在襄陽(yáng)，除了大頭菜和牛雜面，還能有什么呢，我是外地人，我對(duì)襄陽(yáng)并不了解，我的了解也都是通過我身邊的同事告訴我的，因此，我們的坑位里面，除了這兩個(gè)商品之外，很少有特色商品，基本上都是全國(guó)哪兒都能買到的東西。
4.咸陽(yáng)館的啟示
后來有一天，我在特中的頻道首頁(yè)看到了咸陽(yáng)館，沒錯(cuò)，就是陜西的咸陽(yáng)館，我點(diǎn)擊了進(jìn)去，一進(jìn)去我就特別有感覺，因?yàn)槲铱吹矫妫觯┢?，我們?dāng)?shù)厝耸悄敲唇械模吹搅隋伩译m然從小不吃鍋盔，但一提到鍋盔，我肯定會(huì)將它跟陜西聯(lián)系起來。我最有感覺的面皮，雖然不是漢中的，但有一點(diǎn)，我想嘗試，我毫不猶豫的去買了，我之所以買，是因?yàn)槲蚁肟纯?，它是否我記憶中的味道，如果不是，就這一次，如果是，可能我會(huì)成為這家店鋪的忠實(shí)顧客。后來我在筆記上寫著，襄陽(yáng)館所有的商品都要重新篩選。
關(guān)于特中的選品，我的意見就是，作為地級(jí)城市地方館，千萬不要在市區(qū)里面轉(zhuǎn)悠，因?yàn)槟侵荒艽硪粋€(gè)地域，您還可以深入到下面的各個(gè)縣城，縣城里面還有很多您發(fā)掘的商品。
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本文來源： 淺談如何玩好淘寶特色中國(guó)？
