說(shuō)起直通車推廣，估計(jì)大部分賣家都有在用，但是真正能把直通車玩好的卻寥寥無(wú)幾。
對(duì)于直通車的效果很多賣家都會(huì)質(zhì)疑，有的認(rèn)為直通車就是燒錢，花費(fèi)大得到的收益卻少之又少，可會(huì)玩的商家卻認(rèn)為，小投資卻能賺到很多利潤(rùn)，還能提高寶貝自然權(quán)重（排名）。在個(gè)人看來(lái)直通車就是一種通過(guò)關(guān)鍵詞搜索競(jìng)價(jià)從而提供一種精準(zhǔn)引流的推廣工具而已，不是他燒錢，而是你細(xì)節(jié)沒(méi)有到位，操作技巧不過(guò)關(guān)。如直通車你選對(duì)了關(guān)鍵詞，并且制訂合理的推廣，卻可以給你帶來(lái)很大利潤(rùn)，如果你選錯(cuò)了關(guān)鍵詞，那么你的投入就成了白費(fèi)了，還有如質(zhì)量得分、主圖、點(diǎn)擊率等等，很多細(xì)節(jié)沒(méi)有到位，那我們的直通車推廣就白做了。
因此直通車推廣要學(xué)會(huì)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，下面總結(jié)了下我的直通車推廣經(jīng)驗(yàn)：
1.好產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話
如果你的產(chǎn)品主圖足夠優(yōu)秀和突出肯定會(huì)保證一個(gè)不錯(cuò)的點(diǎn)擊率，這樣就會(huì)獲得一個(gè)不錯(cuò)的前期基礎(chǔ)分條件印象，通過(guò)買家的售后反饋來(lái)綜合判定寶貝的優(yōu)秀程度，如果產(chǎn)品質(zhì)量不好那隨著評(píng)價(jià)的影響也會(huì)拉低質(zhì)量得分，從而影響到排名和扣費(fèi)，這樣會(huì)不斷形成一個(gè)惡循環(huán)從而拖死自己。所以一開(kāi)始就要對(duì)自己的產(chǎn)品有清晰的認(rèn)知和判定再?zèng)Q定推廣。
2.賬戶基礎(chǔ)權(quán)重判定
直通車賬戶在后臺(tái)系統(tǒng)都會(huì)通過(guò)前期的操作反饋情況來(lái)打出一個(gè)基礎(chǔ)評(píng)分從而判定直通車賬戶的情況，如果你發(fā)現(xiàn)你的標(biāo)題、類目、屬性等相關(guān)性都很好但基礎(chǔ)分低的離譜那就說(shuō)明賬戶的基礎(chǔ)分低于平均水平而受到影響，目前的兩種恢復(fù)賬戶權(quán)重的方法是第一種是暫停賬戶一段時(shí)間從而讓系統(tǒng)自動(dòng)恢復(fù)權(quán)重，第二種是段時(shí)間內(nèi)提升點(diǎn)擊率來(lái)拉升賬戶權(quán)重。這兩種方法大家根據(jù)自身情況去選擇適合自己的方法來(lái)操作。
3.關(guān)于產(chǎn)品和圖片
有些產(chǎn)品甚至不需要多華麗的圖就可以獲得不錯(cuò)的點(diǎn)擊，而有些產(chǎn)品就算包裝的再好也吸引不了客戶。關(guān)于產(chǎn)品小毅不想說(shuō)的太多，順勢(shì)而為才能得心應(yīng)手，逆勢(shì)而為只會(huì)勞民傷財(cái)。點(diǎn)擊率對(duì)于我們的重要性不言而喻，要獲得較好的點(diǎn)擊率一定要設(shè)計(jì)不錯(cuò)的圖片才能在產(chǎn)品好的情況下如虎添翼。產(chǎn)品圖片一定要置身競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，核心賣點(diǎn)要對(duì)接消費(fèi)需求直擊要害，其中的要點(diǎn)大家自己思考畢竟如果連你們都不了解自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)和需求的話那就不要賣貨了。
4.影響質(zhì)量得分的因素
2014年之前官方給出影響質(zhì)量得分的因素包括創(chuàng)意效果、相關(guān)性、基礎(chǔ)分，2015年改版之后影響因素由之前的幾項(xiàng)增加了買家體驗(yàn)等維度來(lái)判定質(zhì)量得分的高低。實(shí)際上從本質(zhì)上來(lái)講質(zhì)量得分的高低14年之前取決于點(diǎn)擊率，15年之后取決于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率以及售后反饋，售后反饋就包括評(píng)價(jià)等。
5.如何提升點(diǎn)擊率
影響質(zhì)量得分的前期主要因素就是點(diǎn)擊率，而影響點(diǎn)擊率的因素又包括寶貝排名的位置、圖片、價(jià)格、標(biāo)題等。所以從本質(zhì)上來(lái)講就是要吸引關(guān)注從而得到點(diǎn)擊提升點(diǎn)擊率來(lái)提高質(zhì)量得分這樣來(lái)形成一個(gè)閉環(huán)。這里吸引關(guān)注點(diǎn)擊的方法主要要考慮到差異化和核心競(jìng)爭(zhēng)力，需要放到具體的環(huán)境中去做對(duì)比，第一頁(yè)的點(diǎn)擊率高于第二頁(yè)，黃金位置在1到3位和8到10位。主圖的背景色，文字的核心賣點(diǎn)同樣也是重點(diǎn)。
6.直通車實(shí)操步驟
a.選詞
作為開(kāi)直通車的第一步首先就是要選擇好的詞，因?yàn)閷?shí)際上詞的選擇就意味著能吸引什么樣的客戶選擇，客戶有需求通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)表達(dá)，如果產(chǎn)品能和客戶的需求完美對(duì)接那產(chǎn)生轉(zhuǎn)化才是自然而然水到渠成的。找詞的方法有很多種也有很多渠道相信很多朋友都會(huì)，為了顧及到新手朋友還是盡量的都老生重提一下。通過(guò)數(shù)據(jù)模仿、淘寶搜索下拉、類目推薦、熱搜推薦、上升詞、TOP20W詞表、各種軟件挖詞工具等諸多方式來(lái)選擇。這里小毅只分享自己的一個(gè)選詞方法大家可以借鑒和思考下，直通車工具里面的流量解析功能不知道大家用的多不多，首先選擇一個(gè)和自己寶貝屬性標(biāo)題類目都相關(guān)的詞去搜索，搜索完后分析該詞的競(jìng)爭(zhēng)熱度、搜索指數(shù)等數(shù)據(jù)，通過(guò)該詞來(lái)拓展跟該詞相關(guān)的二級(jí)或者三級(jí)詞下載推廣詞表，這樣做的目的是在保證屬性類目標(biāo)題相關(guān)性良好的前提下能得到一個(gè)好的基礎(chǔ)分。接著篩選出搜索指數(shù)在2000到50000左右同時(shí)點(diǎn)擊率高于百分之0.8的詞出來(lái)，目的是保證一定的搜索指數(shù)同時(shí)還能保證一定的點(diǎn)擊率，當(dāng)然這里的篩選數(shù)據(jù)各個(gè)類目不同標(biāo)準(zhǔn)也不一樣，大家根據(jù)自身類目去做參考，前提是要高于同行平均點(diǎn)擊率即可。下面附圖參考：
b.篩選詞的優(yōu)化
通過(guò)這種方法來(lái)選擇出來(lái)的詞保證了搜索指數(shù)和點(diǎn)擊率同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也不會(huì)太大，將篩選的這些詞加入計(jì)劃中會(huì)得到相關(guān)的基礎(chǔ)分，接下來(lái)根據(jù)基礎(chǔ)分來(lái)進(jìn)行刪減。第一步將質(zhì)量分在5分以下的詞全部刪掉。第二步將相關(guān)性較好的詞根據(jù)市場(chǎng)價(jià)來(lái)相應(yīng)的調(diào)高出價(jià)增加競(jìng)爭(zhēng)度。第三步調(diào)整匹配方式，展現(xiàn)指數(shù)高相關(guān)性很好的詞中心匹配，展現(xiàn)指數(shù)很高相關(guān)屬性不太匹配的詞精準(zhǔn)匹配。
c.地域和時(shí)間段設(shè)置
一般來(lái)講如果沒(méi)有好的賬戶權(quán)重前期出價(jià)都會(huì)很高在3到4元錢左右，所以前期我們主要目的是提升點(diǎn)擊率培養(yǎng)賬戶權(quán)重為主，所以聚焦是首要目的。選擇點(diǎn)擊率最高的點(diǎn)擊城市，根據(jù)消費(fèi)者習(xí)慣投放點(diǎn)擊率最高的時(shí)間段，甚至可以精確到某一個(gè)省份的某些城市。這樣做的目的是盡最大資源聚焦優(yōu)化點(diǎn)擊率提升賬戶權(quán)重從而拉升質(zhì)量分。
c.根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整
前期的準(zhǔn)備工作完成后進(jìn)行投放一天后就會(huì)得到數(shù)據(jù)反饋，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來(lái)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，刪除展現(xiàn)量有幾百但是無(wú)點(diǎn)擊的詞，刪除點(diǎn)擊率差的詞或者調(diào)整匹配方式，如果整體點(diǎn)擊率良好則要保持穩(wěn)定幾天后再加詞。如果整個(gè)計(jì)劃很差都無(wú)力挽回則果斷刪除這個(gè)計(jì)劃重新來(lái)過(guò)。如果整體計(jì)劃良好的前提下逐漸增加投放地域和投放時(shí)間段，隨著賬戶權(quán)重的提升質(zhì)量分越高就要逐漸降低出價(jià)增加更多關(guān)鍵詞獲得更多點(diǎn)擊。隨著點(diǎn)擊數(shù)越來(lái)越多我們要更注重轉(zhuǎn)化率和回報(bào)率。
7.關(guān)于產(chǎn)品和圖片
有些產(chǎn)品甚至不需要多華麗的圖就可以獲得不錯(cuò)的點(diǎn)擊，而有些產(chǎn)品就算包裝的再好也吸引不了客戶。關(guān)于產(chǎn)品小毅不想說(shuō)的太多，順勢(shì)而為才能得心應(yīng)手，逆勢(shì)而為只會(huì)勞民傷財(cái)。點(diǎn)擊率對(duì)于我們的重要性不言而喻，要獲得較好的點(diǎn)擊率一定要設(shè)計(jì)不錯(cuò)的圖片才能在產(chǎn)品好的情況下如虎添翼。產(chǎn)品圖片一定要置身競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，核心賣點(diǎn)要對(duì)接消費(fèi)需求直擊要害，其中的要點(diǎn)大家自己思考畢竟如果連你們都不了解自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)和需求的話那就不要賣貨了。
8.提升點(diǎn)擊率的幾種實(shí)操方法
a.聚焦法，也叫升價(jià)法。
根據(jù)前面所講選擇相關(guān)性都很好的詞，10個(gè)或者20個(gè)詞，這個(gè)每個(gè)類目都不一樣大家自己去參考自己的類目。選擇完之后調(diào)整投放地域和時(shí)間聚焦投放，提高關(guān)鍵詞出價(jià)來(lái)燒錢盡快拉升點(diǎn)擊率提升賬戶權(quán)重基礎(chǔ)。這種方法是時(shí)間快但是同時(shí)前期耗費(fèi)也相對(duì)較多。
b.降價(jià)法
也是根據(jù)前面所講精選幾十個(gè)詞，按照行業(yè)出價(jià)標(biāo)準(zhǔn)略高于市場(chǎng)的出價(jià)來(lái)養(yǎng)詞，根據(jù)賬戶的反饋不斷調(diào)整關(guān)鍵詞優(yōu)化計(jì)劃提升點(diǎn)擊率，這樣做的好處是時(shí)間周期長(zhǎng)耗費(fèi)較少。
c.廣泛撒網(wǎng)法
每個(gè)計(jì)劃增添200個(gè)關(guān)鍵詞廣泛撒網(wǎng)出低價(jià)，不斷調(diào)整優(yōu)化，刪除低展現(xiàn)低點(diǎn)擊的詞不斷調(diào)整優(yōu)化，優(yōu)勢(shì)是話費(fèi)很少，劣勢(shì)是時(shí)間相對(duì)應(yīng)很長(zhǎng)?，F(xiàn)在這種方法不建議去操作，因?yàn)樘M(fèi)精力而且時(shí)間太長(zhǎng)，加上目前流量的精準(zhǔn)化同行的水平都高，這種方法操作將沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，因此建議不要參考。
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