相信各位賣家在做淘寶的時(shí)候都會(huì)遇到各式各樣的問(wèn)題，對(duì)于很多小賣家來(lái)說(shuō)，淘寶的一些基本功都學(xué)習(xí)得比較到位了，但是缺乏整體的運(yùn)營(yíng)方案，下面就和大家說(shuō)說(shuō)如何做好淘寶運(yùn)營(yíng)。
從上圖中我們可以看到這位賣家在運(yùn)營(yíng)店鋪時(shí)很迷茫，沒(méi)有明確的運(yùn)營(yíng)方案，其實(shí)大家想想在淘寶上賣東西什么最重要，無(wú)非就是銷量和評(píng)價(jià)這兩點(diǎn)。做淘寶沒(méi)有銷量和評(píng)價(jià)你說(shuō)咋賣對(duì)吧，所以說(shuō)運(yùn)營(yíng)的總體思路就是圍繞銷量和評(píng)價(jià)這兩點(diǎn)來(lái)做。
大家說(shuō)說(shuō)原始銷量和評(píng)價(jià)怎么來(lái)？
刷單——做淘寶不刷單似乎對(duì)不起淘寶和買家對(duì)吧，所以說(shuō)這點(diǎn)必須要做的。
報(bào)名活動(dòng)——活動(dòng)能夠給寶貝獲得更多展現(xiàn)，是快速?zèng)_銷量的好方法，活動(dòng)為分為站內(nèi)和站外的。
站內(nèi)推廣——站內(nèi)推廣主要就是關(guān)鍵詞搜索排名的優(yōu)化和直通車推廣。
還有很多方法是能夠帶來(lái)流量的，比如淘寶客、鉆展等等，在這里就不和大家細(xì)說(shuō)了。其實(shí)對(duì)于很多中小賣家來(lái)說(shuō)，只要刷單、報(bào)名活動(dòng)或者是直通車推廣，把這三點(diǎn)都玩好，想要長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展下去也是挺簡(jiǎn)單的。
如果自己不懂得做，那我們也該懂得去學(xué)習(xí)吧，找到同行業(yè)的銷量好的產(chǎn)品，看看別人的幾千銷量是怎樣玩出來(lái)的，這才是我們需要去分析的重點(diǎn)。
店鋪的基本功是不能少的。
第一，店鋪的風(fēng)格與定位。店鋪的裝修風(fēng)格和寶貝詳情頁(yè)的裝修要對(duì)得起寶貝的價(jià)格，如果寶貝價(jià)格比較高，那么裝修就不能隨便應(yīng)付，至少要去看看與自己店鋪定位差不多的同行是怎樣去做裝修的和描述定位的。
第二，營(yíng)銷元素整合。為什么有點(diǎn)店鋪賣的好有點(diǎn)店鋪賣的差，賣得好自然有賣得好的道理，詳情頁(yè)就是促進(jìn)轉(zhuǎn)化的重要因素，我們找出同行銷量排名前十的店鋪，找到與自己店鋪寶貝價(jià)格差不多的產(chǎn)品，看看別人是怎樣對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述的，提煉出能夠適合自己使用的營(yíng)銷元素。
第三：優(yōu)惠促銷。做促銷活動(dòng)，玩的就是心理，大家都想在買東西的時(shí)候能夠便宜的，如果店鋪不做點(diǎn)優(yōu)惠打折還真不行。所以呢，請(qǐng)把郵費(fèi)去掉，現(xiàn)在做淘寶哪還有不包郵的道理，把原價(jià)200的東西提高到300 ，再用用打折促銷或者限時(shí)秒殺把價(jià)格降下來(lái)，利潤(rùn)依然沒(méi)有多大的變化。
就先說(shuō)這三點(diǎn)吧，其實(shí)要注意的細(xì)節(jié)還是有很多的，下面我們就來(lái)看看別人是怎么玩的，再去思考自己該怎么玩。
在淘寶里面搜索：“高檔連衣裙”，根據(jù)自己店鋪的產(chǎn)品和價(jià)格定位來(lái)搜索，如果是比較便宜的，那么直接搜索連衣裙群就行了，展現(xiàn)出來(lái)的價(jià)格是150元左右的。下圖是搜索高檔連衣裙出來(lái)的展現(xiàn)頁(yè)面：
第一款寶貝價(jià)格接近500元，就拿這個(gè)來(lái)做分析，看看別人的店鋪有沒(méi)有做直通車推廣，有沒(méi)有刷單，有沒(méi)有參加淘寶活動(dòng)的，在這里就不多說(shuō)了。先把同行研究透了，先復(fù)制人家的經(jīng)驗(yàn)，后面再去思考怎樣超越別人就行。
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本文來(lái)源： 中小賣家該如何制定店鋪的運(yùn)營(yíng)策略
