隨著網(wǎng)購(gòu)這種消費(fèi)模式被越來(lái)越多的人認(rèn)可，消費(fèi)者也開(kāi)始逐漸具備了辨別廣告的能力，懂得自行比價(jià)。同時(shí)越來(lái)越多的商家加入淘寶天貓的行列，對(duì)于商家而言推廣壓力越來(lái)越大，錢花掉了，卻留不住用戶。而在這個(gè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，一個(gè)新型的無(wú)線推廣工具——麻吉寶，悄然登陸淘寶客后臺(tái)，橫空出世，號(hào)稱“能讓用戶從此愛(ài)上你的廣告”
一、麻吉寶是什么？
麻吉寶，原名A計(jì)劃，從淘寶客誕生而來(lái)，經(jīng)過(guò)幾輪的內(nèi)測(cè)優(yōu)化后，最后獲得正名。
麻吉寶有別于直通車、鉆展和淘寶客推廣，既不是CPC、CPM，也不是CPS，而是以一種新型的CPA，即互動(dòng)形式，成為一款新型的推廣工具。
說(shuō)到如何互動(dòng)？這就是為什么說(shuō)麻吉寶“能讓用戶愛(ài)上廣告”這一說(shuō)法的原因。對(duì)于消費(fèi)者而言，淘寶天貓的消費(fèi)者不一定懂什么是麻吉寶，但他們一定懂什么是集分寶。而麻吉寶的最大特色，就是推廣費(fèi)用會(huì)有一部分轉(zhuǎn)化成集分寶形式，通過(guò)游戲互動(dòng)的形式讓用戶領(lǐng)取，讓用戶在玩任務(wù)的樂(lè)趣中，無(wú)形當(dāng)中接受了商家的營(yíng)銷并產(chǎn)生深刻記憶，從而成為商家無(wú)線端上的忠誠(chéng)“粉絲”。
二、麻吉寶推廣的十大秘訣
1、了解自己店鋪的核心競(jìng)爭(zhēng)力，放大自身賣點(diǎn)
店鋪?zhàn)陨淼暮诵母?jìng)爭(zhēng)力不光是麻吉寶推廣需要了解的，也是店鋪運(yùn)營(yíng)中的重要一環(huán)。一般核心競(jìng)爭(zhēng)力可以從6個(gè)大點(diǎn)入手：
1）品牌優(yōu)勢(shì)
2）性價(jià)比優(yōu)勢(shì)
3）產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)
4）風(fēng)格/特色優(yōu)勢(shì)
5）服務(wù)/售后優(yōu)勢(shì)
6）活動(dòng)/贈(zèng)品優(yōu)勢(shì)
抓住店鋪的自有優(yōu)勢(shì)，加以放大展示，讓訪客產(chǎn)生興趣，從而促成轉(zhuǎn)化。
2、構(gòu)建自身老客戶的人群畫(huà)像，分析用戶特征
提取老客戶的基本特征，包括年齡、性別、地域、消費(fèi)力、購(gòu)買頻次等，總結(jié)能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的消費(fèi)者共性，挖掘這群消費(fèi)者的需求，結(jié)合店鋪的產(chǎn)品情況，提煉出用戶在產(chǎn)品上的偏好以及需求，一則運(yùn)用在店鋪內(nèi)功優(yōu)化上，二則運(yùn)用在后面的推廣上。
3、策劃一場(chǎng)簡(jiǎn)單而又能抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)的主題活動(dòng)
對(duì)于麻吉寶的用戶而言，主要目的是玩游戲領(lǐng)集分寶，如果只是普通的產(chǎn)品展示，用戶可能領(lǐng)取集分寶后就跳出頁(yè)面了。所以，要利用好麻吉寶的展示機(jī)會(huì)，結(jié)合上面第1、2點(diǎn)提到的，放大店鋪?zhàn)陨淼暮诵母?jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)店鋪的用戶偏好以及需求，去策劃一場(chǎng)在麻吉寶上的主題活動(dòng)。
由于在無(wú)線端上展示，所以活動(dòng)內(nèi)容不需要很復(fù)雜，但也不能太簡(jiǎn)單只是進(jìn)行產(chǎn)品展示。而最好的活動(dòng)內(nèi)容就是抓住當(dāng)下的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和時(shí)事熱點(diǎn)，要知道節(jié)日是會(huì)對(duì)消費(fèi)者造成一定的購(gòu)物沖動(dòng)的，例如春節(jié)需要買年貨、情人節(jié)需要買禮物，這些都是一些活動(dòng)噱頭。而想要在常規(guī)的活動(dòng)中突圍而出，那就需要結(jié)合店鋪?zhàn)陨淼膬?yōu)勢(shì)出發(fā)，例如春節(jié)別家快遞都休假了，你可以“春節(jié)無(wú)休，順豐到家”，又或是情人節(jié)額外提供“愛(ài)情定制卡”。
而時(shí)事熱點(diǎn)的應(yīng)用，則是可以結(jié)合當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)的熱門(mén)事件或者流行用語(yǔ)，不要用“賣貨”的形式做推廣，而是用吸引用戶產(chǎn)生興趣的話題做推廣。如果你是主營(yíng)零食類目的，你可以“東哥不怕，我們也有奶茶”！如果你是主營(yíng)美妝類目的，你可以“皮膚太好，把從前班草給勾搭上了，掌柜說(shuō)：怪我咯”。
主題是一個(gè)吸引用戶的噱頭，不是促進(jìn)轉(zhuǎn)化的過(guò)程，所以活動(dòng)主題可以盡量的輕松幽默，讓用戶產(chǎn)生好感才能為后面轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)奠定基礎(chǔ)。
4、推廣創(chuàng)意不能省，先要抓住消費(fèi)者眼球
有人說(shuō)無(wú)線端推廣圖那么小，隨便放個(gè)文案上去就可以了。NO！圖片尺寸小不是偷懶不做好創(chuàng)意的理由，如果只是“點(diǎn)進(jìn)來(lái)有驚喜”，吸引的不過(guò)是一些好奇心大的用戶，不一定會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。推廣創(chuàng)意圖需要運(yùn)用上面第3點(diǎn)提到的活動(dòng)噱頭，結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行展示，色彩鮮艷、主題清晰突出的創(chuàng)意圖更能吸引用戶點(diǎn)擊哦！
5、文案編寫(xiě)要簡(jiǎn)潔明了，突出重點(diǎn)
麻吉寶除了可以使用創(chuàng)意圖片，還可以使用120字的文案作為輔助推廣。120字說(shuō)多不多，說(shuō)少也不少，那應(yīng)該怎么利用這120字呢？可以從以下幾個(gè)方向出發(fā)：
1）店鋪介紹：店鋪里面主營(yíng)什么產(chǎn)品，特色是什么，例如你的店鋪是零食類目，適逢情人節(jié)，可以“全店X款巧克力禮盒裝，情人節(jié)送禮佳品”。
2）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)包括產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)以及店鋪的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，例如材質(zhì)優(yōu)勢(shì)或X天無(wú)理由退換貨等等。
3）活動(dòng)介紹：突出當(dāng)前“活動(dòng)”的緊迫感，限時(shí)包郵、限時(shí)折扣、麻吉寶專享優(yōu)惠、收藏加購(gòu)物車送小禮品等等。
4）品牌優(yōu)勢(shì)：品牌店鋪必須補(bǔ)充上品牌的優(yōu)勢(shì)，例如“全網(wǎng)銷量第X”、“線下知名品牌”等等的關(guān)鍵詞都可以抓住用戶的眼球哦。
善于利用120字的文案描述進(jìn)行引導(dǎo)，能大大提升用戶的進(jìn)店幾率。
6、善于利用優(yōu)惠券
麻吉寶并不只有產(chǎn)品展示的功能，還有優(yōu)惠券領(lǐng)取的功能，所以優(yōu)惠券在這里擁有促進(jìn)轉(zhuǎn)化的作用。麻吉寶的優(yōu)惠券分為普通優(yōu)惠券和無(wú)線優(yōu)惠券兩種，而麻吉寶本身是基于在無(wú)線端上的展示，所以設(shè)置無(wú)線優(yōu)惠券更有利于減少用戶消費(fèi)的決策時(shí)間。而且可以設(shè)置麻吉寶專享的優(yōu)惠券，無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券或使用門(mén)檻低的大力度優(yōu)惠券，更利于吸納用戶產(chǎn)生收藏加購(gòu)物車等行為。
7、產(chǎn)品排版并不是簡(jiǎn)單堆砌，要引導(dǎo)瀏覽
有些店鋪的無(wú)線站內(nèi)裝修是非常簡(jiǎn)單的，只是產(chǎn)品堆砌，偶爾放一下小海報(bào)，對(duì)于無(wú)線站內(nèi)而言，流量大部分都是自然搜索進(jìn)入的免費(fèi)流量，所以隨意一點(diǎn)沒(méi)有問(wèn)題。但麻吉寶作為一個(gè)推廣工具，頁(yè)面展示就不可以太隨意了，畢竟推廣都是需要成本的吖。那排版應(yīng)該怎么做：
1）熱銷款6-10個(gè)——無(wú)論何時(shí)，熱銷款對(duì)于消費(fèi)者而言吸引力都是最大的，所以鎮(zhèn)店之寶一定要放在最明顯最容易被看到的地方，讓用戶知道店鋪的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。
2）特價(jià)款4-8個(gè)——由于麻吉寶的用戶主導(dǎo)目的是領(lǐng)取集分寶，所以這部分的用戶對(duì)于優(yōu)惠信息更為敏感，性價(jià)比高的特價(jià)產(chǎn)品，吸引力僅次于熱銷款，讓用戶看完賣得好的產(chǎn)品，接著看價(jià)格優(yōu)惠的產(chǎn)品。
3）活動(dòng)款4-8個(gè)——光是只有價(jià)格優(yōu)惠是不夠的，當(dāng)用戶看到價(jià)格優(yōu)惠的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)心動(dòng)的時(shí)候，再來(lái)一些“買一送X”等等的活動(dòng)產(chǎn)品刺激一下消費(fèi)者。限時(shí)活動(dòng)的產(chǎn)品，能夠減少消費(fèi)者的決策時(shí)間。
4）新款2-6個(gè)——如果用戶已經(jīng)看完了上面三個(gè)類型的產(chǎn)品，依然停留在頁(yè)面上沒(méi)有跳出，那表明用戶對(duì)店鋪的產(chǎn)品還是比較有興趣的，這時(shí)候就可以大膽放一些銷量比較低的新款上去了，款式獨(dú)到的新款對(duì)于消費(fèi)者而言吸引力也是很大的哦。
8、利用趣味問(wèn)答的功能，讓消費(fèi)者對(duì)店鋪產(chǎn)生興趣
說(shuō)到互動(dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié)，就是最終決定麻吉寶消耗以及錢花得是否有價(jià)值的環(huán)節(jié)了。游戲問(wèn)題不能出得太難，與店鋪產(chǎn)品相關(guān)性太差的問(wèn)題，對(duì)于粉絲的吸納一點(diǎn)意義都沒(méi)有，你說(shuō)你一個(gè)做歐美風(fēng)的店鋪設(shè)置問(wèn)題是古詩(shī)詞有什么意義呢？當(dāng)然了，游戲問(wèn)題也不能設(shè)得太簡(jiǎn)單，像1 1等于多少的這些問(wèn)題就不要問(wèn)了，這不僅會(huì)導(dǎo)致預(yù)算很快會(huì)消耗完，還會(huì)讓用戶對(duì)店鋪產(chǎn)生懷疑，這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題是想告訴別人你把消費(fèi)者都當(dāng)二貨麼？
那好的互動(dòng)問(wèn)答應(yīng)該如何設(shè)置呢？可以往以下放心進(jìn)行設(shè)置：
1）與店鋪相關(guān)性高——問(wèn)題一定是要和店鋪相關(guān)的，可以往店鋪品牌、風(fēng)格、產(chǎn)品等等方面出發(fā)，例如“你猜我們?cè)?014年最受歡迎的品牌評(píng)選活動(dòng)中獲得了多少個(gè)贊？”等等。
2）突出店鋪優(yōu)勢(shì)（見(jiàn)上述第1點(diǎn)）——如果你是一個(gè)家裝類目的店鋪，你可以設(shè)置問(wèn)題讓消費(fèi)者猜免費(fèi)上門(mén)安裝的城市有多少個(gè)，對(duì)于近期對(duì)這個(gè)類目有消費(fèi)意向的消費(fèi)者而言，這必定是一個(gè)很大的吸引力。
3）突出活動(dòng)優(yōu)勢(shì)（見(jiàn)上述第3點(diǎn)）——例如店里正在進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)的，可以設(shè)置“春節(jié)紅包大派放，你猜最大面額的紅包有多少錢？”等等。
9、店鋪站內(nèi)無(wú)線裝修配合優(yōu)化
麻吉寶推廣是從麻吉寶的落地頁(yè)跳轉(zhuǎn)到無(wú)線裝修頁(yè)面的過(guò)程，所以用戶通過(guò)麻吉寶跳轉(zhuǎn)至無(wú)線店鋪后能否產(chǎn)生進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化行為，就需要店鋪?zhàn)陨淼臒o(wú)線裝修配合了，麻吉寶上展示不完全的一些活動(dòng)和產(chǎn)品，都可以在店鋪無(wú)線頁(yè)面上進(jìn)一步展示，所以無(wú)線裝修對(duì)于麻吉寶而言可以產(chǎn)生很大的效果輔助作用哦。
10、結(jié)合推廣后獲得的數(shù)據(jù)，進(jìn)一步優(yōu)化投放計(jì)劃
每個(gè)推廣工具都必然有自己的數(shù)據(jù)報(bào)表，麻吉寶也不例外，所以推廣結(jié)束后，也是需要不斷的總結(jié)數(shù)據(jù)和投放經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步優(yōu)化推廣計(jì)劃，讓推廣獲得更好的效果。數(shù)據(jù)總結(jié)可以從幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：
1）點(diǎn)擊率、創(chuàng)意收藏?cái)?shù)：表示你的創(chuàng)意圖片對(duì)用戶的吸引力，在下一期投放的時(shí)候可以參考點(diǎn)擊率高、創(chuàng)意收藏?cái)?shù)多的創(chuàng)意圖片進(jìn)行新圖片的制作。
2）店鋪關(guān)注數(shù)、收藏店鋪：表示通過(guò)麻吉寶進(jìn)入店鋪后產(chǎn)生興趣的用戶數(shù)，數(shù)值比例表示了麻吉寶的展示平臺(tái)上擁有多少的潛在成交用戶，這個(gè)在推廣力度的控制上有很大的參考意義，而不是盲目的出價(jià)。
3）收藏寶貝、加入購(gòu)物車：表示產(chǎn)品排版的合理性，是否能抓住消費(fèi)者的興趣點(diǎn)，有利于優(yōu)化展示的產(chǎn)品。
４）優(yōu)惠券領(lǐng)取及轉(zhuǎn)化效果：通過(guò)建立麻吉寶的優(yōu)惠券，結(jié)合江湖策的優(yōu)惠券轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，優(yōu)化優(yōu)惠券的使用力度。
當(dāng)然了，麻吉寶后臺(tái)提供的數(shù)據(jù)都只是普通的表面數(shù)據(jù)，如果想要進(jìn)一步分析數(shù)據(jù)獲得更好的優(yōu)化方向，那就需要自己對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行二次統(tǒng)計(jì)，包括進(jìn)店成本、收藏成本呢、加購(gòu)物車成本等等，都是可以自行計(jì)算的。雖然說(shuō)麻吉寶沒(méi)有直接的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可以查看，可是結(jié)合店鋪?zhàn)陨淼氖詹剞D(zhuǎn)化率和購(gòu)物車轉(zhuǎn)化率等相關(guān)數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化金額還是可以預(yù)估出來(lái)的。
三、總結(jié)
十大秘訣，教你如何應(yīng)用好麻吉寶，讓用戶在游戲互動(dòng)的過(guò)程中轉(zhuǎn)化成你的店鋪粉絲，突破無(wú)線流量瓶頸，2015淘寶最新推廣工具，帶你進(jìn)入大數(shù)據(jù)的時(shí)代！
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