淘寶運(yùn)營(yíng)是一條漫漫長(zhǎng)路，這條路你如果沒有明確的方向，就只能一條道走到黑了。甩手希望在淘寶運(yùn)營(yíng)的道路上，作大家的指路牌，引領(lǐng)者大家走上光明的大道。下面，我們?yōu)榇蠹铱偨Y(jié)了五大淘寶運(yùn)營(yíng)中的問題，并且就這五大問題提出了解決辦法，希望為廣大淘寶賣家們?cè)谔詫氝\(yùn)營(yíng)中做好指路牌的作用。
問題1:為什么建了計(jì)劃，卻沒有人加？淘客需要怎么樣才會(huì)加計(jì)劃幫推？
賣家們廣泛地存在著一個(gè)誤區(qū)，就是以為自己制訂了計(jì)劃，淘客就會(huì)來加你的計(jì)劃，就理所應(yīng)該地幫你推。淘客們雖然依靠計(jì)劃能增加收入，但是很多淘客都是用工具來抓取計(jì)劃并且申請(qǐng)的，他們是不會(huì)天天關(guān)注著后臺(tái)有沒有審核過自己，所以對(duì)于淘客們來說，過計(jì)劃的時(shí)間是很重要的。過計(jì)劃時(shí)間緩慢，只會(huì)讓他們失去耐心，從而忽略你的存在。然而賣家們也不會(huì)有時(shí)間24小時(shí)都盯著后臺(tái)審核，那么最好的辦法就是在后臺(tái)開一個(gè)可以自動(dòng)過審核的計(jì)劃，就算傭金低一些，但是起碼讓淘客們心安理得地為你做推廣。
也有些賣家遇到不給審核地情況，這里大家不用擔(dān)心要不要留下他們的聯(lián)系方式什么的，因?yàn)樽詣?dòng)過審核淘客是要提交審核備注的。實(shí)在不放心，你就多開一個(gè)手動(dòng)審核的計(jì)劃，給個(gè)超高傭金的標(biāo)準(zhǔn)，但是要有選擇性的通過。
問題2:為什么計(jì)劃里進(jìn)來了一堆一堆的淘客，全部躺尸躺在里面？如何激活他們？
躺尸的問題大家都會(huì)遇到，也并沒有教科書般的解決方法，這里只能提供大家參開一下。首先，說明一下淘客們躺尸的原因。除了個(gè)別回購(gòu)周期很短的商品，淘客們來推你的店鋪都是不抱長(zhǎng)期的打算來的。淘客的用戶資源一般是比較固定的，回購(gòu)的情況是很難出現(xiàn)的，即使做活動(dòng)，也只是短暫停留而已。也真的會(huì)有推的，但是感覺你的產(chǎn)品推不動(dòng)，轉(zhuǎn)化差，還是會(huì)留不住。有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一些淘客用軟件看到計(jì)劃就加加，一方面為了傭金，也因?yàn)楦约浩ヅ涠雀?，但是最后還是沒有給你推。
了解了這些，我們應(yīng)該怎么做呢？首先，你得有周期性的活動(dòng)來吸引他們定期回訪；再者，條件允許的話，最好弄一個(gè)淘客群，把計(jì)劃里地淘客圈養(yǎng)起來，計(jì)劃要求里最好留下淘客地聯(lián)系方式，周期性地把一些熱推活動(dòng)或準(zhǔn)備主打地款，發(fā)個(gè)小廣告給他們，定期清理下計(jì)劃，關(guān)注那些活躍淘客，多與淘客們溝通。還有個(gè)絕技就是利用做淘客圈的大牛們協(xié)助你，定期的把你的一些信息公布出去，或者是添加道淘客小工具上，保持穩(wěn)定的曝光率。
這里要提醒一下大家，不要投機(jī)取巧，同時(shí)開一個(gè)低傭金一個(gè)高傭金的計(jì)劃，偷偷地在淘客推了以后把高傭金改成低傭金，給淘客造成損失，那樣做得不償失，那你就只能被淘客圈拉黑了。
問題3:怎么樣才能吸引更多的淘客加我的計(jì)劃？有沒有什么好技巧？
想拉被人進(jìn)計(jì)劃，首先就要做到高露出。這里推薦大家使用淘寶的鵲橋工具。首先你得上一個(gè)新商品，得是你準(zhǔn)備主推寶貝的同款不同色或者不同屬性的寶貝，然后商品得有個(gè)區(qū)間價(jià)，高價(jià)設(shè)置是哪怕高傭生效都不會(huì)虧太多錢那種，一口價(jià)設(shè)置你的低價(jià)寶貝。然后注意好對(duì)方活動(dòng)鵲橋的開放時(shí)間，現(xiàn)在很多鵲橋是專門采集90%傭金，然后要么自己推，要么分享給淘客推的。找到他們，并且報(bào)名，這里注意認(rèn)真看他們的招商規(guī)則以及聯(lián)系方式，審核通過后就能看到淘客流量進(jìn)來了。
適當(dāng)?shù)奶澮稽c(diǎn)不要緊，低價(jià)的SKU庫(kù)存別設(shè)置太高，你權(quán)當(dāng)免單或者秒殺了。當(dāng)然低價(jià)拍光了，你總不能讓用戶去為你的高價(jià)買單。那么，你得做一個(gè)套餐，還是按之前的低價(jià)SKU和另外的產(chǎn)品搭配的小套餐，價(jià)格比之前低價(jià)的SKU略貴一點(diǎn)，或者價(jià)格完全相同都無(wú)所謂，這個(gè)具體看你搭配的產(chǎn)品的價(jià)值了。套餐除去價(jià)格和成本，把利潤(rùn)部分全部以傭金的方式讓給淘客。
問題4:關(guān)于傭金問題，計(jì)劃該怎么建，傭金該怎么設(shè)置，通用到底應(yīng)不應(yīng)該管？
對(duì)于傭金問題，有些賣家因?yàn)楸唤俪殖缘袅撕艽笠徊糠?，想把通用降到最低，其?shí)這是最不可取的辦法。劫持或者是一些買家自主轉(zhuǎn)換鏈接購(gòu)買，確實(shí)是吃掉了很大一部分的傭金，但是如果因?yàn)檫@樣，你就把通用降下來，肯定會(huì)引起一大波反彈。首先，各類的傭金抓取軟件，你的排序肯定會(huì)靠后，其次，在淘客后臺(tái)展現(xiàn)的時(shí)候，是以通用為基準(zhǔn)的。淘客在后臺(tái)查看，倆個(gè)一樣價(jià)格的寶貝，肯定會(huì)有限選擇傭金高的。更重要的一點(diǎn)是這直接影響了你在數(shù)據(jù)平臺(tái)里的權(quán)重排名。不過雖然是這樣，通用的傭金也是不宜設(shè)置過高，一般設(shè)置在比行業(yè)最低水平高出一些，大約在5%左右，另外主推款傭金保持在接近定向計(jì)劃里的傭金。
說完了通用，然后是你的定向計(jì)劃，定向計(jì)劃不宜開多也不宜太少。計(jì)劃是你展現(xiàn)給淘客的真正“公告”而你平時(shí)發(fā)的那些公告，往往看的人都不多，因?yàn)樘钥透緵]那么多時(shí)間看你公告，而你定向計(jì)劃的標(biāo)題，則是他了解你店鋪的唯一途徑，很多淘客連計(jì)劃詳情都不會(huì)認(rèn)真看，所以你千萬(wàn)別忘了用計(jì)劃標(biāo)題去引導(dǎo)下他們。定向計(jì)劃傭金設(shè)置，我建議主推款所有計(jì)劃里都是一個(gè)傭金，不要單獨(dú)設(shè)置傭金，一般都是最高傭金。除開主推款，為了不定期的拉淘客回籠，建議計(jì)劃里始終保持1-2個(gè)低價(jià)高傭款去吸引淘客過來推，然后通過關(guān)聯(lián)或者套餐，在把流量引到主推款里。另外專門上一個(gè)“超高傭非賣款”（比如標(biāo)價(jià)10000，百分90傭金這種）標(biāo)題作為跟淘客的溝通公告，因?yàn)閹缀?0%淘客申請(qǐng)計(jì)劃，和平時(shí)推廣的時(shí)候，都有點(diǎn)下收入比率的習(xí)慣。
問題5:如何調(diào)動(dòng)起淘客的活躍性，讓更多的淘客愿意幫推？
淘客推你的東西，他能不能拿到專享優(yōu)惠，能不能讓他享受一個(gè)獨(dú)有的價(jià)值，對(duì)他們有很重要的吸引力。想辦法把這些淘客都從公開計(jì)劃拐到私密計(jì)劃里去，定期在私密里弄一些小活動(dòng)。你可以專門為這些淘客的用戶，設(shè)置一個(gè)分享活動(dòng)，這些用戶買過之后，分享你的產(chǎn)品，你額外送個(gè)小禮品。新品上新的時(shí)候，為了積累初始銷量，也為了弄一個(gè)初始的7天螺旋，可以找一些合作密切的淘客，定期給他們一些免單名額。幾個(gè)產(chǎn)品丟給他們推，只要有流量，就算沒轉(zhuǎn)化，也給他們一些補(bǔ)助，比如小禮品啊，或者是支付寶轉(zhuǎn)款。多跟他們溝通交流，讓他們不忘轉(zhuǎn)發(fā)淘客圈，他們發(fā)來的淘客備注他們介紹的或者他們組織，達(dá)到一定數(shù)額就給他們直接的現(xiàn)金或者物品獎(jiǎng)勵(lì)。
吊足了淘客地胃口，滿足了他們，這樣很多跟用戶高黏著的淘客，比如Q群系，社群系等，你就利用起來這些淘客們?cè)谟脩裟抢镄麄鞯馁Y本。利用好自己店鋪的人力資源，發(fā)起大家都去做一些站外引流的工作，更大化的把店鋪后臺(tái)的淘客成交筆數(shù)給做起來。
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