直通車(chē)是淘寶的一個(gè)推廣工具，雖然說(shuō)是一個(gè)付費(fèi)推廣工具，但是還是很實(shí)用的，特別是在現(xiàn)在嚴(yán)查刷單的環(huán)境下，直通車(chē)可以說(shuō)是很多店鋪的主要流量來(lái)源。下面就和大家說(shuō)說(shuō)直通車(chē)的優(yōu)化技巧吧。
這套技巧當(dāng)中，把直通車(chē)調(diào)整方式分為大調(diào)和小調(diào)。大調(diào)7-14天一次，主要目的是刪除一些無(wú)效關(guān)鍵詞和提高點(diǎn)擊率。小調(diào)每天進(jìn)行，主要是對(duì)出價(jià)的調(diào)整，重點(diǎn)是將預(yù)算花在有意義的關(guān)鍵詞上。
一、淘寶直通車(chē)大調(diào)——調(diào)整關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型
點(diǎn)擊率是淘寶直通車(chē)的重要數(shù)據(jù)。影響點(diǎn)擊率的因素主要有兩個(gè)，推廣創(chuàng)意圖和關(guān)鍵詞。推廣創(chuàng)意圖可以通過(guò)測(cè)試不斷優(yōu)化。而通過(guò)關(guān)鍵詞這方面，主要是通過(guò)優(yōu)化匹配度來(lái)實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊率的提升。具體方法如下。
先定一個(gè)點(diǎn)擊率門(mén)檻，這個(gè)門(mén)檻是在現(xiàn)有的數(shù)據(jù)來(lái)定的。假如整個(gè)行業(yè)的直通車(chē)點(diǎn)擊率平均是1%，那么，我們?nèi)∵@個(gè)平均點(diǎn)擊率的1/3到1/2作為門(mén)檻，即0.5%到0.33%，這是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)值。有了這個(gè)門(mén)檻之后，我們選取推廣中的寶貝，時(shí)間段為過(guò)去30天，按點(diǎn)擊率排序。點(diǎn)擊率0.5%以上的關(guān)鍵詞全部設(shè)置中心匹配，而0.5%以下的關(guān)鍵詞根據(jù)關(guān)鍵詞的特性選取設(shè)置精準(zhǔn)匹配。如果關(guān)鍵詞是長(zhǎng)尾詞的話，就不必設(shè)置精準(zhǔn)匹配了，這只會(huì)讓這類(lèi)關(guān)鍵詞越少展現(xiàn)。
上面講解的都是有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。對(duì)于有展現(xiàn)沒(méi)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，可以按照展現(xiàn)排序。如果我們的門(mén)檻設(shè)定為0.5%，即一個(gè)點(diǎn)擊量對(duì)應(yīng)200次展現(xiàn)，那么我們就對(duì)展現(xiàn)200以上的無(wú)點(diǎn)擊關(guān)鍵詞設(shè)置成中心匹配，展現(xiàn)量200以下的關(guān)鍵詞設(shè)置成精準(zhǔn)匹配。
二、淘寶直通車(chē)大調(diào)——刪減關(guān)鍵詞
很多車(chē)手不忍心刪詞。雖然你對(duì)一個(gè)關(guān)鍵詞投入了很多心血，但如果這個(gè)次沒(méi)有效果，就應(yīng)該果斷刪除，不要舍不得。刪詞的方法同上，也是設(shè)定門(mén)檻。
首先，確定直通車(chē)主要的優(yōu)化方向，是重視轉(zhuǎn)化率還是投產(chǎn)比，還是其他。然后再?gòu)南旅嫠膫€(gè)方法中選擇一個(gè)，進(jìn)行關(guān)鍵詞刪除。
方法一：根據(jù)投產(chǎn)比刪詞
假設(shè)你的目標(biāo)投產(chǎn)比目標(biāo)是2，寶貝的價(jià)格是100，根據(jù)投產(chǎn)比=成交金額/花費(fèi)，可知花費(fèi)=100/2=50元，即每次交易的推廣成本是50元成?？紤]到刪除無(wú)效關(guān)鍵詞之后，推廣成本會(huì)降低，所以我們把門(mén)檻定在35元。
接下來(lái)刪減關(guān)鍵詞。選取推廣中的一個(gè)寶貝，時(shí)間段為過(guò)去30天，按花費(fèi)排序，花費(fèi)大于等于35元的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化低，可以刪除。
方法二：根據(jù)質(zhì)量得分刪詞
質(zhì)量得分體現(xiàn)著關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性。低質(zhì)量得分會(huì)使關(guān)鍵詞出價(jià)變高，從而拉高淘寶直通車(chē)的PPC，所以可以考慮根據(jù)質(zhì)量得分來(lái)刪詞。
選取推廣中寶貝，時(shí)間段選取過(guò)去30天，根據(jù)質(zhì)量得分排序，質(zhì)量得分小于等于5分的無(wú)效詞刪除。刪詞時(shí)，可以查看最近7天的波動(dòng)情況，質(zhì)量得分波動(dòng)較大的關(guān)鍵詞，可以提高出價(jià)并觀察，一周后再?zèng)Q定是否刪除。
方法三：根據(jù)點(diǎn)擊率刪詞
上面也說(shuō)了，點(diǎn)擊率影響質(zhì)量得分，質(zhì)量得分影響出價(jià)，可見(jiàn)點(diǎn)擊率十分重要。所以，針對(duì)低點(diǎn)擊率刪詞也是一種選擇。接著上文的例子講，對(duì)于點(diǎn)擊率低于0.5%的關(guān)鍵詞，修改匹配方式之后，再觀察兩周時(shí)間。
經(jīng)過(guò)兩周后，如果關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率還是處于0.5%以下，而且沒(méi)有轉(zhuǎn)化，說(shuō)明這些關(guān)鍵詞嚴(yán)重拉低整個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率，留著只會(huì)產(chǎn)生副作用，所以刪除是最好的辦法。
方法四：根據(jù)展現(xiàn)量刪詞
假設(shè)點(diǎn)擊率門(mén)檻還是0.5%，即一個(gè)點(diǎn)擊量所展現(xiàn)的次數(shù)為200次，那么展現(xiàn)量大于200卻沒(méi)有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞可以刪減。試想一下，很多關(guān)鍵詞是沒(méi)有點(diǎn)擊只有展現(xiàn)的，累計(jì)起來(lái)展現(xiàn)量很龐大，這樣會(huì)拉低整個(gè)推廣計(jì)劃的點(diǎn)擊率。
所以刪減關(guān)鍵詞主要根據(jù)以上四個(gè)維度來(lái)進(jìn)行。刪減關(guān)鍵詞主要講究一個(gè)“狠”，不要覺(jué)得可惜，淘寶競(jìng)爭(zhēng)這么大，更何況關(guān)鍵詞之間的競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰。已經(jīng)定好了指標(biāo)（門(mén)檻）和時(shí)間（時(shí)間段），還是沒(méi)有好的反饋的話，那就只有淘汰掉這些不好的關(guān)鍵詞了。
三、淘寶直通車(chē)小調(diào)——日常調(diào)整
車(chē)手每天調(diào)整直通車(chē)的時(shí)間，都應(yīng)在早上高峰期之前，這樣才能得到更完整的數(shù)據(jù)反饋。日常調(diào)整主要是根據(jù)昨天的數(shù)據(jù)進(jìn)行出價(jià)的調(diào)整，避免昨天花費(fèi)較高的關(guān)鍵詞今天又燒起來(lái)，所以首要調(diào)整的，就是花費(fèi)高的關(guān)鍵詞。
假設(shè)淘寶直通車(chē)是以投產(chǎn)比為優(yōu)化方向，那需要按花費(fèi)進(jìn)行排序，參考上文先定一個(gè)調(diào)價(jià)門(mén)檻。如果花費(fèi)的門(mén)檻是5元。那么每天花費(fèi)在5元以上的關(guān)鍵詞都需要調(diào)整。根據(jù)昨天的數(shù)據(jù)，按花費(fèi)排序，5元以上，投產(chǎn)比小于1的關(guān)鍵詞，降低10%的出價(jià)；投產(chǎn)比大于1的關(guān)鍵詞，提高10%的出價(jià)；無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞可適當(dāng)提高5%出價(jià)，整繼續(xù)觀察。接著，對(duì)花費(fèi)低于5元的關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整，有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞都調(diào)高20%。
接下來(lái)也是最后一步，針對(duì)沒(méi)有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整，而這一步需要參考過(guò)去7天的數(shù)據(jù)來(lái)做調(diào)整，進(jìn)入計(jì)劃推廣中的寶貝，時(shí)間段為過(guò)去7天，按展現(xiàn)排序，沒(méi)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞都提高10%-20%。
這樣每天的關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)基本就完成了。關(guān)鍵詞日常調(diào)整除了明確淘寶直通車(chē)優(yōu)化的方向，重點(diǎn)還要遵循這些方式：調(diào)整關(guān)鍵詞，沒(méi)展現(xiàn)調(diào)到有展現(xiàn)，有展現(xiàn)調(diào)到有點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊調(diào)到點(diǎn)擊多，點(diǎn)擊多調(diào)到有轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化高可加大，轉(zhuǎn)化低需降低。
四、時(shí)間段分配
7-14天需大調(diào)一次。如果推廣預(yù)算高（每日推廣費(fèi)用500元以上），建議7-10天內(nèi)大調(diào)一次。淘寶直通車(chē)推廣花費(fèi)預(yù)算不高建議11-14天內(nèi)大調(diào)一次。小調(diào)則需要每天調(diào)整，并且每1-2個(gè)小時(shí)內(nèi)觀察一次淘寶直通車(chē)數(shù)據(jù)，避免將沒(méi)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞加大之后會(huì)燒爆淘寶直通車(chē)。
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