2015年淘寶的改革，導(dǎo)致很多中小賣家的路越來(lái)越難走，淘寶這么做也是想給用戶一個(gè)體驗(yàn)，使店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)變得公平，但是讓不少賣家陷入困境。淘寶的改革導(dǎo)致更多的商家可能會(huì)選擇淘寶付費(fèi)模式來(lái)提升自己自然流量的獲取。那么我們?cè)谶@樣的大環(huán)境下什么樣的店鋪是用戶喜歡的店鋪？什么樣的店鋪是點(diǎn)擊率高的店鋪？什么樣的店鋪是轉(zhuǎn)化率好的店鋪？什么樣的店鋪是客戶反應(yīng)好的店鋪？2015年應(yīng)該怎么開(kāi)淘寶網(wǎng)店？
1、認(rèn)準(zhǔn)時(shí)機(jī)，做好定位
這個(gè)講的就是產(chǎn)品的定位。一個(gè)單品在淘寶SEO的銷量，可以拆分成若干個(gè)關(guān)鍵詞類目里的成交。也就是單品在關(guān)鍵詞類目曝光，通過(guò)主圖贏得點(diǎn)擊，最后促使成交。
淘寶一般給予一個(gè)產(chǎn)品5個(gè)詞根加權(quán)重，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)同時(shí)符合客戶認(rèn)知的關(guān)鍵詞。有時(shí)候我們感覺(jué)是專業(yè)體現(xiàn)我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞卻沒(méi)有一絲曝光。所以需要屬性的確定，來(lái)進(jìn)一步篩選曝光區(qū)域，贏得更加精準(zhǔn)的曝光。
七天上下架時(shí)間的把握可以讓我們產(chǎn)品爭(zhēng)取到更多的曝光度。對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)尋找比較合適的產(chǎn)品展現(xiàn)時(shí)間，是在這個(gè)產(chǎn)品整體市場(chǎng)曝光值高的時(shí)候。對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，是需要保持一個(gè)長(zhǎng)期性。
2、把握顧客，刺激點(diǎn)擊
在把握精準(zhǔn)曝光區(qū)域的基礎(chǔ)上，客戶肯定是有購(gòu)買欲望的，主圖的思路就會(huì)顯得非常重要了。盡力突出我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，再綜合類似店鋪?zhàn)鰡纹返慕?jīng)驗(yàn)，總體去考量主圖的主題、設(shè)計(jì)和思路。
3、顧客滿意，趕緊成交。
前期如果產(chǎn)品沒(méi)有評(píng)價(jià)，顧客在購(gòu)買時(shí)都會(huì)考慮很多問(wèn)題，一旦有客戶咨詢，真心想要的我們要認(rèn)真對(duì)待。我們可以通過(guò)自己對(duì)產(chǎn)品的了解和讓利，讓這樣的客戶達(dá)成100%成交，不可錯(cuò)失一個(gè)。
4，售后跟進(jìn)，做好反饋
自然成交的原始客戶容不得半點(diǎn)馬虎，店鋪基數(shù)非常小，一旦給予我們店鋪負(fù)面的評(píng)價(jià)，就比較麻煩。所以在售后的問(wèn)題上面一定要做好，及時(shí)給與顧客反饋，說(shuō)不定還會(huì)有回頭客給與意外的驚喜?。。?/p>
再來(lái)看看推廣應(yīng)該如何來(lái)做！
1、直通車獲取曝光
養(yǎng)詞為要點(diǎn)，確定主推關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾詞，具體的操作就不多講了。選擇單品生僻的、點(diǎn)擊單價(jià)很低的關(guān)鍵詞，一般到1毛錢以下。淘寶客也可以開(kāi)通，做下簡(jiǎn)單的設(shè)置。
2、增加流量基數(shù)
選擇在高峰期讓朋友尤其等級(jí)高的淘寶會(huì)員，按照比例增加流量和補(bǔ)單。增加流量的方法還有很多，不一一闡述。
3、評(píng)價(jià)和曬單
增加評(píng)價(jià)內(nèi)容和曬單基數(shù)，評(píng)價(jià)內(nèi)容需要突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來(lái)綜合掉缺點(diǎn)。這些評(píng)價(jià)一定要有相對(duì)應(yīng)的比例。評(píng)價(jià)內(nèi)容盡可能真實(shí)感。
4、螺旋上升
可以少量的參加站外活動(dòng)，雖然沒(méi)有搜索權(quán)重增加，但可以提高銷售和評(píng)價(jià)的數(shù)量，起到來(lái)打消客戶顧慮的作用。有人會(huì)說(shuō)，不是不能補(bǔ)單嗎？如果我們的訂單是真實(shí)的，淘寶如何判定我們不真實(shí)。
另外淘寶本身起點(diǎn)低，給的自然流量非常少。只有我們的產(chǎn)品剛好適合市場(chǎng)，市場(chǎng)出現(xiàn)需大于供的時(shí)候，淘寶才會(huì)給更多的流量，再做完上面基礎(chǔ)的內(nèi)部?jī)?yōu)化，效果就很明顯了。
新手開(kāi)淘寶店需要注意很多的問(wèn)題，特別是近期淘寶上面有很多的變動(dòng)，所以我們需要多了解一點(diǎn)，才能真正的做好店鋪！
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