內(nèi)衣類目無(wú)線鉆展投放方法

關(guān)鍵詞： 無(wú)線鉆展 創(chuàng)意 定向 時(shí)間設(shè)置 出價(jià) 通投避免

文章導(dǎo)讀：現(xiàn)在無(wú)線端流量越來(lái)越大，淘寶也不斷進(jìn)行優(yōu)化了無(wú)線端的人群，使得無(wú)線端流量大且精準(zhǔn)，那么我們會(huì)想什么類型店鋪適合做無(wú)線端鉆展呢？無(wú)線端鉆展的玩法怎么玩而達(dá)到更好的效果呢？

今天我們分享的是一個(gè)女士?jī)?nèi)衣店，定位是18-24歲主要人群群體，我們通過做無(wú)線端鉆展得到了一定的成績(jī)，今天給大家來(lái)分享下。

從上面可以看到，我們無(wú)線端成交和PC端成交占比是5:1，支付轉(zhuǎn)化率幾乎持平，根據(jù)我們店鋪的類目，實(shí)際情況和人群群體特征，我們挑選了主打無(wú)線端鉆展，對(duì)于其他明顯營(yíng)業(yè)額趨向無(wú)線端的類目都可以進(jìn)行嘗試無(wú)線鉆展投放哦！

對(duì)于無(wú)線端的鉆展投放，我們總結(jié)了以下一些小經(jīng)驗(yàn)：

一、投放時(shí)間：

把握好碎片化時(shí)間段，主要是凌晨時(shí)間段競(jìng)爭(zhēng)少的時(shí)間段，點(diǎn)擊單價(jià)是白天的一半以下，轉(zhuǎn)化自然就高很多了。

上圖可以看到，凌晨時(shí)間段點(diǎn)擊率是白天的兩倍，千次成本也比白天時(shí)間段要低，點(diǎn)擊單價(jià)只有白天時(shí)間段的一半都不到，在消耗幾乎一致的情況下，凌晨時(shí)間段的收藏量是白天的4倍以上。

二、定向設(shè)置

主要分為幾種方式進(jìn)行人群選擇，老客戶召回、最近認(rèn)知用戶加強(qiáng)展現(xiàn)來(lái)催付，拉新，主要是這三方面人群的定向。

1.老客戶

老客戶維護(hù)這塊可采用兩種方法：自主訪客定向+DMP標(biāo)簽。

老客戶維護(hù)自主訪客定向設(shè)置為自己店鋪ID，其中包含部分老客戶，部分認(rèn)知客戶。

老客戶DMP標(biāo)簽的選擇：主要選擇過往已經(jīng)購(gòu)買過，近期沒有進(jìn)行購(gòu)買的標(biāo)簽進(jìn)行組合。

2.催付：DMP標(biāo)簽

近期瀏覽用戶和收藏用戶的行為標(biāo)簽，并近期未購(gòu)買的人群標(biāo)簽組合。

上圖可見，這些標(biāo)簽的組合的效果，點(diǎn)擊單價(jià)不到0.2元，點(diǎn)擊率達(dá)到了7%，收藏成本僅有不到0.5元。

3.拉新：DMP標(biāo)簽+興趣點(diǎn)+自主訪客定向

DMP標(biāo)簽：通過對(duì)自己店鋪的人群了解，主要了解以下幾個(gè)方面：年齡層，性別，消費(fèi)層級(jí)，結(jié)合這幾個(gè)方面進(jìn)行增加對(duì)應(yīng)標(biāo)簽和近期對(duì)我們店鋪主營(yíng)類目感興趣的人群來(lái)組合使用DMP標(biāo)簽人群。

上圖可以看到，我們使用的拉新標(biāo)簽的效果也非常好，千次成本相對(duì)其他人群低很多，點(diǎn)擊單價(jià)只有0.26元，拉新成本是14.5元。

興趣點(diǎn)：文胸產(chǎn)品的興趣點(diǎn)主要有文胸和文胸套裝，我們可以分別設(shè)置兩個(gè)單元進(jìn)行測(cè)試，挑選出自己店鋪更為適合的興趣點(diǎn)類型。

三、出價(jià)，避免通投

在出價(jià)方面，興趣點(diǎn)出價(jià)參考系統(tǒng)推薦即可，訪客定向出價(jià)大概為系統(tǒng)出價(jià)*30%左右，DMP出價(jià)大概為系統(tǒng)出價(jià)*20%。

另外還有個(gè)通投避免的小技巧，除了出價(jià)需要調(diào)高外，對(duì)于所設(shè)置的定向所圈定的人數(shù)需要注意，一般以5W以上分配300元預(yù)算為佳，每個(gè)展位的人數(shù)都會(huì)有所差異，這個(gè)需要平時(shí)投放進(jìn)行注意各個(gè)展位的情況。

四、測(cè)試方法

在測(cè)試方面，我的做法一般是由小到大的方式進(jìn)行，將測(cè)試好的展位進(jìn)行拿來(lái)測(cè)試人群，然后將測(cè)試好的人群來(lái)擴(kuò)大多展位測(cè)試，素材的測(cè)試也是這樣，將測(cè)試好的展位和人群用來(lái)測(cè)試素材，這種方式更加有利于節(jié)省測(cè)試消耗和縮短測(cè)試周期。

五、創(chuàng)意選擇

店鋪屬于女士?jī)?nèi)衣類目，熱銷款除了文胸外，還有睡袍的產(chǎn)品，所以在素材制作我們做了兩種產(chǎn)品的鉆展素材，但是并不是所有計(jì)劃都進(jìn)行添加同樣的素材去投放。素材和人群的需要進(jìn)行對(duì)應(yīng)上，例如：文胸套裝興趣點(diǎn)定向人群，我們會(huì)展示文胸素材，老客戶人群可以展示文胸和睡袍素材。

如上圖，睡袍素材在老客戶人群中也有非常好的表現(xiàn)。

內(nèi)衣類目素材的重要幾個(gè)維度分別為：整體風(fēng)格，素材主題以及價(jià)格。

上面是最近投放的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊單價(jià)目前僅有0.26元，只有行業(yè)水平一半不到，成交成本是20元左右。

四、總結(jié)

綜上，我們總結(jié)一下內(nèi)衣店鋪無(wú)線鉆展推廣的方式：

1、投放時(shí)間細(xì)化，把握好無(wú)線端的凌晨時(shí)間段低競(jìng)爭(zhēng)紅利期。

2、定向人群清晰分類引流，通過老客戶維護(hù)，認(rèn)知客戶催付和拉新三方面雙管齊下。

3、素材的入手，結(jié)合店鋪類目分析人群需求和心理特點(diǎn)以及獲取行業(yè)經(jīng)驗(yàn)作為主導(dǎo)方向確定制圖方案，主要是風(fēng)格的把握和文案主題以及價(jià)格層次的吸引。

通過以上幾個(gè)小技巧，希望大家能得到一些啟發(fā)，大家一起共同進(jìn)步。

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