想要成為一名優(yōu)秀的直通車車手不是很容易，需要大量的經(jīng)驗(yàn)積累，那么在電商界這類人才一直都是處于供不應(yīng)求的一個(gè)狀態(tài)，所以想要請(qǐng)到這樣的車手就需要付出相對(duì)很高的費(fèi)用了。對(duì)于中小賣家來說可能就是很龐大的一筆支出了，為了給大家省點(diǎn)錢今天小編在這里就給大家分享一點(diǎn)小小的調(diào)車經(jīng)驗(yàn)了，一起來看看吧！
很多店主或者車手都知道如何高效率的來把控直通車，調(diào)整淘寶直通車周期主要分為每日，一周，兩周，一個(gè)月。而調(diào)價(jià)主要分為，加大出價(jià)，降低出價(jià)，設(shè)置匹配方式和刪減關(guān)鍵詞。根據(jù)不同周期調(diào)整淘寶直通車分為大調(diào)和小調(diào)，可以看出，大調(diào)就是要全部考慮所有維度，而小調(diào)主要是根據(jù)前一天的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。那么下面跟大家講解一下如何大調(diào)。
首先提醒一下大家，這個(gè)淘寶直通車調(diào)整技巧不適用下面的三種情況，店長(zhǎng)們要注意一下了！1、 配合店鋪運(yùn)營(yíng)思路而引流的淘寶直通車2、 關(guān)鍵詞卡位的淘寶直通車3、偏門類目。
一、匹配方式
大家都知道開直通車很重要的因素就包括點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高表示寶貝的受眾高，需求高，而且高點(diǎn)擊率能提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，質(zhì)量得分提升之后PPC自然會(huì)下降，PPC下降代表著能用同樣的花費(fèi)引入更多有效的精準(zhǔn)流量，至于轉(zhuǎn)化率，這是寶貝頁面上的一些信息所決定的，是否轉(zhuǎn)化主要看的是店鋪本身基礎(chǔ)，促銷手段，優(yōu)惠信息，銷量，評(píng)價(jià)等。
影響點(diǎn)擊率的主要因素就是推廣創(chuàng)意圖和關(guān)鍵詞。假設(shè)寶貝的創(chuàng)意圖一直都有做測(cè)試和優(yōu)化，不考慮創(chuàng)意圖對(duì)點(diǎn)擊率的影響，只考慮關(guān)鍵詞的影響，而關(guān)鍵詞能優(yōu)化點(diǎn)擊率的主要是匹配方式，由和廣泛匹配，中心匹配和精準(zhǔn)匹配，所以主要是對(duì)關(guān)鍵詞設(shè)置匹配方式。
每個(gè)車手剛開始加詞的時(shí)候基本上都是設(shè)置廣泛匹配。首先從點(diǎn)擊率入手，主要講解的是設(shè)置匹配方式的思路。需要先定一個(gè)門檻，這個(gè)門檻是在現(xiàn)有的數(shù)據(jù)來定，假如整個(gè)淘寶直通車的點(diǎn)擊率是1%，取整個(gè)淘寶直通車的點(diǎn)擊率的1/2或者1/3作為調(diào)整點(diǎn)擊率的門檻，即0.5%或者0.33%，這個(gè)點(diǎn)擊率的門檻沒有什么固定的規(guī)則和推斷出來的，而是根據(jù)多類目直通車的觀察后而取的這個(gè)值，也是最合適的門檻。選取推廣中的其中一個(gè)寶貝，時(shí)間段選取過去30天，按點(diǎn)擊率排序，先調(diào)整0.5%以下的寶貝點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率0.5%以下的關(guān)鍵詞全部設(shè)置中心匹配，而0.33%以下的關(guān)鍵詞根據(jù)關(guān)鍵詞的特性選取設(shè)置精準(zhǔn)匹配，如關(guān)鍵詞是長(zhǎng)尾詞就沒必要設(shè)置精準(zhǔn)匹配，這只會(huì)讓這類關(guān)鍵詞越少展現(xiàn)，所以維持中心匹配，其他精準(zhǔn)詞或者大詞就可以設(shè)置精準(zhǔn)匹配。
上面講解的都是有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，接著是對(duì)只有展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配設(shè)置，按照展現(xiàn)排序，點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，根據(jù)上面所說的點(diǎn)擊率門檻0.5%，即一個(gè)點(diǎn)擊量所展現(xiàn)的次數(shù)為200次，也就是說展現(xiàn)200以上沒有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞都要設(shè)置匹配方式，具體是中心匹配還是精準(zhǔn)匹配同上面的方式一樣。
關(guān)鍵詞調(diào)整點(diǎn)擊率技巧不是很多，畢竟定向推廣，搜索人群，站外推廣這些引流渠道對(duì)點(diǎn)擊率的影響也很大，而且波動(dòng)不定。關(guān)鍵詞的主要是定出一個(gè)門檻，并在所定的門檻以下的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配設(shè)置。
二、關(guān)鍵詞刪減
對(duì)于淘寶直通車車手來說，很多車手都有一種心理，就是再給這個(gè)詞機(jī)會(huì)，不忍心刪除一些關(guān)鍵詞，就好像培養(yǎng)一個(gè)人才，雖然這個(gè)人才的知名度高，但是這個(gè)人才所給你帶來的效益卻很低，像這樣的人才想放棄又覺得可惜和又浪費(fèi)，畢竟已經(jīng)在這個(gè)人才身上花費(fèi)了這么多時(shí)間和精力。同理對(duì)刪詞也有同樣的感覺，而對(duì)于這種情況，方法同上，也是設(shè)定門檻，然后再根據(jù)達(dá)到門檻的關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)來調(diào)價(jià)。
首先，先確定淘寶直通車主要的優(yōu)化方向，是轉(zhuǎn)化率還是投產(chǎn)比。再根據(jù)公式來定門檻。最后刪減效果反饋不好的關(guān)鍵詞。不管是轉(zhuǎn)化率還是投產(chǎn)比，步驟方法都是一樣的。
第一步刪減關(guān)鍵詞主要根據(jù)投產(chǎn)比來刪減。假設(shè)淘寶直通車未來投產(chǎn)比目標(biāo)是2，寶貝的價(jià)格是100，根據(jù)投產(chǎn)比=成交金額/花費(fèi)，也就是花費(fèi)=100/2=50元，即推廣費(fèi)用花費(fèi)50元成交一筆（100元），投產(chǎn)比為2。由于考慮到其他關(guān)鍵詞也會(huì)有很多不好的效果反饋，即沒有轉(zhuǎn)化，又花費(fèi)超過50元，所以刪除無效關(guān)鍵詞的花費(fèi)門檻定在35元，不同類目根據(jù)PPC來決定降低門檻的幅度，接下來進(jìn)行刪減關(guān)鍵詞。選取推廣中的其中一個(gè)寶貝，時(shí)間段選取過去30天，根據(jù)花費(fèi)排序，關(guān)鍵詞花費(fèi)大于等于35元的無效詞，即花費(fèi)高，沒轉(zhuǎn)化，收藏成本低的詞進(jìn)行刪除。
第二步刪減關(guān)鍵詞主要根據(jù)質(zhì)量得分來刪減。關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分高與低主要考慮的是關(guān)鍵詞與寶貝本身的相關(guān)性，淘寶直通車的推廣效果和創(chuàng)意的點(diǎn)擊率情況，還有買家通過這個(gè)關(guān)鍵詞所進(jìn)行的一些行為動(dòng)作，如收藏，加購(gòu)物車，購(gòu)買等行為。低質(zhì)量得分會(huì)使關(guān)鍵詞出價(jià)變高，從而拉高淘寶直通車的PPC，所以針對(duì)這些影響到PPC的低質(zhì)量得分的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪減。選取推廣中的其中一個(gè)寶貝，時(shí)間段選取過去30天，根據(jù)質(zhì)量得分排序，質(zhì)量得分小于等于5分的無效詞進(jìn)行刪除。質(zhì)量得分可以顯示最近7天的波動(dòng)情況，類似質(zhì)量得分波動(dòng)較大的關(guān)鍵詞，可以選擇提高出價(jià)保留觀察，一周后在決定是否刪除。
第三步刪減關(guān)鍵詞主要根據(jù)點(diǎn)擊率來刪減。上面也說了，點(diǎn)擊率影響質(zhì)量得分，質(zhì)量得分影響出價(jià)，出價(jià)影響PPC，最后影響到的就是淘寶直通車的花費(fèi)預(yù)算和點(diǎn)擊量的數(shù)量，可見點(diǎn)擊率是有多么的重要，所以針對(duì)低點(diǎn)擊率需要做相應(yīng)的刪減。根據(jù)上面的所講的例子，主要是對(duì)點(diǎn)擊率低于0.5%的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除，通過上面已經(jīng)設(shè)置好了的匹配方式之后，通過兩周的時(shí)間觀察，兩周后進(jìn)行刪減，選取推廣中的其中一個(gè)寶貝，時(shí)間段選取過去30天，根據(jù)點(diǎn)擊率排序，重點(diǎn)看0.5%以下的關(guān)鍵詞，有設(shè)置精準(zhǔn)匹配或者中心匹配并且沒有轉(zhuǎn)化，收藏成本低的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除。道理很簡(jiǎn)單，通過第一個(gè)月的觀察，已經(jīng)根據(jù)點(diǎn)擊率設(shè)置匹配方式，經(jīng)過兩周后，所匹配的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率還是處于0.5%以下而且沒有轉(zhuǎn)化，說明這些關(guān)鍵詞嚴(yán)重拉低整個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率，留著只會(huì)產(chǎn)生副作用，所以刪除是最好的辦法。
第四步刪減關(guān)鍵詞主要根據(jù)展現(xiàn)量來刪減。還是以上面的例子為準(zhǔn)，點(diǎn)擊率門檻0.5%，即一個(gè)點(diǎn)擊量所展現(xiàn)的次數(shù)為200次，即大于200沒有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞即可刪減。試想一下，很多關(guān)鍵詞是沒有點(diǎn)擊只有展現(xiàn)，累計(jì)加起來的展現(xiàn)量是很龐大的，這樣會(huì)降低整個(gè)寶貝乃至于整個(gè)淘寶直通車的點(diǎn)擊率。
所以刪減關(guān)鍵詞主要根據(jù)以上四個(gè)維度來排序并刪減。刪減關(guān)鍵詞主要講究一個(gè)“狠”，不要覺得可惜，淘寶競(jìng)爭(zhēng)這么大，更何況關(guān)鍵詞之間的競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝略汰，已經(jīng)定好了指標(biāo)（門檻）和時(shí)間（時(shí)間段），還是沒有好的反饋的話，那就只有淘汰掉這些不好的關(guān)鍵詞了。
今天淘寶直通車推廣技巧之如何調(diào)車中的大調(diào)就講到這里了，明天將為大家繼續(xù)講解直通車推廣調(diào)車中的小調(diào)。
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本文來源： 淘寶直通車推廣技巧之如何調(diào)車（一）
