直通車，作為淘寶最精準(zhǔn)的一個付費(fèi)營銷工具，深受賣家們使用。
但眾所周知直通車玩的好就是大神，利潤翻倍，銷量大增，用的不好可就慘了，銷量不說，錢花了流量都沒怎么看到。在這個普遍認(rèn)為簡單的直通車推廣中競爭力是非常大的，想要玩好也著實(shí)不易。其實(shí)做推廣，做營銷最實(shí)用的一種思維就是逆向思維，反過來說，如果你是淘寶，如果你是直通車，你會如何給買家推薦這些寶貝？
想通了這些，那我們就開始做直通車了，今天我們主要講的就是精準(zhǔn)投放、上分技巧以及直通車如何測款：
1.注意直通車三個誤區(qū)以及常見的問題：
1.調(diào)整出價導(dǎo)致降分
首先要明確一點(diǎn)，降價是不會掉分的，影響掉分的因素是降價不合理，不合理的出價影響點(diǎn)擊率降低，而導(dǎo)致掉分。
方法，關(guān)鍵詞到10分以后當(dāng)天不要管，第二天開始調(diào)整出價，2-3個小時改一次價格，5分錢5分錢來降價，同時要時刻注意質(zhì)量分和點(diǎn)擊，如果發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率往下掉，或者質(zhì)量分下降，OK停止降價，+5分錢恢復(fù)到上次出價。
2.加了詞后分?jǐn)?shù)下降
加關(guān)鍵詞是絕對不會影響分?jǐn)?shù)的，詞的好壞分為3種，差詞丶一般詞丶好詞。一般詞對其他的詞不會產(chǎn)生影響，差詞和好詞分別會降低和拉大別的詞的分?jǐn)?shù)。差詞會拉低別的詞的分，好詞會拉高別的詞的分。
方法：加詞的時候關(guān)注它的數(shù)據(jù)，適當(dāng)控制點(diǎn)擊。
3.如何維護(hù)整體質(zhì)量得分
目前，電腦端，手機(jī)端，站外和定向還有計劃和整個賬戶的權(quán)重，所有的分?jǐn)?shù)和權(quán)重的根源都來源于PC的質(zhì)量得分，但是他們不會反過來影響PC的分?jǐn)?shù)，所以要保持高分，只需要穩(wěn)定PC的質(zhì)量分，那么其他的一切分?jǐn)?shù)都OK。
PS：過一段時間電腦和手機(jī)端會分開，這對我們是好事，讓我們開汽車來更加悠然。
2.關(guān)于質(zhì)量得分：
1.關(guān)鍵詞，計劃，還有權(quán)重他們之間的關(guān)系
關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)會影響計劃，計劃會影響賬戶，計劃于計劃之間是不影響的。
2 超10分與分?jǐn)?shù)的層級概念
先來說一下這個層級的概念，這個概念是第一次提出來，可能大家都很陌生，不吹牛的說在車手當(dāng)中，這個層級的概念是我提出來的。大家如果不信的話，可以找遍全網(wǎng)和所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，看看有沒有人在我之前提出這個概念。
何謂超10分?這個就是和層級概念有關(guān)的東西，我們直通車后臺能看到的是1-10個分?jǐn)?shù)，我們看不見的就是層級，每個階段都有層級，我再10分里頭最靠前的層級就是超10分。
兩個圖中的價格曲線走勢和價格曲線上的節(jié)點(diǎn)，注意他們的不同 拋除前段高價卡位一張趨勢是上升，一張是平緩 還有線上邊的價格點(diǎn)，一個上邊只有7個 一個上邊密密麻麻。
這個東西就是層，每層都有范圍，你進(jìn)去了，幾再調(diào)整價格，也是再這個層級里邊波動，結(jié)合我的圖來說，這個層級就是，因?yàn)槲以?0分很靠前的層級，所以我再降價綜合因素只要不超出這個層級的最低價格，排名都是在這里邊浮動
在10分很靠前的層級里就是我說的超十分，一毛錢可以排在手機(jī)首屏，我的車一天開起來，花不了30塊錢。
對了，和大家說一點(diǎn)，10分之前別控制成交，如果你6分的時候搞成交，這個權(quán)重加在你6分的層里邊，你覺得這樣有意思嗎?
3.不要為了做關(guān)鍵詞去做關(guān)鍵詞，目的是為了做權(quán)重。
詞實(shí)際根本不重要，權(quán)重高了以后，無論你加什么詞都是直接10分。通過它來帶起來整個權(quán)重的計劃，整個權(quán)重的計劃都非常高了以后會是個什么結(jié)果呢?不單單是你這一個寶貝得意，而是以后你在這個計劃里邊放的寶貝剛上車權(quán)重都很高
3.快速提分：
提醒一下，可以用控制點(diǎn)擊來提分，但是這只是輔助手段。千萬不要主要來干這個。
1.用長尾詞來帶大詞。因?yàn)殚L尾詞容易上分，大詞難上分。長尾詞上分操作——精準(zhǔn)投放+控制點(diǎn)擊。
精準(zhǔn)投放操作
1.找7到10個你產(chǎn)品特征的長尾詞+一個大詞
2.站外投放關(guān)掉，定向關(guān)掉，手機(jī)和電腦的價格占比調(diào)整為1比10.
3.搜索人群調(diào)整為下圖
4.自定義人群溢價5%-10%或者溢價到你能承受的范圍，另外下圖中符合的都打勾。
5.人為操作點(diǎn)擊
4.如何通過直通車測款？
單款測款和多款測款都可以參考
測款是測試的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊后產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，不是比較一下這個款式哪個表現(xiàn)好它就好。不管是單款還是多款，數(shù)據(jù)達(dá)到就OK了。
1.多款測試的話我推薦進(jìn)行多類目測試，如牛仔褲，外套，羽絨服，不同類目。每個類目都選出來幾款來測試，這樣容易出好款
2測款用的關(guān)鍵詞越多越好，TOP20W和系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞就足夠用了。
3.詞要選擇準(zhǔn)確，不能用大詞，比如我測試的連衣裙的特征是雪紡 印花 中裙，呢么我要找的就是這幾個詞的延伸詞，因?yàn)槲乙ㄟ^這幾個詞來成交，通過他們?nèi)ジ偁?。千萬不可什么詞都往里邊放。
不能用大詞，因?yàn)?是拉低點(diǎn)擊率。2拉低賬戶權(quán)重。3拉長測款時間。4干擾測款。因?yàn)檫@些詞太大了，展現(xiàn)非常大，不精準(zhǔn)會導(dǎo)致點(diǎn)擊小，使我們無法得出正常準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。
4.計劃如何設(shè)置，把選出來的特征詞分別開成一個計劃，如雪紡一個計劃，印花一個計劃。
這樣可以測出來這個寶貝的最優(yōu)細(xì)分條件是哪個，為以后正常上車做準(zhǔn)備，正常上車時直接獨(dú)立出來這個計劃，這樣這個計劃的權(quán)重會非常容易增長
5.平臺只開放站內(nèi)電腦端，價格調(diào)為0.5元，時間折扣全部100 匹配方式廣泛，然后6分以下的詞全部刪除
6.100-200個點(diǎn)擊就可以了，之后看他們的點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，收藏，架構(gòu)。點(diǎn)擊在0.7%就夠用了
7.最優(yōu)質(zhì)的直通車計劃怎么設(shè)置?
1）1以上點(diǎn)擊的詞全加
2）價格調(diào)整為5毛，電腦和手機(jī)比例仍為1:10. 質(zhì)量得分上10以后再把無線打開
3）到10以后，找?guī)讉€無線詞，在電腦上操作幾單。
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