6月，雖然是淡季，但是當(dāng)中卻有極好的引量契機(jī)，便是端午節(jié)和父親節(jié)湊到一起，這對(duì)于賣中老年服裝的店鋪來說，只要利用好雙節(jié)的引流和促銷，淡季也變旺。由于雙節(jié)假期和周末的影響，無線流量碎片化，因此在雙節(jié)期間無線端下足功夫，說不定會(huì)得到更好的效果。
一、店鋪簡(jiǎn)介
該店鋪是賣中老年男裝的天貓店，開店時(shí)間比較長(zhǎng)，主要優(yōu)勢(shì)在于一下幾點(diǎn)：a、產(chǎn)品是高端的比較有特色的中老年唐裝，店鋪的特色決定了店鋪的產(chǎn)品價(jià)格以及顧客群體都是比較高端的，對(duì)店鋪發(fā)展有較大優(yōu)勢(shì)；b、店鋪的老顧客積累程度比較深，老顧客占比達(dá)到10%，店鋪的主要流量和轉(zhuǎn)化相對(duì)是比較穩(wěn)定的，這樣在店鋪?zhàn)龃黉N活動(dòng)的時(shí)候?qū)项櫩偷奈潭仁窍喈?dāng)大的。
二、無線數(shù)據(jù)情況
（一）店鋪之前的無線端訪客量占比不高，只有50%左右，成交額占比也只有52%，相對(duì)于行業(yè)情況來說是偏低的狀態(tài)。無線端的裝修、營(yíng)銷、流量等方面未進(jìn)行優(yōu)化，直接影響到無線流量和轉(zhuǎn)化的提升，進(jìn)而影響店鋪的總體成交，所以此次利用雙節(jié)對(duì)無線端做了全面的優(yōu)化，無線端的流量和整體的轉(zhuǎn)化有了很大的提升。
（二）無線優(yōu)化四大點(diǎn)
1、無線視覺
（1）無線首頁
臨近端午節(jié)和父親節(jié)，無線首頁海報(bào)圖調(diào)整為促銷海報(bào)圖，主打產(chǎn)品的促銷海報(bào)圖以及推廣主圖也是以父親節(jié)內(nèi)容為主。
（2）無線詳情頁面
手機(jī)詳情頁的制作，是增加無線端寶貝和店鋪的加權(quán)點(diǎn)之一。所以手機(jī)端的詳情頁面內(nèi)容在重新制作之后，圖片、文字都比之前更加清晰有條理，這樣也能增強(qiáng)用戶體驗(yàn)度。
2、無線流量
（1）自然搜索：寶貝標(biāo)題、副標(biāo)題以及屬性內(nèi)容都經(jīng)過了調(diào)整，增加了父親節(jié)的相關(guān)關(guān)鍵詞，適應(yīng)市場(chǎng)需求，同時(shí)也可以增加搜索流量。結(jié)合無線端搜索關(guān)鍵詞的習(xí)慣，所用關(guān)鍵詞都是比較精準(zhǔn)且較短的詞。
?。?）付費(fèi)流量：直通車上面增加了雙節(jié)以及之前三天的投放比例，同時(shí)推廣的關(guān)鍵詞以及創(chuàng)意標(biāo)題等增加了父親節(jié)相關(guān)的關(guān)鍵詞，增加無線端的流量。店鋪目前鉆展還未開通，所以鉆展沒有投放數(shù)據(jù)。
（3）微淘流量：店鋪粉絲量還是比較高的，在活動(dòng)開始前一周每天發(fā)布微淘信息，跟粉絲互動(dòng)，增加活躍粉絲數(shù)，促進(jìn)購(gòu)買。官方導(dǎo)入、微淘廣場(chǎng)（精選專題、每日熱門、微淘分類）、定向推廣（已購(gòu)買過的店鋪、已收藏的店鋪、無線搜索流量的店鋪）。
（4）碼上淘：店鋪詳情頁面銷量記錄旁邊就有直接進(jìn)入無線端頁面的二維碼，掃描就能進(jìn)去無線端下單購(gòu)買；發(fā)貨的外包裝盒上面也有店鋪的二維碼，增強(qiáng)買家的購(gòu)買體驗(yàn)，增加店鋪的粉絲數(shù)量。
3、無線營(yíng)銷
（1）無線定價(jià)
無線產(chǎn)品全部添加手機(jī)專享價(jià)優(yōu)惠，加上父親節(jié)禮物標(biāo)簽。價(jià)格比pc端低很多，同時(shí)雙節(jié)促銷期間在pc詳情頁面加上，手機(jī)端下單更優(yōu)惠等內(nèi)容，增加手機(jī)端成交率。
（2）無線活動(dòng)策劃
主要活動(dòng)是雙節(jié)聚惠，滿就減活動(dòng)、父親節(jié)當(dāng)天秒殺活動(dòng)、以及定期優(yōu)惠券活動(dòng)。
三、效果反饋
1、直通車數(shù)據(jù)效果：
經(jīng)過一段時(shí)間的優(yōu)化，在雙節(jié)之前的一段時(shí)間直通車的整體流量是在持續(xù)上漲的狀態(tài)，點(diǎn)擊率也是在上漲的，主要是無線端的數(shù)據(jù)提升了很多，推廣的關(guān)鍵詞中有手機(jī)標(biāo)簽的詞也增加了很多，說明我們無線端的優(yōu)化是有效果的。
2、店鋪數(shù)據(jù)效果
無線端的頁面裝修和詳情經(jīng)過優(yōu)化之后，無線端訪客量是在上升的，無線訪客占比提升到57%左右，同時(shí)無線端的頁面跳失率在持續(xù)降低。
無線端轉(zhuǎn)化的支付轉(zhuǎn)化率上升，這也是無線端優(yōu)化之后的結(jié)果！綜合來說最終無線端轉(zhuǎn)化的提升，主要還是近期對(duì)無線端整體優(yōu)化的結(jié)果。
四、總結(jié)
1、無線流量日益增長(zhǎng)的今天，無線端的設(shè)置是否完善，能夠直接決定店鋪在無線市場(chǎng)上的占比份額大小。所以無線端的設(shè)置也需要與店鋪、與市場(chǎng)和季節(jié)同步，才能達(dá)到最佳效果。
2、無線首頁以及寶貝詳情頁最好是單獨(dú)制作，做到簡(jiǎn)潔易懂，拒絕冗長(zhǎng)；同時(shí)結(jié)合轉(zhuǎn)化率、停留時(shí)間、跳失率等數(shù)據(jù)去做調(diào)整。
3、商品的標(biāo)題、屬性、副標(biāo)題、無線端詳情頁內(nèi)容等都需要完善好，這些都是無線搜索關(guān)鍵詞抓取的主要來源。
4、無線端的頁面、流量、活動(dòng)等方面的優(yōu)化，其目的都是為提升無線端轉(zhuǎn)化率，而無線端轉(zhuǎn)化的提升，對(duì)店鋪無線端流量以及無線端搜索權(quán)重的提升也是有非常大的幫助。
總而言之，無論是活動(dòng)期間還是平常，無線端的優(yōu)化是幫助店鋪提升的必然手段。
一、店鋪簡(jiǎn)介
該店鋪是賣中老年男裝的天貓店，開店時(shí)間比較長(zhǎng)，主要優(yōu)勢(shì)在于一下幾點(diǎn)：a、產(chǎn)品是高端的比較有特色的中老年唐裝，店鋪的特色決定了店鋪的產(chǎn)品價(jià)格以及顧客群體都是比較高端的，對(duì)店鋪發(fā)展有較大優(yōu)勢(shì)；b、店鋪的老顧客積累程度比較深，老顧客占比達(dá)到10%，店鋪的主要流量和轉(zhuǎn)化相對(duì)是比較穩(wěn)定的，這樣在店鋪?zhàn)龃黉N活動(dòng)的時(shí)候?qū)项櫩偷奈潭仁窍喈?dāng)大的。
二、無線數(shù)據(jù)情況（一）店鋪之前的無線端訪客量占比不高，只有50%左右，成交額占比也只有52%，相對(duì)于行業(yè)情況來說是偏低的狀態(tài)。無線端的裝修、營(yíng)銷、流量等方面未進(jìn)行優(yōu)化，直接影響到無線流量和轉(zhuǎn)化的提升，進(jìn)而影響店鋪的總體成交，所以此次利用雙節(jié)對(duì)無線端做了全面的優(yōu)化，無線端的流量和整體的轉(zhuǎn)化有了很大的提升。
（二）無線優(yōu)化四大點(diǎn)
1、無線視覺
（1）無線首頁
臨近端午節(jié)和父親節(jié)，無線首頁海報(bào)圖調(diào)整為促銷海報(bào)圖，主打產(chǎn)品的促銷海報(bào)圖以及推廣主圖也是以父親節(jié)內(nèi)容為主。
（2）無線詳情頁面
手機(jī)詳情頁的制作，是增加無線端寶貝和店鋪的加權(quán)點(diǎn)之一。所以手機(jī)端的詳情頁面內(nèi)容在重新制作之后，圖片、文字都比之前更加清晰有條理，這樣也能增強(qiáng)用戶體驗(yàn)度。
2、無線流量
（1）自然搜索：寶貝標(biāo)題、副標(biāo)題以及屬性內(nèi)容都經(jīng)過了調(diào)整，增加了父親節(jié)的相關(guān)關(guān)鍵詞，適應(yīng)市場(chǎng)需求，同時(shí)也可以增加搜索流量。結(jié)合無線端搜索關(guān)鍵詞的習(xí)慣，所用關(guān)鍵詞都是比較精準(zhǔn)且較短的詞。
?。?）付費(fèi)流量：直通車上面增加了雙節(jié)以及之前三天的投放比例，同時(shí)推廣的關(guān)鍵詞以及創(chuàng)意標(biāo)題等增加了父親節(jié)相關(guān)的關(guān)鍵詞，增加無線端的流量。店鋪目前鉆展還未開通，所以鉆展沒有投放數(shù)據(jù)。（3）微淘流量：店鋪粉絲量還是比較高的，在活動(dòng)開始前一周每天發(fā)布微淘信息，跟粉絲互動(dòng)，增加活躍粉絲數(shù)，促進(jìn)購(gòu)買。官方導(dǎo)入、微淘廣場(chǎng)（精選專題、每日熱門、微淘分類）、定向推廣（已購(gòu)買過的店鋪、已收藏的店鋪、無線搜索流量的店鋪）。
（4）碼上淘：店鋪詳情頁面銷量記錄旁邊就有直接進(jìn)入無線端頁面的二維碼，掃描就能進(jìn)去無線端下單購(gòu)買；發(fā)貨的外包裝盒上面也有店鋪的二維碼，增強(qiáng)買家的購(gòu)買體驗(yàn)，增加店鋪的粉絲數(shù)量。
3、無線營(yíng)銷
（1）無線定價(jià)
無線產(chǎn)品全部添加手機(jī)專享價(jià)優(yōu)惠，加上父親節(jié)禮物標(biāo)簽。價(jià)格比pc端低很多，同時(shí)雙節(jié)促銷期間在pc詳情頁面加上，手機(jī)端下單更優(yōu)惠等內(nèi)容，增加手機(jī)端成交率。
（2）無線活動(dòng)策劃
主要活動(dòng)是雙節(jié)聚惠，滿就減活動(dòng)、父親節(jié)當(dāng)天秒殺活動(dòng)、以及定期優(yōu)惠券活動(dòng)。
三、效果反饋
1、直通車數(shù)據(jù)效果：
經(jīng)過一段時(shí)間的優(yōu)化，在雙節(jié)之前的一段時(shí)間直通車的整體流量是在持續(xù)上漲的狀態(tài)，點(diǎn)擊率也是在上漲的，主要是無線端的數(shù)據(jù)提升了很多，推廣的關(guān)鍵詞中有手機(jī)標(biāo)簽的詞也增加了很多，說明我們無線端的優(yōu)化是有效果的。
2、店鋪數(shù)據(jù)效果無線端的頁面裝修和詳情經(jīng)過優(yōu)化之后，無線端訪客量是在上升的，無線訪客占比提升到57%左右，同時(shí)無線端的頁面跳失率在持續(xù)降低。
無線端轉(zhuǎn)化的支付轉(zhuǎn)化率上升，這也是無線端優(yōu)化之后的結(jié)果！綜合來說最終無線端轉(zhuǎn)化的提升，主要還是近期對(duì)無線端整體優(yōu)化的結(jié)果。四、總結(jié)
1、無線流量日益增長(zhǎng)的今天，無線端的設(shè)置是否完善，能夠直接決定店鋪在無線市場(chǎng)上的占比份額大小。所以無線端的設(shè)置也需要與店鋪、與市場(chǎng)和季節(jié)同步，才能達(dá)到最佳效果。
2、無線首頁以及寶貝詳情頁最好是單獨(dú)制作，做到簡(jiǎn)潔易懂，拒絕冗長(zhǎng)；同時(shí)結(jié)合轉(zhuǎn)化率、停留時(shí)間、跳失率等數(shù)據(jù)去做調(diào)整。
3、商品的標(biāo)題、屬性、副標(biāo)題、無線端詳情頁內(nèi)容等都需要完善好，這些都是無線搜索關(guān)鍵詞抓取的主要來源。
4、無線端的頁面、流量、活動(dòng)等方面的優(yōu)化，其目的都是為提升無線端轉(zhuǎn)化率，而無線端轉(zhuǎn)化的提升，對(duì)店鋪無線端流量以及無線端搜索權(quán)重的提升也是有非常大的幫助。
總而言之，無論是活動(dòng)期間還是平常，無線端的優(yōu)化是幫助店鋪提升的必然手段。
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