直通車是淘寶的一個非常實用的推廣工具，直通車的功能多樣化，賣家們可以根據(jù)店鋪的具體情況制定針對性的推廣計劃，下面就和大家說說直通車的定向推廣功能。
淘寶直通車定向推廣的投放人群包括了訪客定向和購物意圖定向。在測試階段發(fā)現(xiàn)整體流量還是很大的。其中以智能投放的一個流量占比最大。購物意圖定向中，定向的訪客和寶貝標題，寶貝屬性相關(guān)度越高的，它的點擊率和轉(zhuǎn)化率會更好。
因為購物意圖定向是根據(jù)寶貝標題，寶貝詳情去獲取興趣點，所以我們通過優(yōu)化寶貝標題，完善寶貝詳情去提煉更多的興趣點。如下圖：在相同溢價下，意向人群和寶貝標題，屬性的相關(guān)度越高，獲取流量能力雖有所下降但是轉(zhuǎn)化會相對較好。而意向人群越廣泛獲取流量是越大但是點擊率和轉(zhuǎn)化相對是沒有精準的意向人群好。所以我們應(yīng)該定位到更精準的意向人群，提高或者降低溢價去獲取更多優(yōu)質(zhì)的流量。
同類型寶貝不同溢價比例，投放人群的流量變化情況
在同類型寶貝中，相同意向人群在不同溢價下，它的流量轉(zhuǎn)化是會有所不同的，并不是越高的溢價，它的轉(zhuǎn)化效果就會越好。相反低溢價的轉(zhuǎn)化會更好。測試中：優(yōu)雅 夏款 真絲的投放人群在溢價8%的效果是比溢價10%的效果要好的。所以在精準的意向人群面前，不妨通過低溢價去獲取更多優(yōu)質(zhì)流量。
展示位置的流量整體趨勢
淘寶直通車定向推廣展示位置在測試階段發(fā)現(xiàn)它流量也是很大的。在女裝類目下測試相同類型寶貝，發(fā)現(xiàn)在“熱賣單品”中，因為該位置僅限具有精品庫資質(zhì)的進行投放，我們的寶貝不符合改資質(zhì)所以我們溢價10%也獲取不到流量。而在“已買到的寶貝”中，它獲取流量的能力是很大的，但是轉(zhuǎn)化會有一個的不穩(wěn)定。
從上圖的數(shù)據(jù)中可以看到同類型寶貝，溢價一樣但是流量卻很大不同。主要是因為兩者的收藏人氣不同，收藏越高，它獲取的流量越高。所以對于有高收藏人氣的寶貝，在該位置可以適當高溢價獲取高流量。如下圖中：同類型寶貝雖然溢價相差5%，可是獲取的流量兩者相差有3倍左右，收藏相差2倍。
總結(jié)：直通車定向推廣的投放人群和展示位置整體獲取流量能力是很大的，因此在優(yōu)化過程中應(yīng)遵循以下規(guī)則：
放越精準的購物意向人群，會獲取到更優(yōu)質(zhì)的流量。通過優(yōu)化寶貝標題，寶貝詳情獲取更多興趣點，盡可能讓寶貝都帶上它的專屬特征，從而增加更多的購物意向人群。
精準的購物意向人群下，如果寶貝的收藏人氣足夠高，可以通過低溢價的方式去獲取高流量。反之通過高溢價方式去獲取高流量。
在“已買到的寶貝”的展示位置，可以通過高溢價的方式獲取高流量。
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本文來源： 直通車定向推廣新功能之引流神器
