在淘寶男裝這個大類目里面，想要獲得更多的流量，開直通車就是一個很好的辦法，不過男裝類目的競爭太大，如果直通車優(yōu)化得不夠好，也是要付出很多的推廣資金的，下面就和大家說說如何降低直通車的PPC。
上圖是一個男裝直通車推廣賬戶的實(shí)際情況，從上面可以看出，其PPC在0.48，點(diǎn)擊率達(dá)到了1.24%，ROI在2以上。那么怎樣才能夠在保持穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化情況下降低直通車PPC呢？主要分為三個步驟，一是對行業(yè)進(jìn)行分析，而是培養(yǎng)關(guān)鍵詞，三是做好人群搜索。
一、行業(yè)分析
首先通過淘寶指數(shù)來分析該寶貝的主要關(guān)鍵詞“情侶短袖”。從上圖中可以看到在過去的一年里，“情侶短袖”該詞的搜索高峰期主要在4-6月份，我們在開車的時候，到4初就以開始對寶貝進(jìn)行提流培養(yǎng)，為行業(yè)的高峰期做好充足的準(zhǔn)備。
二、關(guān)鍵詞培養(yǎng)
大家都知道直通車的PPC跟關(guān)鍵詞的質(zhì)量分是關(guān)系密切的，想要降低直通車PPC就得提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分，所以我們得一步一步去完善關(guān)鍵詞。首先就是選詞，通過直通車系統(tǒng)推薦的詞，選擇點(diǎn)擊量高的進(jìn)行培養(yǎng)，逐步提高點(diǎn)擊量，等流量穩(wěn)定之后再替換掉一些點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化低的詞。到最后剩下的都是一些質(zhì)量非常高的關(guān)鍵詞了。
關(guān)鍵詞培養(yǎng)的過程除了替換質(zhì)量分低的此外，還要注意對一些質(zhì)量分高關(guān)鍵詞的出價提高，這樣寶貝得到的展現(xiàn)和點(diǎn)擊也會更好，隨著點(diǎn)擊率的上升PPC也會有所下降。經(jīng)過一段時間的養(yǎng)詞之后，寶貝關(guān)鍵詞的質(zhì)量分有所提高，其PPC在0.5左右，ROI在2左右。見下圖：
三、人群搜索
直通車的人群搜索功能也是一個不錯的引流途徑，同時還能夠帶來意想不到的效果，結(jié)合寶貝的整體特點(diǎn)，對優(yōu)質(zhì)訪客人群和天氣人群進(jìn)行投放，經(jīng)過一段時間的測試，不同人群的點(diǎn)擊率都高于1，ppc也是相對較低的，轉(zhuǎn)化也是不錯的。見下圖：
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本文來源： 男裝直通車推廣如何降低PPC
