直通車是一款比較好的精準(zhǔn)營(yíng)銷工具，不論是大賣家還是小賣家都可以開(kāi)。直通車的操作說(shuō)難非難，說(shuō)易不易
對(duì)于直通車，現(xiàn)在的賣家有一個(gè)誤區(qū)，以為只要開(kāi)車就會(huì)有流量，自然排名就會(huì)上升！
但是直通車真真正的雙刃劍，開(kāi)好了，流量轉(zhuǎn)化自然就來(lái)，開(kāi)不好，自然流量反而越來(lái)越少！
下面給大家講講直通車簡(jiǎn)單的幾個(gè)小技巧，大家可以多看看，了解了這個(gè)東西，你才能很好地利用！
直通車是一款比較好的精準(zhǔn)營(yíng)銷工具，不論是大賣家還是小賣家都可以開(kāi)。直通車的操作說(shuō)難非難，說(shuō)易不易。其中還是有很多技巧可琢磨的。進(jìn)來(lái)很多賣家加微信號(hào)咨詢直通車的操作技巧，現(xiàn)將各種技巧總結(jié)下，與大家分享。
直通車操作的技巧有很多，設(shè)置多個(gè)推廣計(jì)劃也是一個(gè)技巧，用的好能讓你的流量直沖云霄。這不是夸張，而是有事實(shí)輔證的。
首先大體分析一下直通車的基本操作。開(kāi)通直通車到底是為了什么呢，為什么這么多賣家都要開(kāi)通直通車呢。那就是引流，直通車最基本的功能是引流，也就是花錢(qián)做廣告，讓用戶看到我們的產(chǎn)品。這種營(yíng)銷方式與百度競(jìng)價(jià)是類似的，都是通過(guò)給關(guān)鍵詞出價(jià)，讓其排在用戶看得到的位置，然后產(chǎn)生點(diǎn)擊，促成成交。其次就是單品投入產(chǎn)出比。直通車的首要目的是為了引流，先把店鋪的整體流量帶上去，并沒(méi)有考慮轉(zhuǎn)化率。在有一定流量基礎(chǔ)上，就可以考慮通過(guò)直通車來(lái)賺錢(qián)了，這就需要進(jìn)一步認(rèn)真選擇關(guān)鍵詞，調(diào)整出價(jià)。單品的投入產(chǎn)出比達(dá)到一定效果之后，再來(lái)考慮整店的投入產(chǎn)出比，通過(guò)單品的流量，單品的轉(zhuǎn)化來(lái)提高整體店鋪的投入產(chǎn)出比。這個(gè)就涉及到了關(guān)聯(lián)寶貝。當(dāng)有一款寶貝流量轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)的時(shí)候，我們可以在直通車主打?qū)氊惖捻?yè)面里設(shè)置關(guān)聯(lián)搭配，為其他的寶貝引流，來(lái)獲取更多轉(zhuǎn)化利潤(rùn)。關(guān)聯(lián)寶貝你可以看看那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看他們是怎么設(shè)置的，參考他們的方式來(lái)做就好了。
那么對(duì)直通車的基本操作有所了解之后，一般人都已經(jīng)開(kāi)始試著自己操作了，但就像上邊所說(shuō)，直通車操作說(shuō)難非難，說(shuō)易不易，真正操作起來(lái)還是有很多問(wèn)題的。
下面羅列一些最近淘寶賣家找我咨詢的問(wèn)題，根據(jù)具體問(wèn)題給大家分析一下解決方法
第一，很多掌柜來(lái)問(wèn)我，我主張多推，可是關(guān)鍵詞和類目都差不多怎么辦?
建議：盡管推上去!每天推10款左右關(guān)鍵詞200個(gè) 默認(rèn)出價(jià)!全時(shí)段100%出價(jià)!觀察7天左右!有流量的和點(diǎn)擊的就馬上加價(jià)!沒(méi)有的馬上更新!
這個(gè)嘗試的過(guò)程主要是為了讓買(mǎi)家選出自己的拳頭產(chǎn)品!這個(gè)拳頭產(chǎn)品一顯現(xiàn)!要馬上加價(jià)培養(yǎng)!最好每個(gè)類目都能有拳頭產(chǎn)品!這個(gè)很重要 為以后的單品推薦活動(dòng)做好準(zhǔn)備!
1、展現(xiàn)中沒(méi)有點(diǎn)擊的是刪除還是加價(jià)?有展現(xiàn)的說(shuō)明設(shè)置的不錯(cuò)!先不用刪除,沒(méi)有點(diǎn)擊有可能是寶貝描述的不夠好! 圖片標(biāo)題價(jià)格等不夠吸引人!建議先等等看再做具體優(yōu)化處理
2、新款要不要推廣?一定要推,把所有的頁(yè)面都要出現(xiàn)新款的推薦超連接! 標(biāo)題里也要有促銷內(nèi)容!來(lái)吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)成為爆款
3、到底什么樣產(chǎn)品適合主推?其實(shí)只要庫(kù)存夠多,貨源有保證的話就可以主推!
4、我查了小二的報(bào)表，詞語(yǔ)價(jià)錢(qián)都比較高，該怎么出價(jià)設(shè)置?不用管高不高，把詞加上，先用默認(rèn)出價(jià)，有了點(diǎn)擊之后再加價(jià)，沒(méi)有點(diǎn)擊就更新!買(mǎi)家說(shuō)好才是真的好!
5、很多賣家已經(jīng)出價(jià)很高了，如何把平均費(fèi)用降低?已經(jīng)推上去的不要調(diào)低出價(jià)!否則會(huì)導(dǎo)致流量下降!最好多推寶貝!出價(jià)0.1，全時(shí)段100%來(lái)均衡!
最后總結(jié)幾點(diǎn)優(yōu)化的整體建議。
1、有點(diǎn)擊的詞加價(jià)
2、沒(méi)有點(diǎn)的詞優(yōu)化更新
3、加詞后看質(zhì)量分
4、流量低的優(yōu)化拳頭產(chǎn)品計(jì)劃
5、流量高的費(fèi)用太高的,優(yōu)化默認(rèn)計(jì)劃出價(jià)低的寶貝!或者推新!
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