現(xiàn)在淘寶嚴(yán)查刷單，不能刷單之后很多淘寶店鋪的流量直線下跌，無奈只能去加強(qiáng)直通車的推廣。對(duì)于很多小賣家來說是沒有使用過直通車的，下面就給大家分享一位小賣家的直通車推廣經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有所幫助。
通車有四個(gè)計(jì)劃，我給分精準(zhǔn)投放，通投兩種計(jì)劃，小可精準(zhǔn)投放的最大目的是獲取成交和提升自然搜索排名。通投最大目的是低價(jià)引流。
說說精準(zhǔn)投放，很多人開直通車會(huì)選款，測款吧，我呢卻認(rèn)為不必選款，確定自己想推的，公司利潤大的，只需要選圖就可以了，每個(gè)寶貝都有市場，開車的圖片最主要，需要花費(fèi)我好長時(shí)間測試。
很多關(guān)鍵詞是你發(fā)布寶貝的時(shí)候就已經(jīng)決定了，所以不要著急上架寶貝，一定做好充分準(zhǔn)備，上架時(shí)類目屬性時(shí)間一定要選好。尤其類目，后來你會(huì)發(fā)現(xiàn)自然搜索下和直通車下最多展現(xiàn)的詞是類目詞，屬性詞。
精準(zhǔn)推廣，選詞一定要圍繞這標(biāo)題來，把標(biāo)題分詞寫在本上，在下拉框啊，數(shù)據(jù)魔方啊，訪客途徑啊，20萬詞庫啊都好，找出最恰當(dāng)?shù)脑~來推廣。前幾天看到好多運(yùn)營說標(biāo)題選詞的時(shí)候用什么什么公式，小可認(rèn)為貼切為第一原則，類目屬性等是向淘寶靠近，我們選詞時(shí)是我們把寶貝向顧客靠近，尤其是現(xiàn)在無線端數(shù)據(jù)看不全，熱點(diǎn)選購和錦囊詞只有用著測試，哪來的公式算法啊，等你學(xué)的公式和算法應(yīng)用的時(shí)候菜已經(jīng)涼了。所以呢有一些開車托管軟件真的沒太大用處吧，個(gè)人理解。剛開始選詞，有很多個(gè)維度，只要適合貼切，展現(xiàn)指數(shù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)比較不錯(cuò)的都可以選上，有人問比較不錯(cuò)是什么值，做運(yùn)營的基本上應(yīng)該都是聰明人，不懂得舉一反三可做不了運(yùn)營，按照數(shù)據(jù)的百分比選前幾成就可以。
詞選好了然后是出價(jià)，默認(rèn)出價(jià)呢我一般會(huì)設(shè)置0.2元，手動(dòng)出價(jià)有兩種方式，很多人喜歡用關(guān)鍵詞市場價(jià)乘2或者乘以一個(gè)倍數(shù)作為基準(zhǔn)，而我喜歡統(tǒng)一出價(jià)，剛開始出價(jià)比平均出價(jià)略高一些。我的想法是2元一個(gè)點(diǎn)擊的詞和2毛點(diǎn)擊的一個(gè)詞，在剛開始投放時(shí)對(duì)我來說是一樣的流量。
后期的維護(hù)是非常重要的，也就是想辦法把話費(fèi)降下來，看到大神低價(jià)搶占無線淘寶第一直通車的位置，小可覺得非常厲害，因?yàn)槲也粫?huì)。之前可以卡位我還研究過直通車位置，每天早晨根據(jù)想要的位置調(diào)一調(diào)價(jià)格，后來千人千面后我根本不考慮位置，只考慮最低出價(jià)，收藏和購物車數(shù)據(jù)變化。
我的理由：第一，三四頁的流量比第一頁的好一些，真正想買寶貝的顧客才會(huì)去后邊看。第二，后邊的流量便宜，花錢少。所以小可不會(huì)花高價(jià)搶首頁位置。
千人千面后，調(diào)價(jià)也變得很簡單了，我的兩個(gè)計(jì)劃，一個(gè)每日五百，一個(gè)每日三百，一共八百元。在我剛開始出高價(jià)后就可以每日燒完了，每一周我會(huì)把無點(diǎn)擊的詞刪除，所以后來剩下的詞基本都是10分，并且大部分是無線端展示詞，挑一些好詞進(jìn)行養(yǎng)著，你的質(zhì)量得分會(huì)很高，話費(fèi)會(huì)變得越來越低。第一天八百燒光后，第二天我會(huì)把一些點(diǎn)擊量好，點(diǎn)擊率高的詞并且質(zhì)量分是10分的詞降價(jià)，第二天發(fā)現(xiàn)八百依舊燒光了就繼續(xù)將，如果沒燒完八百就不降了等一兩天。最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)恒定的值，就是你往下降800元燒不完，而這個(gè)詞一般是一毛多到三毛這樣，是關(guān)鍵詞行業(yè)平均值的三分之一，四分之一，五分之一這樣。小可通投做到過0.04--0.05平均點(diǎn)擊花費(fèi)，精準(zhǔn)投放做到過1毛到3毛這樣。
這只是試適用與小賣家開直通車的一些理論，當(dāng)然也會(huì)因?yàn)轭惸康牟煌僮髌饋硇Ч膊灰粯樱蠹乙部梢远嗟骄W(wǎng)上了解一下直通車的操作手法，根據(jù)實(shí)際情況去分析。
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本文來源： 淘寶小賣家直通車操作思路
