2014年淘寶可以說(shuō)是盛行一股刷單風(fēng)，確實(shí)在2014年會(huì)刷單的賣家都賺了不少，但是最近淘寶嚴(yán)查刷單，很多賣家刷單都被抓了，刷單的方法不可行，那么怎樣2015年怎樣才能做好淘寶呢？下面給大家分享一位淘寶運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。
14年大家都在刷單我沒(méi)刷，我在干嘛呢？做計(jì)劃。含有4件事：第一件：定產(chǎn)品（在同類目中確定要主推的產(chǎn)品）選定的標(biāo)準(zhǔn)是別的商家沒(méi)有很好排名又有市場(chǎng)的商品（當(dāng)時(shí)我們公司有5個(gè)天貓店，自己跟自己不能沖突對(duì)吧每個(gè)店鋪都主推一個(gè)類目產(chǎn)品，全面撒網(wǎng)）產(chǎn)品定下了后。
第二件事：數(shù)據(jù)（主推商品類目前三的，日銷售情況，月銷售筆數(shù)，收貨人數(shù)，價(jià)格sku布局，評(píng)價(jià)情況，賣點(diǎn)，全部統(tǒng)計(jì)出來(lái)作為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)參考）設(shè)定銷售目標(biāo)（人氣跟綜合排名無(wú)法控制，只能控制收貨人數(shù)，而且收貨人數(shù)是相當(dāng)重要的排名就是銷量維度）。第一個(gè)階段目標(biāo)一般是前三位(標(biāo)品類一般第四位后搜索流量會(huì)差很多，轉(zhuǎn)化率也會(huì)比較差，所以鎖定前三。（能扎在前三位扎穩(wěn)了才有機(jī)會(huì)搶第一位的位置，第一位是比較難坐穩(wěn)的）目標(biāo)有了，然后是拆分（拆分筆數(shù)來(lái)源，直通車大概筆數(shù)，店鋪內(nèi)的筆數(shù)，客服推薦數(shù)量，天貓搜索筆數(shù)，淘寶搜索筆數(shù)，類目筆數(shù)，淘客筆數(shù)）全部算好匯總一下。跟第三位比較一下看看每天差多少筆。順便評(píng)估一下到第三位能獲取多少流量是否能保得住位置!對(duì)比后會(huì)產(chǎn)生一個(gè)值：比如收貨共差距2000人，平均每天要67筆以上才能保住，做到心中有數(shù)。
第三件事；做頁(yè)面頁(yè)面吧要推的這個(gè)產(chǎn)品，標(biāo)題，副標(biāo)題，首圖文案，櫥窗圖文案（共5張）首圖視頻文案，sku布局（價(jià)格布局）一個(gè)連接好幾個(gè)版本，詳情頁(yè)文案，店鋪?lái)?yè)面資源位，等等，跟這個(gè)商品有關(guān)的全部文案，用電子表格全部寫好整理好，有參考的放參考圖，做好后打包給美工，開(kāi)始行動(dòng)。
第四件事：執(zhí)行，店招，頁(yè)面，寶貝頁(yè)面sku價(jià)格，全部設(shè)置好，通知到客服。根據(jù)第三部的數(shù)據(jù)規(guī)定一下客服每天要賣多少筆，（如果顧客剛好不需要的話可以讓客服免費(fèi)送一筆，限定好數(shù)量，保持轉(zhuǎn)化率不能太離譜了）直通車調(diào)整好，卡好位置，人工也行軟件也行，總之調(diào)整好，觀察好直通車的筆數(shù)，這里不考慮ROI只要筆數(shù)。（為了沖排名，這個(gè)預(yù)算要提前算好，每個(gè)點(diǎn)擊多少錢，每筆要花費(fèi)多少錢要得到老板的認(rèn)可才可以哦）結(jié)下了觀察成交量，你會(huì)發(fā)現(xiàn)成交量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠搶第三位。怎么辦？很糾結(jié)。這個(gè)時(shí)候，就要發(fā)揮淘客的力量啦。這里邊有一個(gè)很復(fù)雜的技巧，我單獨(dú)拿出來(lái)說(shuō)明一下。目的就是瞬間大量成交搶占第三位。
如何利用淘客，也可以說(shuō)是怎么跟淘客合作。首先要跟淘客達(dá)成利益共存點(diǎn)，淘客網(wǎng)站很多，有名氣的有折8009快郵團(tuán)促，一折，等等非常多。就是去他們平臺(tái)報(bào)名，找到他們平臺(tái)的審核員，或者負(fù)責(zé)人，給出活動(dòng)價(jià)，一般我是給1快多包郵，一單大概虧10元左右包括運(yùn)費(fèi)，1快多包郵一般平臺(tái)都能接受吧。一般3天內(nèi)就能安排上活動(dòng)，活動(dòng)前價(jià)格一定要設(shè)置好，不然會(huì)死的很慘很難看。設(shè)置為1塊錢包郵的一個(gè)ID只能買一件，第二件以上就不是這個(gè)價(jià)了，這樣不影響正常顧客購(gòu)買也不會(huì)遭遇惡拍。
以上是店鋪運(yùn)作一個(gè)單一類目單一商品的簡(jiǎn)單分享，14年玩的如魚得水，15年依然適用，不信你試試，當(dāng)然輪效果可能沒(méi)有14年效果明顯。
15年小賣家怎么辦？小賣家四部曲
第一選產(chǎn)品：（價(jià)格中低檔，款式要新樣）別有什么賣什么，而是市場(chǎng)缺什么賣什么，舉例：女裝類目連衣裙類，搜索結(jié)果400萬(wàn)商品，前三位收貨人數(shù)10000+銷量低于5000+擠不進(jìn)第一頁(yè)，價(jià)格死貴，這樣的商品做利潤(rùn)可以做爆款，準(zhǔn)歇菜。小賣家就是這樣，沒(méi)錢只能打游擊。
第二：選產(chǎn)品選好，開(kāi)始推；主推款頁(yè)面最好外包給專業(yè)人做一下，當(dāng)然文案要自己多推敲幾遍。既然做就要全身心投入，基礎(chǔ)工作全部做好（店鋪資源位，屬性標(biāo)題，統(tǒng)統(tǒng)優(yōu)化好）頁(yè)面好好做一下不說(shuō)多豪華，最起碼要看起來(lái)正規(guī)一些吧。
第三：刷：初期會(huì)有一些時(shí)間，貨源弄好了，閑了就刷單吧，這個(gè)是必須的。還有順帶把直通車開(kāi)了，少開(kāi)點(diǎn)一天100-200，算好要燒的詞，小賣家還是ROI為導(dǎo)向的比較好，筆數(shù)還是靠刷單解決吧。
第四：找淘客老套路了，找U站9.9包郵，好評(píng)還要返1元或者2元，因?yàn)閁站面對(duì)的都是奇葩群體，你不返現(xiàn)就等著差評(píng)一堆吧。（上U站肯定是虧的，前提是要設(shè)置好拍下減價(jià)，不然會(huì)在頁(yè)面留下最低價(jià)的記錄，以后就不好運(yùn)作了。）
完成了上面的步驟之后，銷量也應(yīng)該得到了不少的積累，這時(shí)候可以報(bào)名一些淘寶的官方活動(dòng)了，比如天天特價(jià)、淘搶購(gòu)等等，繼續(xù)提高銷量。
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