淘寶活動(dòng)是每個(gè)賣家都在努力爭(zhēng)取的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，而手機(jī)淘搶購(gòu)就是如今官方熱門(mén)活動(dòng)中最火的之一。
這也導(dǎo)致很多賣家都是夢(mèng)寐以求的想報(bào)名參加淘搶購(gòu)營(yíng)銷活動(dòng)，可是手機(jī)淘搶購(gòu)怎么報(bào)名？ 你有真正了解過(guò)嗎，具體的規(guī)則、招商要求、報(bào)名技巧、活動(dòng)玩法等等這些都有做過(guò)準(zhǔn)備工作嗎？一般的活動(dòng)我們可以不做這些，但是大型的營(yíng)銷活動(dòng)，你什么不都不準(zhǔn)備好，那就等著空手而歸了。比如說(shuō)淘搶購(gòu)活動(dòng)規(guī)則，如果不熟悉，那隨便走錯(cuò)一步，就有可能是災(zāi)難性的后果，也許以后你都難以再報(bào)名淘搶購(gòu)了。不單單是規(guī)則，還有很多地方是需要注意，如選品、活動(dòng)圖片、活動(dòng)預(yù)熱等等...
下面就來(lái)看看我作為一個(gè)真實(shí)淘搶購(gòu)失敗者的活動(dòng)總結(jié)：
國(guó)際慣例第一點(diǎn)選品：
我們食品還用選款？那是必須要的，我報(bào)名的是開(kāi)心果這款開(kāi)心果在今年一月份報(bào)名淘搶購(gòu)16分鐘售罄。
到這數(shù)據(jù)還自我感覺(jué)有點(diǎn)小驕傲。
所以這次自我感覺(jué)還不錯(cuò)。對(duì)，我就是以為食品不用選款。這次2個(gè)小時(shí)戰(zhàn)績(jī)是這樣。
因此說(shuō)一定要根據(jù)市場(chǎng)選擇做活動(dòng)的產(chǎn)品。
第二點(diǎn)：利益點(diǎn)
如我的標(biāo)題“前100名買(mǎi)1送1”只顧到了前面100名的利益，100名以后的購(gòu)買(mǎi)利益點(diǎn)沒(méi)有做到位。所以導(dǎo)致很多客戶看到已經(jīng)不是100名了所以就不買(mǎi)了。甚至有的拍完看到自己不是直接退款。
所以說(shuō)一定要考慮到后100名以后的利益點(diǎn)，給他一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由。
第三點(diǎn)：活動(dòng)圖、競(jìng)品
上圖競(jìng)品和我的活動(dòng)圖對(duì)比。圖的重要性你們應(yīng)該都知道吧！
遇到競(jìng)品是必不可免的所以各位活動(dòng)圖一定要做好。一個(gè)圖的角度可能會(huì)幫你多帶來(lái)幾百甚至幾千個(gè)免費(fèi)流量。還有就是消費(fèi)者也是有預(yù)算的，如果他買(mǎi)了你競(jìng)品的產(chǎn)品他的預(yù)算減少了即使喜歡你的產(chǎn)品也有可能不買(mǎi)的（相信大家都明白這個(gè)道理）
第四點(diǎn)：活動(dòng)預(yù)熱
中國(guó)人都喜歡追風(fēng)，所以活動(dòng)幾分鐘之后你賣多少就能看出這次活動(dòng)成功不成功。所以預(yù)熱是一定要的。
預(yù)熱的時(shí)候甚至可以直接把PC的價(jià)格也取消掉，就是不讓客戶買(mǎi)。就讓他等到當(dāng)天活動(dòng)開(kāi)始之后買(mǎi)。
我是提前一天，自我感覺(jué)有點(diǎn)晚了!因?yàn)檫@款商品平時(shí)銷量很不錯(cuò)，所以我想讓客戶沒(méi)活動(dòng)的時(shí)候能買(mǎi)就買(mǎi)，但是事實(shí)證明我這樣的想法是錯(cuò)的。如果前幾分鐘銷量上不去后期很難跟上去。所以大家該怎么做你們應(yīng)該清楚了吧。
所以這幾點(diǎn)集合在一起造成了我這次活動(dòng)2個(gè)小時(shí)銷量才800多件。
我讓倉(cāng)庫(kù)備了很多貨。全留倉(cāng)了。
分享的人都是一些活動(dòng)做成功的人。我是loser，我可能沒(méi)資格分享。但是我想把我遇到的問(wèn)題也分享出去讓更多的人別在犯同樣的錯(cuò)誤。
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