所謂的灰色季，就是行業(yè)進入淡季。隨著行業(yè)大盤下滑，店鋪流量也隨之下滑，熱賣寶貝沒有流量，不再轉化，店鋪進入灰色時期。到了店鋪的灰色季，很多賣家覺得淡季不掙錢，推廣運營費用也隨著暫停了。這樣做到底對不對呢？這里我來告訴大家，不對！淡季對于店鋪來說是一個轉機，做好淡季營銷，可以為旺季做好前期鋪墊。接下來tp_慧博和合具體針對店鋪流量和轉化兩塊，跟他們做一個具體解析。
一、直通車流量及轉化
①流量：無論什么類目，在旺季時直通車都要重點提升轉化和ROI。但是在淡季的情況下，直通車的一個操作思路是以引流量為主，具體操作可以采用高出價、低折扣的方法，這樣店鋪可以在行業(yè)下滑的情況下，流量不受太大影響！
②轉化率：在關鍵詞受行業(yè)趨勢下滑從而不穩(wěn)定的情況下，可以重點把搜索人群做一下，具體精準到做“瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客、收藏過店內(nèi)商品的訪客、相似店鋪的訪客、人群、天氣”。因為大家也知道童裝受“人群定位和天氣”的影響很大，所以可以針對這兩塊，重點精準人群投放，確保高轉化！
二、店鋪提高轉化的方法
經(jīng)營店鋪，掌柜重點關注的就是銷售額和店鋪轉化，在淡季的情況下，針對店鋪轉化應該采取哪些提升措施呢？
1、維護新老客戶，主要做會員營銷：例如，無線端和PC端的購物車營銷活動，針對30天內(nèi)對于店鋪或者寶貝有收藏或者加入購物車的客戶做一些打折或者發(fā)放優(yōu)惠券的專享活動！
2、設置微團拉人活動：以老客戶，帶新客戶的方法，提高訪客和轉化；通過老客戶做一些拉人有禮活動，這樣既能活躍老客戶，又能引來新客戶，促進新轉化！
3、產(chǎn)品價格：手機端可以設置專享價，PC端發(fā)放無門檻優(yōu)惠券。店鋪VIP客戶、購物車客戶營銷策劃等來提高轉化！
4、銷量基礎：通過參報PC和無線端活動的方式來提高銷量基礎，從而帶動轉化！
5、帶圖評論：詳情頁以及客戶體驗評價，多以帶圖為主，讓進入店鋪的客戶對產(chǎn)品有一個很好的認識 ，從而促進轉化！
三、店內(nèi)活動促轉化
六一之后，兒童行業(yè)整體下滑，針對這種狀況，怎樣維持和確保店鋪流量和轉化提升呢？現(xiàn)有以下幾點建議，可以作為全店的參考：
1、年中大促：近階段是夏裝已進入尾聲，可以考慮上秋款的時候了，可以借年中大促對夏裝進行清倉促銷。具體操作有：
（1）首頁輪播圖添加年中大促圖片，全店營造活動氛圍。
（2）全店進行“拍下立減”，銷量較好的可以折扣低一點，滯銷寶貝可以加大折扣。
2、老客戶維護
5月開始，淘寶系統(tǒng)融合PC端和無線端，導致系統(tǒng)不穩(wěn)定，對店鋪有很大的影響，現(xiàn)在主要是穩(wěn)定現(xiàn)有的流量，也就是維護好老客戶，在這個基礎上再增加新的流量。針對老客戶，個人方案：
（1）對老客戶進行“買送活動”，可以贈送兒童類的小禮品，質(zhì)量不能太次。
（1）上新寶貝的某一款或某幾款只對會員有優(yōu)惠，且力度較大。
3、反季清倉：店鋪首頁導航、分類模塊可以增加清倉，將店鋪的剩余春冬款上架，進行促銷活動，可以買反季產(chǎn)品贈送夏款連衣裙，這個要根據(jù)客單價和利潤具體定。
4、上秋款：夏款進入低谷，先少上2-3款秋款，進行預熱，現(xiàn)秋款行業(yè)競爭較小，可以對秋款的進行預熱，秋款的樣式最好可以和夏款的連衣裙搭配，如早秋可以穿的小上衣等。
綜合上述：在行業(yè)趨勢下滑的情況下，我們要穩(wěn)定全店流量，確保流量不隨著行業(yè)下滑而下滑！在此基礎上，直通車采用高出價低折扣的方法，引進更多流量，全店也要配合活動，從而更進一步的提升店鋪流量和轉化！
一、直通車流量及轉化
①流量：無論什么類目，在旺季時直通車都要重點提升轉化和ROI。但是在淡季的情況下，直通車的一個操作思路是以引流量為主，具體操作可以采用高出價、低折扣的方法，這樣店鋪可以在行業(yè)下滑的情況下，流量不受太大影響！
②轉化率：在關鍵詞受行業(yè)趨勢下滑從而不穩(wěn)定的情況下，可以重點把搜索人群做一下，具體精準到做“瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客、收藏過店內(nèi)商品的訪客、相似店鋪的訪客、人群、天氣”。因為大家也知道童裝受“人群定位和天氣”的影響很大，所以可以針對這兩塊，重點精準人群投放，確保高轉化！二、店鋪提高轉化的方法經(jīng)營店鋪，掌柜重點關注的就是銷售額和店鋪轉化，在淡季的情況下，針對店鋪轉化應該采取哪些提升措施呢？
1、維護新老客戶，主要做會員營銷：例如，無線端和PC端的購物車營銷活動，針對30天內(nèi)對于店鋪或者寶貝有收藏或者加入購物車的客戶做一些打折或者發(fā)放優(yōu)惠券的專享活動！
2、設置微團拉人活動：以老客戶，帶新客戶的方法，提高訪客和轉化；通過老客戶做一些拉人有禮活動，這樣既能活躍老客戶，又能引來新客戶，促進新轉化！
3、產(chǎn)品價格：手機端可以設置專享價，PC端發(fā)放無門檻優(yōu)惠券。店鋪VIP客戶、購物車客戶營銷策劃等來提高轉化！
4、銷量基礎：通過參報PC和無線端活動的方式來提高銷量基礎，從而帶動轉化！
5、帶圖評論：詳情頁以及客戶體驗評價，多以帶圖為主，讓進入店鋪的客戶對產(chǎn)品有一個很好的認識 ，從而促進轉化！
三、店內(nèi)活動促轉化
六一之后，兒童行業(yè)整體下滑，針對這種狀況，怎樣維持和確保店鋪流量和轉化提升呢？現(xiàn)有以下幾點建議，可以作為全店的參考：
1、年中大促：近階段是夏裝已進入尾聲，可以考慮上秋款的時候了，可以借年中大促對夏裝進行清倉促銷。具體操作有：
（1）首頁輪播圖添加年中大促圖片，全店營造活動氛圍。
（2）全店進行“拍下立減”，銷量較好的可以折扣低一點，滯銷寶貝可以加大折扣。
2、老客戶維護
5月開始，淘寶系統(tǒng)融合PC端和無線端，導致系統(tǒng)不穩(wěn)定，對店鋪有很大的影響，現(xiàn)在主要是穩(wěn)定現(xiàn)有的流量，也就是維護好老客戶，在這個基礎上再增加新的流量。針對老客戶，個人方案：
（1）對老客戶進行“買送活動”，可以贈送兒童類的小禮品，質(zhì)量不能太次。
（1）上新寶貝的某一款或某幾款只對會員有優(yōu)惠，且力度較大。
3、反季清倉：店鋪首頁導航、分類模塊可以增加清倉，將店鋪的剩余春冬款上架，進行促銷活動，可以買反季產(chǎn)品贈送夏款連衣裙，這個要根據(jù)客單價和利潤具體定。
4、上秋款：夏款進入低谷，先少上2-3款秋款，進行預熱，現(xiàn)秋款行業(yè)競爭較小，可以對秋款的進行預熱，秋款的樣式最好可以和夏款的連衣裙搭配，如早秋可以穿的小上衣等。
綜合上述：在行業(yè)趨勢下滑的情況下，我們要穩(wěn)定全店流量，確保流量不隨著行業(yè)下滑而下滑！在此基礎上，直通車采用高出價低折扣的方法，引進更多流量，全店也要配合活動，從而更進一步的提升店鋪流量和轉化！
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本文來源： 做好這些，淡季也能變旺季
