又到到了產(chǎn)品換季預(yù)熱時(shí)期，現(xiàn)在很多店鋪都開(kāi)始上新秋冬款，我們?cè)鯓硬拍軌蛟谛缕奉A(yù)熱的過(guò)程中打敗對(duì)手贏在起跑線上呢？最關(guān)鍵的一個(gè)店就是提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)優(yōu)化好詳情頁(yè)促進(jìn)轉(zhuǎn)化做好前期銷量的積累。
現(xiàn)在很多賣家新上的女裝都是跟風(fēng)去年的爆款，所以同質(zhì)化嚴(yán)重，同質(zhì)化嚴(yán)重就會(huì)引起價(jià)格戰(zhàn)。所以提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)不但能夠提升轉(zhuǎn)化，而且能夠提升利潤(rùn)，可是說(shuō)是一舉兩得的事情。
我們先來(lái)看看什么是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，百度上的解釋就是指賣商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點(diǎn)。這些特點(diǎn)一方面是產(chǎn)品與生俱來(lái)的，另一方面是通過(guò)營(yíng)銷認(rèn)為策劃的。像女裝這種同類目但不同風(fēng)格、不同檔次的產(chǎn)品非常之多，所以消費(fèi)者所關(guān)注的焦點(diǎn)也不一樣。
下面就和大家說(shuō)說(shuō)怎么提煉女裝的賣點(diǎn)或找出差異化。
一、女裝產(chǎn)品的人群
做淘寶女裝主要定位有三類人群，一是18-24的學(xué)生人群；二是25-35的輕熟女，已婚少婦人群；三是38-50的中老年人群。
做好定位之后就可以根據(jù)產(chǎn)品的模特圖做好視覺(jué)營(yíng)銷，因?yàn)楹芏嘈≠u家還沒(méi)具有自主拍攝能力，但多數(shù)都是檔口或者廠家所提供的照片，這些照片經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)貨不對(duì)板的情況，做淘寶賣的不是產(chǎn)品，而是圖片，所以要根據(jù)所展示的場(chǎng)景和模特本身的信息來(lái)決定你這個(gè)產(chǎn)品的人群。
二、女裝產(chǎn)品的面料
像做檔口貨的賣家們，在淘寶里面同款嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)又激烈，自己又不想打價(jià)格戰(zhàn)，想賺取更多的利潤(rùn)，這時(shí)候該怎么辦呢？
對(duì)于面料方面，就是吹，使勁吹，把自己的產(chǎn)品吹出個(gè)逼格來(lái)。比如，我的產(chǎn)品面料是土耳其進(jìn)口的，我的產(chǎn)品是韓國(guó)代購(gòu)的，我的產(chǎn)品運(yùn)用的是高檔新疆精梳棉。絕對(duì)高檔的面料。當(dāng)然了，吹是要有依據(jù)的，你不能吹的太大，得吹出依據(jù)來(lái)。拿什么證明你的產(chǎn)品是這樣的高檔面料？這里不說(shuō)，純屬個(gè)人能力問(wèn)題。
三、女裝產(chǎn)品標(biāo)價(jià)
至于如何設(shè)定價(jià)格，這就得根據(jù)對(duì)于人群的消費(fèi)能力來(lái)定，比如，學(xué)生人群，消費(fèi)層次在那擺著呢，你的價(jià)格肯定不能偏的太高。輕熟女，你的標(biāo)價(jià)肯定不能絕對(duì)非常低。（這里的價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)，一般如果是一手貨源一手價(jià)格，性價(jià)比高點(diǎn)的產(chǎn)品，任何人群都能接受）
四、女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵詞
有人找不出產(chǎn)品的差異化。沒(méi)關(guān)系。打開(kāi)直通車后臺(tái)，直通車后臺(tái)可以對(duì)這款產(chǎn)品分析出幾百個(gè)關(guān)鍵詞。
像這款風(fēng)衣，一開(kāi)始也不知道做差異化，在直通車后臺(tái)里面的關(guān)鍵詞里找到了幾個(gè)可以提煉賣點(diǎn)的詞，如修身、英倫風(fēng)、學(xué)院風(fēng)、收腰、韓版等等。
然后根據(jù)自己的【模特圖】，發(fā)現(xiàn)模特是在某個(gè)操場(chǎng)拍的場(chǎng)景圖，然后風(fēng)格特別立體，模特有種韓版小清新的味道。那我就索性把這款風(fēng)衣定義為韓版的學(xué)生款，款式為學(xué)院風(fēng)。馬上一個(gè)賣點(diǎn)就出來(lái)了。
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