偏門類目救星，收藏成本節(jié)省一百倍！

關(guān)鍵詞：麻吉寶，偏門類目，收藏成本低

一提及偏門的類目，很多商家就苦不堪言，除了部分出類拔萃做到了行業(yè)前排的店鋪以外，大部分的商家都苦于沒(méi)有流量或者流量太貴，再不然就是流量有了但轉(zhuǎn)化低得嚇人。偏門類目在線上該如何運(yùn)營(yíng)，除了直通車以外難道就沒(méi)有其它質(zhì)量更好的推廣模式了嗎？我們一起來(lái)看看如何拯救偏門類目！

一、偏門類目救星——麻吉寶

麻吉寶是最近慢慢熱起來(lái)的一個(gè)無(wú)線端上的推廣工具，通過(guò)集分寶的形式吸引用戶參與互動(dòng)，主動(dòng)接受商家的推廣信息，在定向中被偏好類目的店鋪吸納成為粉絲，進(jìn)而產(chǎn)生交易行為。距離麻吉寶正式上線也有兩個(gè)月了，越來(lái)越多的商家也開(kāi)始嘗試推廣，但是由于推廣工具的玩法比較新穎，ROI效果也沒(méi)有公開(kāi)，所以很多商家都會(huì)產(chǎn)生一個(gè)同樣的疑問(wèn)，就是這個(gè)推廣工具是不是真的有作用？我的店鋪?zhàn)隽艘院髴?yīng)該怎么查看效果？而像是一些對(duì)ROI比較看重的掌柜，或者一些推廣預(yù)算較少、新開(kāi)店鋪甚至是偏門類目的掌柜而言，都會(huì)對(duì)是否使用麻吉寶推廣猶豫不決。

但是你知道嗎？推廣是否有轉(zhuǎn)化，除了看流量的精準(zhǔn)度以外，產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)本身也會(huì)起到一定的決定性因素。同樣的，某種推廣模式是否有效，也不是單純看推廣工具的ROI，而是應(yīng)該看全店的效果是否有所提升，又或者這個(gè)工具是否有一些其它工具沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)之處。在流量競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、無(wú)線效果越來(lái)越受關(guān)注的今天，我只想說(shuō)，麻吉寶的效果真是杠杠滴！

二、推廣背景——PPC高，轉(zhuǎn)化率低，品牌線上知名度不高

熱門類目流量基數(shù)大，轉(zhuǎn)化再差也總會(huì)有那么一兩件，對(duì)于中小賣家而言愁的一般都是預(yù)算不夠怎么辦。而對(duì)于偏門類目而言，哪怕線下賣得再好，到了線上，就是有錢也不一定能買到流量，好不容易買到了僅有的幾個(gè)高價(jià)流量，可是轉(zhuǎn)化卻低得嚇人，所以不少偏門類目的店鋪在運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間后，由于盈利不佳都會(huì)選擇退出線上。

而作為一個(gè)擁有一百年歷史的線下茶葉品牌，雖然線下知名度還不錯(cuò)，但線上知道的人卻不多，遠(yuǎn)沒(méi)有線下的知名度高。而在運(yùn)營(yíng)了四年以后，線上的用戶群基本已經(jīng)固定了，對(duì)于新客戶引入，是一個(gè)很大的問(wèn)題，好不容易買來(lái)了流量，但轉(zhuǎn)化效果也確實(shí)是太差。而對(duì)于品牌知名度的傳播，以及新客戶的引入，如何解決PPC高且效能太低的情況？如果被譽(yù)為精準(zhǔn)度最高的淘寶直通車已經(jīng)解決不了這個(gè)問(wèn)題，不妨來(lái)試試麻吉寶的作用有多大！

三、麻吉寶推廣準(zhǔn)備——選品、圖片、文案一個(gè)不能少

1、推廣選品

麻吉寶應(yīng)該推廣怎樣的產(chǎn)品？這中間可是有訣竅的哦！因?yàn)槁榧獙氈荒芡瑫r(shí)上線一個(gè)feeds的計(jì)劃，所以應(yīng)該選擇單品推廣，還是全店推廣，還是活動(dòng)頁(yè)推廣，都是一個(gè)不同的方向。通常來(lái)說(shuō)，全店推廣適合sku較多的熱門類目，例如服飾鞋包一類的。而活動(dòng)頁(yè)推廣指的是無(wú)線淘寶的活動(dòng)頁(yè)，這對(duì)無(wú)線裝修有一定的要求，一般無(wú)線裝修沒(méi)有太關(guān)注一塊的商家，就不建議選擇了哦。而由于我們的類目是中高單價(jià)的茶葉，店鋪sku也不是很高，所以單品推廣自然是最有優(yōu)勢(shì)的。而在選品方面，則挑選了一款轉(zhuǎn)化率最好但單價(jià)在200元以上的普洱生茶，以及一款正在進(jìn)行買一送一活動(dòng)單價(jià)約在100元的普洱茶餅，這兩個(gè)產(chǎn)品作為主打，然后分別匹配了一些價(jià)格區(qū)間比較相近的產(chǎn)品作為關(guān)聯(lián)選品。

2、推廣圖設(shè)計(jì)

推廣圖設(shè)計(jì)對(duì)每一個(gè)推廣工具而言對(duì)是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，好的推廣圖可以省去很多的推廣費(fèi)用，而針對(duì)制定的兩個(gè)主打產(chǎn)品，分別制定了兩種類型的推廣圖，一個(gè)是主打品牌和質(zhì)量的，作為品牌宣傳，另一個(gè)是主打活動(dòng)和價(jià)格的，吸引喜歡促銷的用戶。雖然兩個(gè)產(chǎn)品價(jià)格差異比較大，但在推廣圖上其實(shí)并沒(méi)有展示產(chǎn)品售價(jià)，所以說(shuō)，通過(guò)這種模式的測(cè)試，可以知道用戶更喜歡哪種類型的創(chuàng)意。而從測(cè)試后的點(diǎn)擊率方面來(lái)看，很顯然，促銷活動(dòng)形式的推廣圖更受歡迎一些，所以在后期推廣中，也選擇了第二款產(chǎn)品作為主打，而第一款產(chǎn)品由于轉(zhuǎn)化率較第二款高，所以放在了麻吉寶詳情頁(yè)上僅次于主推款的下一個(gè)位置，能夠確保兩個(gè)產(chǎn)品都獲得比較好的展現(xiàn)。

3、文案引導(dǎo)進(jìn)店

針對(duì)推廣圖上已經(jīng)強(qiáng)調(diào)了當(dāng)前的“買一送一”活動(dòng)，所以在麻吉寶詳情頁(yè)上不宜再過(guò)多強(qiáng)調(diào)當(dāng)前的活動(dòng)，相反的，可以突出店鋪的其它一些優(yōu)勢(shì)。而這個(gè)店鋪的麻吉寶推廣文案采用的是文藝+質(zhì)量+服務(wù)+活動(dòng)四個(gè)方向結(jié)合展示，畢竟是價(jià)格不算低的產(chǎn)品，消費(fèi)者大多是有一定學(xué)歷且經(jīng)濟(jì)狀況較好的群體，所以需要先來(lái)個(gè)“一茶一世界”的方向帶起用戶的文藝心，然后是“數(shù)百家線下實(shí)體店遍布全國(guó)各地”，讓新客戶了解到這其實(shí)是一個(gè)線下的知名品牌，只是線上并沒(méi)有拓寬，接著是店鋪?zhàn)谥?ldquo;用心做好每一片茶”的服務(wù)，最后才重復(fù)一次“買一送一”，引導(dǎo)用戶進(jìn)店。

短短120字的文案編輯范圍，可能表達(dá)不了太多的內(nèi)容，但對(duì)于線上用戶而言，看不到摸不著產(chǎn)品的情況下，好的文案無(wú)疑是刺激用戶產(chǎn)生消費(fèi)欲望的最好工具。文案不需要太多，抓住產(chǎn)品的核心，盡量把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)都囊括一下，挑重點(diǎn)展示即可。

四、低消耗高效能——收藏成本僅有淘寶直通車的一百分之一

前期進(jìn)行了幾天低消耗的測(cè)試期，正式推廣以后將麻吉寶與淘寶直通車的推廣花費(fèi)與效果進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)單的對(duì)比，從推廣花費(fèi)上來(lái)看，麻吉寶可以說(shuō)是完爆了淘寶直通車，收藏成本連一百分之一都不需要有木有！除了ROI數(shù)據(jù)暫時(shí)沒(méi)法直接看到以外，從引流效果和推廣成本方面來(lái)看，麻吉寶都具有很大的優(yōu)勢(shì)。

從每天的推廣情況來(lái)看，除了前期有幾天的數(shù)據(jù)不夠穩(wěn)定以外，麻吉寶的PPC基本上都是比直通車略低一些而且相對(duì)穩(wěn)定的。

而從收藏情況來(lái)看，直通車會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有收藏的時(shí)候，占比還不少，但麻吉寶不光穩(wěn)定每天能產(chǎn)生上百個(gè)收藏，而且收藏成本很低，最高的時(shí)候是￥2.49，而最低的時(shí)候僅有￥0.87，成本只有淘寶直通車的一百分之一，但效果卻有淘寶直通車的一百倍之高。

說(shuō)到這里，肯定會(huì)有掌柜產(chǎn)生疑問(wèn)，沒(méi)有轉(zhuǎn)化效果看，光是推廣成本低有什么用呢？沒(méi)錯(cuò)，接下來(lái)就是要告訴大家，面對(duì)這個(gè)沒(méi)有ROI報(bào)表的推廣工具，應(yīng)該如何驗(yàn)證它帶來(lái)的轉(zhuǎn)化效果！

由于麻吉寶是基于在無(wú)線端上的推廣工具，所以在效果層面上，我們會(huì)重點(diǎn)關(guān)注無(wú)線端的數(shù)據(jù)是否有提升：

從推廣前后的數(shù)據(jù)對(duì)比，可以很明確的看到，進(jìn)行麻吉寶推廣以后，從WAP通道進(jìn)入店鋪的可統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)有很明顯的增長(zhǎng)，而增長(zhǎng)幅度也跟麻吉寶當(dāng)天引入的流量有一定掛鉤，而從WAP通道可統(tǒng)計(jì)的支付金額中也可以看到，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的時(shí)段也有所增長(zhǎng)。

而通過(guò)麻吉寶推廣前后全店各項(xiàng)日均數(shù)據(jù)的對(duì)比，可以看到從WAP通道的可見(jiàn)數(shù)據(jù)中，不光是流量有所增長(zhǎng)，支付金額也是有所增長(zhǎng)的，而這一部分的流量增幅，僅僅占到了麻吉寶引入流量的四分之一，換句話說(shuō)，WAP最難啃的流量里能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，那還有在其它通道的四分之三流量，同樣也有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的幾率，而且像手機(jī)淘寶一類的通道轉(zhuǎn)化率一般都會(huì)比WAP要高。而這個(gè)轉(zhuǎn)化的預(yù)估值，只是針對(duì)麻吉寶1天轉(zhuǎn)化的效果來(lái)估算，還沒(méi)有統(tǒng)計(jì)從收藏和購(gòu)物車進(jìn)入的轉(zhuǎn)化效果。

　再來(lái)回顧一下上面的直通車的數(shù)據(jù)，3天轉(zhuǎn)化的ROI僅有0.48，而通過(guò)麻吉寶粗略預(yù)估下來(lái)的1天轉(zhuǎn)化ROI至少有0.57。雖然說(shuō)這效果也沒(méi)有說(shuō)很高，但對(duì)于被譽(yù)為精準(zhǔn)度最高的直通車推廣而言，以及麻吉寶所能帶來(lái)的品牌曝光等附加效果，對(duì)于大品牌、偏門類目或者PPC高的店鋪而言，都是一個(gè)很不錯(cuò)的嘗試！

五、總結(jié)

偏門類目不用怕，沒(méi)有流量不用愁，試試麻吉寶，收藏成本節(jié)省了一百倍，有轉(zhuǎn)化，還能為品牌帶來(lái)大量曝光！媽媽再也不用擔(dān)心我找不到好的推廣工具啦！

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