一、店鋪介紹
店鋪主營(yíng)類目：母嬰
店鋪等級(jí)：五鉆
店鋪主推寶貝：嬰兒手推車
二、行業(yè)情況
“六一”兒童節(jié)在淘寶看來(lái)是整個(gè)母嬰行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在這一天之前，童裝、母嬰等類目行業(yè)都是明顯增長(zhǎng)的，但是這一天之后，這些類目行業(yè)就會(huì)直接下滑。今天tp_慧博和合給大家分享店鋪產(chǎn)品嬰兒車也在這些行業(yè)里面。從淘寶的搜索量來(lái)看，從5月開始就處于下滑狀態(tài)，并且到目前還一直下滑。
行業(yè)在淡季的時(shí)候，自然流量一定是會(huì)下滑。在此期間，我們要保證店鋪不至于太冷清，因此要用其他的方式引流，其中直通車就是比較好控制的工具。
三、彌補(bǔ)淡季店鋪流量——直通車
通過(guò)上面兩張圖，可以看到3、4月時(shí)行業(yè)是明顯上升的，店鋪在這兩個(gè)月期間只報(bào)過(guò)一個(gè)淘寶站內(nèi)活動(dòng)，寶貝銷量略有提升，為淡季先打了基礎(chǔ)。5月中旬開始，我們就采取直通車推廣增加店鋪流量。在5月之前，店鋪并沒有采取付費(fèi)流量的方式進(jìn)行推廣，這次想用付費(fèi)流量是為了彌補(bǔ)行業(yè)下滑所帶來(lái)的流量減少情況。
以上兩張圖中，第一張圖是5月19—5月31日的直通車數(shù)據(jù)，第二張是6月整月的數(shù)據(jù)。雖然6月比5月長(zhǎng)，但可以看到行業(yè)的影響是存在的。6月在直通車的平均點(diǎn)擊花費(fèi)上漲，但點(diǎn)擊率下滑并且點(diǎn)擊量明顯減少了很多。在這種情況下，直通車的轉(zhuǎn)化率跟投入產(chǎn)出比是有明顯提升的。
四、直通車操作思路
1、推廣寶貝。5月時(shí)直通車只推廣一款寶貝，這款店鋪銷量最高。6月流量明顯下滑，于是開始在直通車上增加其他寶貝進(jìn)行推廣。旺季時(shí)，直通車可以選擇銷量高的寶貝來(lái)帶動(dòng)銷量低的寶貝，甚至是新款也是相互配合的；而淡季的時(shí)候，選擇推廣的寶貝一定要是店鋪銷量較高的幾款寶貝，盡可能地增加寶貝轉(zhuǎn)化。
2、時(shí)間折扣。5月流量大的時(shí)候，時(shí)間折扣調(diào)低了，6月平均點(diǎn)擊花費(fèi)一直在漲，流量卻沒有怎么增加，所以又把時(shí)間折扣按照平時(shí)成交好的時(shí)間來(lái)增加。平時(shí)是10:00—15:00成交稍好，而22:00-22:59流量最多，所以增加的就是這兩個(gè)時(shí)間段。
3、精準(zhǔn)流量。店鋪主要經(jīng)營(yíng)的是嬰兒手推車，所以推廣一款寶貝時(shí)，關(guān)鍵詞比較多，但是一旦推其他寶貝，為了不讓自己產(chǎn)生競(jìng)價(jià)，所以給其他寶貝添加關(guān)鍵詞時(shí)，不按關(guān)鍵詞越多得到展現(xiàn)越大的方式來(lái)添加，而是按照少而精的方式來(lái)添加。所謂的少而精就是添加少量精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，以長(zhǎng)尾詞居多。
4、無(wú)線端流量?，F(xiàn)在淘寶手機(jī)端流量居多，為了在行業(yè)下滑的情況下增加無(wú)線端流量，我們一方面增加無(wú)線端折扣，另一方面增加帶手機(jī)標(biāo)志的關(guān)鍵詞。
從上圖可以看出，后期直通車的產(chǎn)出比提升主要是由無(wú)線端的產(chǎn)出比提升來(lái)帶動(dòng)的。
五、全店配合
1、價(jià)格定位。店鋪的手推車，價(jià)格相對(duì)比較便宜，雖然是輕便簡(jiǎn)易版，但是價(jià)格也是比同行要有優(yōu)勢(shì)。
2、銷量基礎(chǔ)。在淡季馬上到來(lái)之前，主推寶貝通過(guò)淘寶站內(nèi)免費(fèi)活動(dòng)提升銷量，增加了銷量基礎(chǔ)。
3、客服配合。手推車這類寶貝，顧客在購(gòu)買前會(huì)有很多問(wèn)題。比如使用方法、售后服務(wù)等，所以店鋪的詢單轉(zhuǎn)化很重要，客服不僅長(zhǎng)時(shí)間在線，還要不厭其煩得去解決售后問(wèn)題。
六、總結(jié)
每年淘寶在7、8月都是淡季，而母嬰、童裝類目過(guò)了六一就是淡季。針對(duì)淘寶或者店鋪的淡季，很多賣家都會(huì)無(wú)從下手，不知多措。
在淡季到來(lái)之前，全店就應(yīng)該開始準(zhǔn)備，而直通車也需要提前準(zhǔn)備好。過(guò)了六一，母嬰類目要怎樣提升直通車的ROI？其實(shí)提升ROI很簡(jiǎn)單，一種是降低花費(fèi)，一種是增加成交。
降低花費(fèi)：精準(zhǔn)流量（控制地域，調(diào)整時(shí)間折扣）
增加成交：增加各個(gè)入口流量（PC端、無(wú)線端分別關(guān)注）
增加寶貝成交（提升客單價(jià)）
淡季流量減少但是平均花費(fèi)會(huì)增加，所以就要提升轉(zhuǎn)化。當(dāng)轉(zhuǎn)化增加，那成交也會(huì)增加，ROI就會(huì)提升。即使在淡季，通過(guò)這樣的方式，ROI也可以提升起來(lái)。在流量減少的情況下，提升ROI最簡(jiǎn)單的方式就是增加寶貝的成交量。除了要增加主推寶貝的成交外，還要帶動(dòng)其他寶貝的成交量。
增加寶貝的成交量就需要全店的配合。淡季要做好，主要還是在于積累店鋪基礎(chǔ)。基礎(chǔ)越好，旺季到來(lái)的時(shí)候?qū)Ρ葘?duì)手才會(huì)展現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。應(yīng)對(duì)淡季，首先要了解自己店鋪或者行業(yè)的淡旺季時(shí)間，在旺季的時(shí)候開始籌備淡季的準(zhǔn)備；在淡季真正到來(lái)時(shí)，就要打開各個(gè)流量入口，彌補(bǔ)行業(yè)下滑流失的流量；并且多了解淘寶的扶持政策，用扶持流量來(lái)穩(wěn)定全店流量。這樣，即使在淡季，店鋪下滑也不會(huì)太明顯。
店鋪主營(yíng)類目：母嬰
店鋪等級(jí)：五鉆
店鋪主推寶貝：嬰兒手推車
二、行業(yè)情況
“六一”兒童節(jié)在淘寶看來(lái)是整個(gè)母嬰行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在這一天之前，童裝、母嬰等類目行業(yè)都是明顯增長(zhǎng)的，但是這一天之后，這些類目行業(yè)就會(huì)直接下滑。今天tp_慧博和合給大家分享店鋪產(chǎn)品嬰兒車也在這些行業(yè)里面。從淘寶的搜索量來(lái)看，從5月開始就處于下滑狀態(tài)，并且到目前還一直下滑。
行業(yè)在淡季的時(shí)候，自然流量一定是會(huì)下滑。在此期間，我們要保證店鋪不至于太冷清，因此要用其他的方式引流，其中直通車就是比較好控制的工具。
三、彌補(bǔ)淡季店鋪流量——直通車
通過(guò)上面兩張圖，可以看到3、4月時(shí)行業(yè)是明顯上升的，店鋪在這兩個(gè)月期間只報(bào)過(guò)一個(gè)淘寶站內(nèi)活動(dòng)，寶貝銷量略有提升，為淡季先打了基礎(chǔ)。5月中旬開始，我們就采取直通車推廣增加店鋪流量。在5月之前，店鋪并沒有采取付費(fèi)流量的方式進(jìn)行推廣，這次想用付費(fèi)流量是為了彌補(bǔ)行業(yè)下滑所帶來(lái)的流量減少情況。
以上兩張圖中，第一張圖是5月19—5月31日的直通車數(shù)據(jù)，第二張是6月整月的數(shù)據(jù)。雖然6月比5月長(zhǎng)，但可以看到行業(yè)的影響是存在的。6月在直通車的平均點(diǎn)擊花費(fèi)上漲，但點(diǎn)擊率下滑并且點(diǎn)擊量明顯減少了很多。在這種情況下，直通車的轉(zhuǎn)化率跟投入產(chǎn)出比是有明顯提升的。
四、直通車操作思路
1、推廣寶貝。5月時(shí)直通車只推廣一款寶貝，這款店鋪銷量最高。6月流量明顯下滑，于是開始在直通車上增加其他寶貝進(jìn)行推廣。旺季時(shí)，直通車可以選擇銷量高的寶貝來(lái)帶動(dòng)銷量低的寶貝，甚至是新款也是相互配合的；而淡季的時(shí)候，選擇推廣的寶貝一定要是店鋪銷量較高的幾款寶貝，盡可能地增加寶貝轉(zhuǎn)化。
2、時(shí)間折扣。5月流量大的時(shí)候，時(shí)間折扣調(diào)低了，6月平均點(diǎn)擊花費(fèi)一直在漲，流量卻沒有怎么增加，所以又把時(shí)間折扣按照平時(shí)成交好的時(shí)間來(lái)增加。平時(shí)是10:00—15:00成交稍好，而22:00-22:59流量最多，所以增加的就是這兩個(gè)時(shí)間段。
3、精準(zhǔn)流量。店鋪主要經(jīng)營(yíng)的是嬰兒手推車，所以推廣一款寶貝時(shí)，關(guān)鍵詞比較多，但是一旦推其他寶貝，為了不讓自己產(chǎn)生競(jìng)價(jià)，所以給其他寶貝添加關(guān)鍵詞時(shí)，不按關(guān)鍵詞越多得到展現(xiàn)越大的方式來(lái)添加，而是按照少而精的方式來(lái)添加。所謂的少而精就是添加少量精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，以長(zhǎng)尾詞居多。
4、無(wú)線端流量?，F(xiàn)在淘寶手機(jī)端流量居多，為了在行業(yè)下滑的情況下增加無(wú)線端流量，我們一方面增加無(wú)線端折扣，另一方面增加帶手機(jī)標(biāo)志的關(guān)鍵詞。
從上圖可以看出，后期直通車的產(chǎn)出比提升主要是由無(wú)線端的產(chǎn)出比提升來(lái)帶動(dòng)的。
五、全店配合
1、價(jià)格定位。店鋪的手推車，價(jià)格相對(duì)比較便宜，雖然是輕便簡(jiǎn)易版，但是價(jià)格也是比同行要有優(yōu)勢(shì)。
2、銷量基礎(chǔ)。在淡季馬上到來(lái)之前，主推寶貝通過(guò)淘寶站內(nèi)免費(fèi)活動(dòng)提升銷量，增加了銷量基礎(chǔ)。
3、客服配合。手推車這類寶貝，顧客在購(gòu)買前會(huì)有很多問(wèn)題。比如使用方法、售后服務(wù)等，所以店鋪的詢單轉(zhuǎn)化很重要，客服不僅長(zhǎng)時(shí)間在線，還要不厭其煩得去解決售后問(wèn)題。
六、總結(jié)
每年淘寶在7、8月都是淡季，而母嬰、童裝類目過(guò)了六一就是淡季。針對(duì)淘寶或者店鋪的淡季，很多賣家都會(huì)無(wú)從下手，不知多措。
在淡季到來(lái)之前，全店就應(yīng)該開始準(zhǔn)備，而直通車也需要提前準(zhǔn)備好。過(guò)了六一，母嬰類目要怎樣提升直通車的ROI？其實(shí)提升ROI很簡(jiǎn)單，一種是降低花費(fèi)，一種是增加成交。
降低花費(fèi)：精準(zhǔn)流量（控制地域，調(diào)整時(shí)間折扣）
增加成交：增加各個(gè)入口流量（PC端、無(wú)線端分別關(guān)注）
增加寶貝成交（提升客單價(jià)）
淡季流量減少但是平均花費(fèi)會(huì)增加，所以就要提升轉(zhuǎn)化。當(dāng)轉(zhuǎn)化增加，那成交也會(huì)增加，ROI就會(huì)提升。即使在淡季，通過(guò)這樣的方式，ROI也可以提升起來(lái)。在流量減少的情況下，提升ROI最簡(jiǎn)單的方式就是增加寶貝的成交量。除了要增加主推寶貝的成交外，還要帶動(dòng)其他寶貝的成交量。
增加寶貝的成交量就需要全店的配合。淡季要做好，主要還是在于積累店鋪基礎(chǔ)。基礎(chǔ)越好，旺季到來(lái)的時(shí)候?qū)Ρ葘?duì)手才會(huì)展現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。應(yīng)對(duì)淡季，首先要了解自己店鋪或者行業(yè)的淡旺季時(shí)間，在旺季的時(shí)候開始籌備淡季的準(zhǔn)備；在淡季真正到來(lái)時(shí)，就要打開各個(gè)流量入口，彌補(bǔ)行業(yè)下滑流失的流量；并且多了解淘寶的扶持政策，用扶持流量來(lái)穩(wěn)定全店流量。這樣，即使在淡季，店鋪下滑也不會(huì)太明顯。
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本文來(lái)源： 淡季來(lái)勢(shì)洶洶，母嬰類目咋突圍？
