很多品牌叫囂“與時(shí)俱進(jìn)”，但動(dòng)作卻沒口號(hào)打得響，到最后也只是“然并卵”。如何將一個(gè)品牌做到不固步自封，站在市場的前頭，甚至引導(dǎo)市場潮流，是如今許多品牌望塵莫及的。華菲型格勇敢地跨出了第一步。
90后往往被當(dāng)做是放蕩不羈愛自由的群體，這群熱衷美國街頭文化、快餐文化和互聯(lián)網(wǎng)的青年，也是時(shí)代發(fā)展最好的印證，個(gè)性張揚(yáng)不愛拘束，讓人難以捉摸。華菲型格深入挖掘90后群體的典型個(gè)性，迎合90后、95后追求街頭文化的喜好，將產(chǎn)品定位為“高級(jí)的、時(shí)裝化的街頭潮牌”，命名為Reshake。
然而華菲型格并不是一開始就被定位成街頭潮牌。Reshake最初命名為fairwhale shake，在2012年創(chuàng)立，是馬克華菲公司最年輕的品牌，主打校園風(fēng)。因?yàn)轭A(yù)見到中國市場90后、95后越來越重視差異化，追求彰顯個(gè)性的市場，在2015年開始才逐漸從校園風(fēng)改變?yōu)榻诸^潮牌，更名為Reshake。
摘掉“樂趣”頭銜，創(chuàng)建街頭品牌
在華菲型格看來，90后市場是未來商業(yè)市場的主力軍。因此挖掘90后市場、迎合90后喜好成為華菲型格接下來要做的重要工作。而對(duì)于之前“樂趣•我制造”的品牌核心，華菲型格越來越覺得不符合品牌的整體發(fā)展。他們逐漸發(fā)現(xiàn)當(dāng)代90后更加關(guān)注歐美街頭、運(yùn)動(dòng)以及科技等方面領(lǐng)域，喜好獨(dú)立自我，彰顯個(gè)性；并且，隨著近幾年國內(nèi)商業(yè)環(huán)境的巨大變化，百貨業(yè)遇到前所未有的挑戰(zhàn)，成熟男裝品牌增長乏力，商場急需引進(jìn)年輕品牌，來吸引年輕的消費(fèi)者。因此他們決定轉(zhuǎn)型升級(jí)，將品牌從“校園風(fēng)”轉(zhuǎn)變成街頭潮牌。
截止到2014年，Reshake銷售額超過6000萬；2015年逼近1億。在天貓平臺(tái)上，Reshake14年的銷售額達(dá)到2700多萬，今年的目標(biāo)是5000萬，復(fù)購率達(dá)到30%左右；截止到2014年，在全國有大約150家店鋪，并分布在二三線城市的百貨，年銷售額逼近3億。
適應(yīng)電商平臺(tái)的快速供應(yīng)鏈
Reshake立足線上市場，組建了專門針對(duì)電商的獨(dú)立供應(yīng)鏈。通過分析線上顧客的特性、喜好以及線上的市場環(huán)境，專門設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)針對(duì)線上的產(chǎn)品，以及專門編排針對(duì)線上的產(chǎn)品主題，例如“飛虎隊(duì)空軍夾克”，以及生產(chǎn)圍繞線上需求的快速反應(yīng)款式。
華菲型格建立了針對(duì)電商平臺(tái)的供應(yīng)鏈，創(chuàng)立一個(gè)快單反應(yīng)?？焖俟?yīng)鏈?zhǔn)菑漠a(chǎn)品初期的測(cè)試階段開始。在這一階段中，華菲型格會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估，從主觀上分析該款產(chǎn)品的銷售情況，包括前期對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)以及成本的控制，前期就可以做到該產(chǎn)品性價(jià)比最高。除此之外，也會(huì)有一個(gè)“備貨”的過程。對(duì)不同材質(zhì)的備料，都將會(huì)影響到華菲型格的快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)會(huì)在反饋的數(shù)據(jù)中第一時(shí)間得出較好的產(chǎn)品銷售情況。如果該產(chǎn)品是可以承擔(dān)整個(gè)季節(jié)銷售的產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)會(huì)第一時(shí)間反饋給平臺(tái)進(jìn)行再生產(chǎn)，那么就會(huì)滿足一定的儲(chǔ)貨能力。這比正常的生產(chǎn)周期來得快，提高了銷售量。這與以往線上緊跟線下的供應(yīng)鏈最大的區(qū)別，線上有單獨(dú)的供應(yīng)鏈。線上的供應(yīng)鏈周期一般是一周到10天。這是馬克華菲在電商發(fā)展道路上歷史性的一個(gè)轉(zhuǎn)變。
除此之外，鑒于線上線下的產(chǎn)品都需要遵循統(tǒng)一的品牌定位，所以線下也會(huì)加入到線上的整體拍攝中，從視覺、拍片到設(shè)計(jì)統(tǒng)一風(fēng)格。
跨界實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新合作
在剛剛過去的8月5日天貓召開服飾戰(zhàn)略合作伙伴發(fā)布會(huì)上，作為天貓戰(zhàn)略合作伙伴的馬克華菲創(chuàng)始人楊坤田，歷數(shù)了馬克華菲在近年做的幾件大事，其中一件就是跨界合作。馬克華菲今年重要的活動(dòng)之一是與全球最潮的男人尼克先生的合作。馬克與尼克的跨境合作，是引進(jìn)國際資源，加強(qiáng)該品牌在中國時(shí)尚界誕生一個(gè)潮流聲音的舉措。為了響應(yīng)品牌追求，華菲型格也在跨界合作上做足了功課。2015年4月，華菲型格在深圳舉辦了“潮流藝術(shù)反應(yīng)堆”活動(dòng)，通過潮人這個(gè)群體，在活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行涂鴉、設(shè)計(jì)等形式，為品牌產(chǎn)品創(chuàng)造多元化的印花、圖案，并且為品牌塑造公眾影響力。
跨界合作將在Reshake經(jīng)常出現(xiàn)。華菲型格已經(jīng)確認(rèn)與國內(nèi)的設(shè)計(jì)師品牌SANKUANZ合作，聯(lián)合開發(fā)一組跨界產(chǎn)品。這組跨界產(chǎn)品也將在Reshake2016的產(chǎn)品中出現(xiàn)。另外，與英國個(gè)性設(shè)計(jì)品牌SAM BLUE的合作也在基本確認(rèn)。
下半年的大事件
雙十一在即，華菲型格為了更好地玩轉(zhuǎn)雙十一，線上與線下門店已經(jīng)達(dá)成一致共識(shí)，致力發(fā)展相關(guān)O2O項(xiàng)目，立志把線上、線下的庫存打通，爭取實(shí)現(xiàn)線上購買、線下提貨。公司也已成立了相關(guān)部門，來實(shí)現(xiàn)線上購買、線下提貨的目標(biāo)。屆時(shí)，線上、線下將會(huì)同步玩轉(zhuǎn)雙十一，實(shí)現(xiàn)雙線利潤，擴(kuò)大品牌的效益化。
華菲型格2016年春季款將會(huì)以“拳擊”為主題，會(huì)從色調(diào)、色系、設(shè)計(jì)版型等方面進(jìn)行，并融入春天元素，在根據(jù)設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品，最后確定上市日期，在上市之前保證所有貨品到倉。
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