很多微商們都喜歡在朋友圈做廣告，但是方法比較老套，通常就是介紹產(chǎn)品的質(zhì)量多么好，效果多么好?，F(xiàn)在很多人已經(jīng)非常厭惡這種廣告了，特別是陌生好友，說(shuō)不定把你屏蔽了都有，下面就給大家介紹一種產(chǎn)品價(jià)值包裝方法，不管你是寫朋友圈文案也好，還是寫銷售軟文，都可以讓你輕松的抓取你的潛在客戶，甚至是以高價(jià)格銷售出去。
一、提煉產(chǎn)品好處
我們一定要記住一句話：產(chǎn)品只是工具，好用才是目的，更重要的是獲得產(chǎn)品給我們帶來(lái)背后的好處。 大家可以試想下是不是這個(gè)道理？同樣是手機(jī)，你為什么要選擇蘋果、三星等手機(jī)，而不選擇其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)呢？無(wú)非就是蘋果手機(jī)玩起來(lái)更加流暢，同時(shí)當(dāng)你拿出去的時(shí)候，更有面子，對(duì)么？
再比如：一個(gè)人臉上長(zhǎng)滿了痘痘，為什么要想辦法把它祛除呢？為什么？說(shuō)白了，你就是覺(jué)得尷尬，不自信，特別是面對(duì)異性的時(shí)候，你就會(huì)顯得更加不自信。所以他要的是一款能夠幫助他解決尷尬和不自信的方法而已。這個(gè)才是他背后的精神需求。
假如：你只單純的告訴他，你的這個(gè)產(chǎn)品可以祛痘，或者有祛痘的功效，我相信他會(huì)無(wú)動(dòng)于衷，或者抱著試一試的心態(tài)找你購(gòu)買產(chǎn)品。但是如果我能夠告訴他，我這個(gè)產(chǎn)品可以幫助他解決在異性面前變得更加自信，我相信他會(huì)選擇我，因?yàn)槲腋?/p>
因此我們?cè)谂笥讶Πl(fā)布產(chǎn)品文案的時(shí)候一定要先想想你的產(chǎn)品針對(duì)的人群有哪些痛苦，他們背后的一個(gè)精神需求是什么？那么你就可以更好的去截中他們的痛點(diǎn)，引起共鳴，然后再告訴他們，你有這樣的產(chǎn)品幫助他們解決這個(gè)問(wèn)題，而不是赤裸裸的推銷你的產(chǎn)品。
每個(gè)人都不喜歡被推銷，但是喜歡被勾引！這個(gè)就類似一些推銷公司給你推銷產(chǎn)品一樣，你一聽(tīng)到廣告，可能就立馬掛斷了，但是如果別人能夠知道你的精神需求，然后再告訴你用這個(gè)產(chǎn)品的好處，我相信你就會(huì)有興趣繼續(xù)聽(tīng)下去了！記住，一定要先告訴別人，產(chǎn)品對(duì)于他（她）的好處是什么！
再舉個(gè)例子：一款電飯煲，如果你只是一味的告訴別人，你的這個(gè)電飯煲是用什么材質(zhì)做成的，那么別人不會(huì)感興趣對(duì)么？但是如果別人告訴你，這個(gè)電飯鍋很省電，一個(gè)月可以幫你省多少電費(fèi)，這個(gè)電飯鍋安全性能很強(qiáng)，這個(gè)電飯鍋煮出來(lái)的飯很香，說(shuō)不定你就心動(dòng)了！
二、贈(zèng)送超價(jià)值贈(zèng)品
人都喜歡貪圖小便宜，很多人做營(yíng)銷為什么那么成功，無(wú)非就是抓住了別人貪圖小便宜的人性弱點(diǎn)！現(xiàn)實(shí)生活中，我們最常見(jiàn)的一種就是打折促銷，每個(gè)人一看見(jiàn)打折促銷的活動(dòng)，都會(huì)去搶購(gòu)一番。還有一個(gè)就是買就送活動(dòng)。
以前我跟我妹妹在逛街買衣服的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我妹要買的是安踏的衣服，但是看了很多家都沒(méi)有購(gòu)買的欲望，最后看見(jiàn)一家買一送一的活動(dòng)，最終就選擇購(gòu)買了！
因此我們應(yīng)該借鑒這些營(yíng)銷手段結(jié)合到我們的微商銷售中，怎么結(jié)合呢？比如：如果你是賣護(hù)膚品的，在保證利潤(rùn)的情況下，你可以贈(zèng)送相對(duì)于的其他產(chǎn)品，這樣做的好處是可以讓你的客戶更有購(gòu)買欲望，同時(shí)你自己也在給你的其他系列產(chǎn)品做了一個(gè)推廣，假如你送的相對(duì)于產(chǎn)品，你的客戶用的非常好，我相信他下次還會(huì)來(lái)找你！
或者你可以贈(zèng)品相對(duì)于的一些服務(wù)，比如：你是賣護(hù)膚品的，那么你就可以贈(zèng)送她一套護(hù)膚知識(shí)課程之類的，也未嘗不可，那么你的客戶會(huì)考慮到在你這里購(gòu)買產(chǎn)品，還能學(xué)習(xí)護(hù)膚知識(shí)，是不是會(huì)更好點(diǎn)呢？
切記，不管你送的贈(zèng)品是產(chǎn)品，還是服務(wù)，一定要再前面加上價(jià)值XXX字眼。比如：你賣護(hù)膚品的，那么你就可以這樣寫：購(gòu)買一套XX產(chǎn)品，就送你價(jià)值XXX元的培訓(xùn)名額一個(gè)，或者價(jià)值XXX的護(hù)膚品一套。所送的贈(zèng)品價(jià)值一定要標(biāo)個(gè)超高價(jià)值，超出你本身所賣產(chǎn)品的價(jià)值。
三、負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾
這個(gè)就很好解釋了！在淘寶上購(gòu)買產(chǎn)品，很多店家都會(huì)這類承諾，不滿意可以隨意退貨退款，但是這個(gè)的話只是屬于0風(fēng)險(xiǎn)承諾！
負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾的話，一般在銷售產(chǎn)品中，極少數(shù)人使用，但是如果你對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心，確定能夠幫助你的客戶解決問(wèn)題的情況下，那么你可以考慮使用。如果不行，那么你就可以選擇0風(fēng)險(xiǎn)承諾即可。比如：但凡購(gòu)買你產(chǎn)品的人，拿到貨后不滿意的話，那么就隨時(shí)可以退換，甚至是連運(yùn)費(fèi)你都承擔(dān)下來(lái)，我相信會(huì)更有吸引力。
總結(jié)：其實(shí)對(duì)于第一點(diǎn)的話，無(wú)非就是抓住了客戶的痛點(diǎn)，讓其產(chǎn)品一個(gè)共鳴，最后選擇相信你。而第二、第三點(diǎn)的話就是抓住了人性貪圖小便宜的弱點(diǎn)，讓你的客戶覺(jué)得很超值，不僅不滿意可以退款，還有那么超值的贈(zèng)品相送，簡(jiǎn)直就是撿到。
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