導(dǎo)讀：本文主要是通過(guò)案例跟大家講解鉆石展位如何結(jié)合達(dá)摩盤(pán)進(jìn)行精準(zhǔn)化投放的，我們知道鉆石展位投放關(guān)鍵之一是要找到精準(zhǔn)的定向來(lái)提高回報(bào)率，那么在有限的精準(zhǔn)人群下該如何突破這個(gè)瓶頸呢？下面筆者將和大家一起分享下。
該店鋪是一家經(jīng)營(yíng)普洱茶的天貓店，日均營(yíng)業(yè)額在3000-5000元左右，店鋪基礎(chǔ)一般，鉆石展位每日消耗在500元上波動(dòng)。5月中旬店鋪有一款產(chǎn)品報(bào)上了一期淘搶購(gòu)活動(dòng)，需要加大鉆石展位投放，預(yù)算在2000元左右，鉆石展位專(zhuān)員結(jié)合之前投放效果比較好的訪客定向進(jìn)行測(cè)試，發(fā)現(xiàn)人群跟不上消耗，容易出現(xiàn)通投流量，那么該如何加大精準(zhǔn)人群呢？這時(shí)達(dá)摩盤(pán)剛好開(kāi)通不久，鉆石展位操作員就使用達(dá)摩盤(pán)進(jìn)行標(biāo)簽組合，圈定不同的精準(zhǔn)人群進(jìn)行測(cè)試投放?；顒?dòng)過(guò)后，鉆石展位操作員做了下數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)整理，發(fā)現(xiàn)效果表現(xiàn)顯著，如下圖：
從上圖可明顯看出，達(dá)摩盤(pán)定向3天點(diǎn)擊回報(bào)率是7.93，而訪客定向的是2.77，達(dá)摩盤(pán)定向的回報(bào)率是訪客定向的2倍以上，點(diǎn)擊單價(jià)比訪客定向低3倍，消耗是訪客定向的二分之一，帶來(lái)的收藏和訪客都多！那么如果使用達(dá)摩盤(pán)來(lái)圈精準(zhǔn)人群進(jìn)行鉆石展位投放呢？筆者也不和大家賣(mài)關(guān)子，馬上給大家介紹。
一、圈人邏輯
達(dá)摩盤(pán)里面有很多標(biāo)簽，怎么使用這些標(biāo)簽進(jìn)行組合得到精準(zhǔn)人群，首先要確定投放的目的是什么，常見(jiàn)的就是：
1、拉新的精準(zhǔn)人群
2、召回老客戶(hù)人群
前面有說(shuō)到，該店鋪的基礎(chǔ)是比較一般的，那么老客戶(hù)人群量并不多，根據(jù)店鋪情況和店主想要的目標(biāo)值，鉆石展位操作員制定了規(guī)劃：以召老為主，輔助拉新人群進(jìn)行投放，就容易得出圈人邏輯：
1、定向老客戶(hù)標(biāo)簽組合：現(xiàn)有用戶(hù)，對(duì)店鋪發(fā)生過(guò)收藏、瀏覽等行為未購(gòu)的人群；
2、定向拉新客戶(hù)標(biāo)簽組合：最近對(duì)普洱茶葉子類(lèi)目有收藏行為未購(gòu)的客戶(hù)，最近對(duì)普洱茶葉子類(lèi)目收藏、加入購(gòu)物車(chē)等行為的客戶(hù)，并且這部分人群相似度和店鋪現(xiàn)有人群相似度高。
人群明確后，標(biāo)簽組合就非常容易了，生成人群同步到鉆石展位后臺(tái)就可以投放了，這里和大家說(shuō)明下，現(xiàn)在基本上當(dāng)天同步，人群當(dāng)天就可以使用了，即使后臺(tái)顯示圈定的人群數(shù)為0。
二、投放邏輯
達(dá)摩盤(pán)圈定的人群同步到鉆石展位后臺(tái)并非全部同步了，展位特性原因會(huì)過(guò)濾掉一部分人群（如下圖），所以如果后臺(tái)同步的人群不多時(shí)，建議盡可能選擇日均瀏覽量很高的展位，剛好本次活動(dòng)主要是無(wú)線端的進(jìn)行的，所以投放側(cè)重于無(wú)線端的，達(dá)摩盤(pán)圈定的人群主要也是在無(wú)線端投放。
達(dá)摩盤(pán)圈定的人群數(shù)量：
鉆石展位展位無(wú)線端圈定的人群數(shù)量：
三、投放效果
雖然圈定人群也不是很多，但預(yù)算并不多，多展位投放也是差不多足夠了。其他創(chuàng)意圖和落地頁(yè)等方面筆者這邊就不多說(shuō)了，我們來(lái)看下投放的效果是怎樣的，因達(dá)摩盤(pán)后面報(bào)表變動(dòng)比較大，我這邊就圈一天的效果展示給親們看下，如下圖達(dá)摩盤(pán)報(bào)表所示：
鉆石展位報(bào)表后臺(tái)所示：
同樣時(shí)間段的活動(dòng)，同樣的展位，不同定向，明顯看出效果差距非常的大！筆者不多說(shuō)，下次店鋪有活動(dòng)時(shí)，要突破回報(bào)率瓶頸，可以嘗試結(jié)合達(dá)摩盤(pán)進(jìn)行投放，前提記得早點(diǎn)申請(qǐng)加入，每周四都會(huì)有小二審核哦！
四、總結(jié)
綜上，我總結(jié)下鉆石展位結(jié)合達(dá)摩盤(pán)要注意點(diǎn)的幾個(gè)點(diǎn)：
1、投放前要明確投放目的，要清楚圈人的邏輯，找準(zhǔn)精準(zhǔn)人群。
2、人群圈出來(lái)后不要盲目的投放，要清楚圈定的人群適合什么展位；此外，不同人群可以結(jié)合不同創(chuàng)意圖進(jìn)行投放，這個(gè)和平常的定向差不多，不過(guò)達(dá)摩盤(pán)的人群會(huì)更精準(zhǔn)些，這個(gè)是時(shí)間問(wèn)題這邊沒(méi)有測(cè)試，建議可以多方面嘗試。
3、對(duì)于每個(gè)定向，前期測(cè)試很重要，而達(dá)摩盤(pán)的效果一般會(huì)突顯更慢，不要測(cè)試2-3天就放棄了，要多標(biāo)簽組合測(cè)試投放，才會(huì)慢慢體現(xiàn)投放效果出來(lái)。
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