不同款式的寶貝對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)作用也不一樣，銷量好的寶貝可以用來(lái)做引流款，利潤(rùn)高的寶貝可以用來(lái)做利潤(rùn)款，銷量不好的有庫(kù)存積壓的就需要清倉(cāng)了，所以在做推廣時(shí)也要根據(jù)寶貝的性質(zhì)來(lái)劃分，下面就和大家說(shuō)說(shuō)如何做好直通車單品寶貝的推廣。
第一步，單品寶貝選擇。
具體到寶貝的選擇上，每位掌柜賣家的選擇點(diǎn)都會(huì)有不一樣。比如，庫(kù)存多的，要清倉(cāng)的；款式好的，有市場(chǎng)潛力，潛在爆款，虧本也要推的；利潤(rùn)高、品類布局，作為流量補(bǔ)充的，等等……大家心中都有自己的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是最關(guān)鍵的。因?yàn)闆](méi)有標(biāo)準(zhǔn)就沒(méi)有判斷和選擇的依據(jù)，你的判斷選擇就成了瞎猜。這一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你一定要外化出來(lái)，比如跳失率，收藏率，這些指標(biāo)，你判斷的標(biāo)準(zhǔn)是否要優(yōu)于店鋪品類的平均值?店鋪的平均值?行業(yè)的平均值?
第二步，分析寶貝屬性。
只有確立了寶貝的屬性后，才能夠更好的去找詞。我一般把詞分三類，A.屬性詞B.落腳詞C.熱詞。
以T恤為例：
屬性詞，比如：五分袖(袖長(zhǎng))、字母(圖案)、白色(顏色)、韓版(風(fēng)格)；
落腳詞，T恤和打底衫；
熱詞，2015、跑男、XX同款(當(dāng)下熱播電視劇名/劇中人名)，通過(guò)促銷詞、熱詞、屬性詞、落腳詞的組合，你可以得出一系列的詞，添加，測(cè)試，設(shè)置默認(rèn)出價(jià)等待第2天的數(shù)據(jù)。
也許有人好奇，關(guān)于熱詞和長(zhǎng)尾詞怎么區(qū)分。其實(shí)，判斷依據(jù)很簡(jiǎn)單。就是判斷字?jǐn)?shù)的長(zhǎng)短，字?jǐn)?shù)越短，搜的人相對(duì)越多，字?jǐn)?shù)越長(zhǎng)，搜的人相對(duì)越少。熱詞和長(zhǎng)尾詞它們是一對(duì)雙保胎，它們是一個(gè)相對(duì)概念。
比如，今天6月15日，淘寶首頁(yè)扶持詞是“襯衫 T恤 連衣裙”那么，這個(gè)詞在女T恤這個(gè)品類下的相關(guān)數(shù)據(jù)就能夠成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，字?jǐn)?shù)大于5個(gè)字的就是長(zhǎng)尾詞，相對(duì)小于5個(gè)詞的就是熱詞。
第三步，添加關(guān)鍵詞，設(shè)置出價(jià)，等待第二天數(shù)據(jù)。
通過(guò)第二步的組詞，添加至單品推廣，設(shè)置兩個(gè)推廣標(biāo)題/創(chuàng)意，設(shè)置行業(yè)平均出價(jià)，然后就等待第二天數(shù)據(jù)。
第四步，分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化推廣。
經(jīng)過(guò)1-3天的推廣(具體看推廣力度)，查看推廣效果，直通車報(bào)表的推廣數(shù)據(jù)維度已經(jīng)非常全面了。
少展現(xiàn)，少點(diǎn)擊，積累數(shù)據(jù)慢，根據(jù)平均排名，判斷是這個(gè)詞大盤數(shù)據(jù)少，還是自己的出價(jià)過(guò)低，替換關(guān)鍵詞/提升出價(jià)。
多展現(xiàn)，少點(diǎn)擊，低于寶貝平均點(diǎn)擊率。分析詞的質(zhì)量分，相關(guān)度是否夠強(qiáng)/夠精準(zhǔn)、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度是否過(guò)于激烈等等，考慮延伸詞/替換詞/更換關(guān)鍵詞匹配方式。
以上的多于少，都只是一個(gè)相對(duì)概念，每一個(gè)寶貝都有一個(gè)均值，這個(gè)就是作為判斷關(guān)鍵詞是否達(dá)標(biāo)的依據(jù)。
第五步，開(kāi)源。
通過(guò)累計(jì)一定量的數(shù)據(jù)，你就能判斷這個(gè)詞是否值得繼續(xù)保留。建議保留的詞，點(diǎn)擊率、ROI相對(duì)較高，然后，這些相對(duì)較為不錯(cuò)的詞，可以作為延伸詞進(jìn)行拓展，吸引更多的優(yōu)質(zhì)流量。
第六步，節(jié)流。
時(shí)間長(zhǎng)了，有一些不理想的詞可以繼續(xù)淘汰了。那什么樣的詞，才能去刪?這里有一個(gè)簡(jiǎn)單三步判斷標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)檫@里列舉是追求成交，也可以換成追求點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率的進(jìn)行篩選。
1.點(diǎn)擊量判斷法：成交人數(shù)=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率。假設(shè)這款寶貝的轉(zhuǎn)化率為2%，也就是說(shuō)，50個(gè)點(diǎn)擊可能會(huì)有1人購(gòu)買。
2.展現(xiàn)量判斷法：同上，點(diǎn)擊量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率。假設(shè)這款寶貝還是轉(zhuǎn)化率2%，點(diǎn)擊率1%，也就是要有5000個(gè)展現(xiàn)，會(huì)有1人購(gòu)買。
3.收藏率判斷法：經(jīng)歷以上兩步，你能夠篩選出一些不是很理想的詞，但要考慮到可能是有顧客收藏后，回頭再買的情況，所以，你可以判斷一個(gè)寶貝的平均收藏率，在算出這個(gè)關(guān)鍵詞在該段時(shí)間內(nèi)的收藏率情況作對(duì)比。再考慮是否需要進(jìn)行刪除。
直通車是淘寶的一個(gè)很好的推廣工具，但是需要付出一定的資金投入，所以也是存在著虧本的風(fēng)險(xiǎn)。新手賣家在開(kāi)直通車時(shí)最好先把直通車的一些基本指標(biāo)和數(shù)據(jù)了解清楚，然后上網(wǎng)查看一些如新開(kāi)賬戶是如何操作的，這樣才能夠把風(fēng)險(xiǎn)降低。
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