淘寶市場競爭激烈，導(dǎo)致很多的中小賣家紛紛放棄淘寶，淘寶越來越難做，那么中小賣家到底該怎么生存下來呢？ 首先我們來細(xì)分一下市場：
1、寶貝數(shù)量少
從圖中可以看出行業(yè)最大詞（OBD）只有1.96萬個。
2、寶貝需求量大
對于小類目而言，一天有1000多的搜索指數(shù)已經(jīng)很不錯了。
3、廣告成本低
行業(yè)最大詞的廣告成本才1塊錢，如果開車技術(shù)好的話，完全可以把CPC平均點擊花費做到4毛。
4、分析消費層級
從數(shù)據(jù)看出，高消費層級的賣家占比只有8.4%，意思是大部分賣家都在競爭低價市場。對于高消費層級來說，還是有很大的空間的。
選一個低消費層次的小而美店鋪，改店鋪風(fēng)格，優(yōu)化主圖，優(yōu)化詳情頁。找它的熱銷寶貝相似款，出相對的高價，這樣可以獲取高利潤。
做好細(xì)分之后我們來看看一個例子，中小賣家如何從中獲利的？
這里有個店長主營沙灘裙，做了四五年了，寶貝的價格定位在118-149元，一件寶貝的毛利潤是50元，月銷量3000-5000件。雖然寶貝已經(jīng)有非常多的粉絲，但是一個月除去開支各項，賺不到什么錢。我們先來分析一下，沙灘裙這個關(guān)鍵詞全網(wǎng)搜索的寶貝數(shù)量是16.58萬件寶貝，競爭是非常的大，而且同層賣家更多是在打價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)一般是傷人傷己，吃力不討好的！
分析消費層級，找到出路：
從數(shù)據(jù)可以看出，沙灘裙這個關(guān)鍵詞搜索指數(shù)平均是1W多，說明需求量是非常大的，夏季是這個類目的旺季，我們可以分析消費者層級可以看到，大家都在競爭中，偏高的價格階位，高層級的價位卻很少。于是，店主決定改變策略，店主找了一個同款的寶貝，開了一個新店，統(tǒng)一寶貝的主圖，詳情頁的風(fēng)格，以沙灘為背景。
標(biāo)高客單價（560-800），多個SKU。但是很多賣家會擔(dān)心流量問題，價格高有沒有人買？大家可以想想能去沙灘旅游的人會沒有有錢人嗎？有錢人也不喜歡便宜貨。如果流量小，我們可以想想成交一單，相當(dāng)于成交118客單價寶貝利潤的10件以上，這樣就賺到了，雖然已經(jīng)有人在做了，但是這位店長的店鋪粉絲很多，單品每個月能賣出150多件。利潤是非?？捎^！單間凈利潤450，450*150=67500。很不錯了，省心而且利潤也高出了很多。
小編建議：開淘寶店往往要有自己的想法，不能隨波逐流，進(jìn)入一個死胡同，否則只能在越來越大的競爭中慢慢消亡，就像現(xiàn)在淘寶的低價競爭一樣，換個角度做事，往往會得到不一樣的效果。
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本文來源： 在低價模式下 淘寶中小賣家出路在哪？
