現(xiàn)在很多人賣家都說淘寶難做，但是依然有人把店鋪?zhàn)龅糜新曈猩?，下面就給大家分享一個案例，看看別人是如何將一家小C店做到月盈利超過8萬塊的。
首先給大家介紹一下店鋪的情況，店鋪主要由兩個人負(fù)責(zé)，一個運(yùn)營和一個負(fù)責(zé)售前售后發(fā)貨的，全店只有兩個人。店鋪不報名參加活動也不刷單，產(chǎn)品具有高客單價，高利潤的優(yōu)勢，單量不多，服務(wù)起來也很輕松。下圖是店鋪銷量的一些數(shù)據(jù)：
店鋪?zhàn)罱?0天累計支付金額：
看到這里大家肯定也想知道是如何做到一個月8萬盈利的，下面就給大家仔細(xì)的說說。
一、定位——找到屬于你的細(xì)分市場。
“人無我有，人有我優(yōu)”方能出奇制勝。做好產(chǎn)品也就是致勝的關(guān)鍵所在，有些賣家可能要問了，之前一直在做一個類目難不成要放棄重新去選擇類目嗎？其實(shí)也不用，給大家舉個例子，就拿淘寶女裝來說吧，一個很大的類目，如果能夠掌握進(jìn)貨的渠道，那么可以選擇女裝下的女褲來做，比如在夏天即將到來，就可以選擇女褲里面的短褲，這還沒完，女短褲里邊再細(xì)分，定位到黑白女短褲。經(jīng)過一系列的分析我們得出以下兩張數(shù)據(jù)圖：
從圖中可以看到僅僅黑白兩色的成交量占比就達(dá)到了20%。
淘寶一直在說的小而美，就是讓我們做好定位做好人群的細(xì)分，只要能夠滿足用戶的個性化需求，店鋪就能夠強(qiáng)有力的黏住顧客，顧客的回購率也高。我們也不用太擔(dān)心細(xì)分下來的人群過少，在廣泛的網(wǎng)購人群中細(xì)分下來的數(shù)量也是很客觀的。
二、定價——讓你不再做虧本生意。
做生意的目的就是為了賺錢，賺了錢之后店鋪也能夠更好的持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)在的淘寶已經(jīng)不需要商家們幫它做銷量聚名氣了，而是要擺脫低價假冒偽劣產(chǎn)品的稱號，我們先來看看營業(yè)額，一家店鋪一天賣1千單，一單50元，那么一天的總營業(yè)額就有5萬元，另一家店鋪一天賣500單，一單100元，一天總營業(yè)額也有5萬元，如果以成交金額做為小二KPI考核條件的話，客單價高的店鋪肯定會高。在這里也不是讓大家一味的提高價格，而是要用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品配時合適的價格，追求利益的最大化。
定價也要做好相關(guān)的數(shù)據(jù)分析，一般來說價格趨中，銷量也趨中的產(chǎn)品競爭力的是最強(qiáng)的，在價格的分析上最好能夠分析歷史同期銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合上時下物價情況參考對新品定價，對比同行新品銷售價格去給產(chǎn)品定價。在參考這些維度的同時也要注意店鋪消費(fèi)人群的接受范圍合理定價。
三、推廣——維持流量的火車頭
不刷單不參加活動，那么怎么做好店鋪的推廣呢，方法就是開直通車，今年淘寶嚴(yán)打刷單，給直通車權(quán)重提升比較大。
直通車其實(shí)沒什么可以講的，就是做好點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，在現(xiàn)在這個定價基礎(chǔ)上，直通車ROI做好4.25，賺錢穩(wěn)穩(wěn)的。
四、店鋪如何持續(xù)發(fā)展？
現(xiàn)在淘寶已經(jīng)把銷量權(quán)重下降下來了，所以說爆款的已經(jīng)不是維持店鋪持續(xù)發(fā)展的方法了，現(xiàn)在要做的就是在店鋪里面打造多款小爆款，甚至從店鋪細(xì)分類目進(jìn)行全店布局，主要操作方法就是采用小幅螺旋增長的，通過直通車的日限額來控制銷量。下面是一款寶貝從發(fā)布到現(xiàn)在的流量和銷量圖：
單品訪客數(shù)圖一
單品訪客數(shù)圖二
當(dāng)流量和銷量都穩(wěn)定下來的時候，只要保持小幅增長就行，這樣做的好處就是能夠保證轉(zhuǎn)化率。
在最后想說的是，做淘寶技術(shù)性只能夠是暫時的，隨著別人做的時間越來越久，技術(shù)也將趨于平等，最終看的還是產(chǎn)品和店鋪的服務(wù)質(zhì)量。
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本文來源： 淘寶案例分享：小C店如何做到月純利超8萬
