今年四月份開(kāi)始帶一個(gè)廚房電器類目的天貓店，店鋪是傳統(tǒng)線下品牌的代理商，定制了一款特供產(chǎn)品，需要在短時(shí)間內(nèi)快速引爆。
下面就說(shuō)一下這個(gè)單品爆款是如何快速打造的。
第一步，裝修，我們的主營(yíng)是廚房家電類目下的養(yǎng)生壺系列，產(chǎn)品也是陶瓷形式的電煎藥壺，所以首頁(yè)的裝修比較古樸、雅致，貼合中國(guó)傳統(tǒng)文化以及養(yǎng)生文化，同時(shí)也比較符合該產(chǎn)品所代表的文化背景。
還有就是詳情頁(yè)的裝修，詳情頁(yè)的裝修也延續(xù)了首頁(yè)的風(fēng)格，運(yùn)用了一些傳統(tǒng)化的場(chǎng)景圖，并對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行了一定的挖掘，主要是產(chǎn)品的一些基本功能闡述，還有就是自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位以及將來(lái)要主推的關(guān)鍵詞宣傳，要滿足前期客戶基本的需求。
第二步，寶貝上新破零，積累一定銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，寶貝有銷(xiāo)量和好評(píng)會(huì)給搜索到你寶貝的買(mǎi)家一種信任感和安全感，讓買(mǎi)家下單無(wú)后顧之憂。
第三步，活動(dòng)，選擇合適的活動(dòng)沖一下銷(xiāo)量，如何選擇合適的活動(dòng)呢？
首先就是市場(chǎng)分析，因?yàn)槭切缕?，官方活?dòng)的通過(guò)率比較低，就考慮第三方的活動(dòng)，從流量角度看，首選的是折800和卷皮，因?yàn)檎?00把產(chǎn)品的價(jià)格壓得比較低，所以就準(zhǔn)備上卷皮活動(dòng)，同時(shí)我了解到我家的這款煎藥壺在卷皮上活動(dòng)的次數(shù)比較少，所以對(duì)卷皮活動(dòng)抱有較高的期望。
活動(dòng)的前期準(zhǔn)備，一個(gè)是針對(duì)店內(nèi)產(chǎn)品做了個(gè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，另一個(gè)就是活動(dòng)預(yù)熱，包括活動(dòng)氛圍的營(yíng)造，包括logo的懸掛，品牌的優(yōu)勢(shì)等。活動(dòng)的結(jié)果還是比較不錯(cuò)的，通過(guò)這次卷皮活動(dòng)，單品的銷(xiāo)量從十幾個(gè)達(dá)到了接近500個(gè)，整個(gè)活動(dòng)的銷(xiāo)量接近500臺(tái)，活動(dòng)的效果基本上達(dá)到預(yù)期。下面是活動(dòng)期間單品的流量，
從表上可以看出，活動(dòng)第一天單品的訪客在3550，銷(xiāo)售額是在20142元。通過(guò)這次活動(dòng)，我們首先積累了大量的銷(xiāo)量，另外就是更加深入的了解了煎藥壺這個(gè)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)人群。還有通過(guò)這一次活動(dòng)，這款單品的排名得到了提升。
第四步，直通車(chē)推廣，這款單品在活動(dòng)期間配合了直通車(chē)推廣，直通車(chē)的推廣一開(kāi)始關(guān)鍵詞上的比較少，主要以品牌詞和一些較大的詞為主，活動(dòng)期間產(chǎn)品的價(jià)格比較低，所以對(duì)直通車(chē)的投入也比較大，以高出價(jià)引流，配合同時(shí)進(jìn)行的活動(dòng)，效果還是比較可觀的，
第五步，活動(dòng)后的推廣，活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)那些收藏和加購(gòu)物車(chē)的人群做一下重點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)員關(guān)系管理重點(diǎn)做一下，同時(shí)，從活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)工作的不足，關(guān)聯(lián)是否到位，搭配是否合理，詳情頁(yè)的平均停留時(shí)間是否正常以及跳失率是否居高不下等，針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)的做好后續(xù)的優(yōu)化，這是該產(chǎn)品現(xiàn)在的情況。
最近30天的銷(xiāo)售額情況。
因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量比較好，加上產(chǎn)品是線下的知名品牌，有一定的先天優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)需求量也比較大，所以通過(guò)活動(dòng)配合付費(fèi)推廣的方法還是比較可行的。
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