很多賣家在做淘寶時(shí)都不知道如何選取關(guān)鍵詞，有的是關(guān)鍵詞的堆砌，有的是亂用大詞等等，這些都是賣家常犯的錯(cuò)誤，不要小看關(guān)鍵詞，賣家搜索到寶貝全靠關(guān)鍵詞，那么問(wèn)題就來(lái)了，關(guān)鍵詞到底如何選?。?/p>
確定關(guān)鍵詞之前我們要先分析自己產(chǎn)品的客戶群體，判斷他們大概會(huì)搜什么樣的詞，會(huì)在什么時(shí)候搜，最終讓他們下定決心購(gòu)買(mǎi)的理由是什么。沒(méi)有人會(huì)無(wú)緣無(wú)故去搜一個(gè)關(guān)鍵詞，因?yàn)橛行枨蟛艜?huì)有對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，如果你能從詞的背后先理清買(mǎi)家的需求，讓買(mǎi)家需求和你的寶貝屬性特點(diǎn)匹配，對(duì)于怎么選詞就不會(huì)盲目了?，F(xiàn)在有這個(gè)說(shuō)法，產(chǎn)品=用戶需求；用戶需求=產(chǎn)生搜索；搜索=匹配用戶需求；關(guān)鍵詞=用戶的行為+購(gòu)買(mǎi)意圖（產(chǎn)品信息用戶需求匹配）。明白這幾點(diǎn)我們就更好選取關(guān)鍵詞了。
不知道大家一般從哪些地方獲取的關(guān)鍵詞，其實(shí)大家找詞的方法差不多，但是選出的關(guān)鍵詞卻是很不一樣。我們一般通過(guò)分析寶貝屬性特點(diǎn)提取關(guān)鍵詞，數(shù)據(jù)魔方淘詞，搜索下拉框推薦詞和標(biāo)簽詞，流量解析，直通車推薦詞，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相近寶貝成交關(guān)鍵詞（數(shù)據(jù)魔方品牌詳情），還有一個(gè)就是移動(dòng)端的詞。在如今移動(dòng)端發(fā)展迅猛，流量已超過(guò)PC端的情況下，我們最好先需要滿足移動(dòng)端的標(biāo)題需求，再考慮PC端的，最后考慮直通車和淘寶客推廣需要的詞。接下來(lái)小編要分享一些選詞的關(guān)鍵了。
1、在選取關(guān)鍵詞時(shí)以前面提到的主關(guān)鍵詞為中心，就是所有的長(zhǎng)尾詞都是圍繞著這個(gè)主關(guān)鍵詞來(lái)分布的，如果類目搜索量小，可用詞的少，主關(guān)鍵詞可以有二三個(gè)。關(guān)鍵詞加上價(jià)格就圈定了對(duì)應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)人群，我們只有讓這個(gè)購(gòu)買(mǎi)人群和我們的寶貝相匹配，轉(zhuǎn)化才是順理成章的事。
2、選取關(guān)鍵詞我們也要注意環(huán)境因素，因?yàn)榫退隳闩琶先チ?，如果周圍都是比你賣得多，評(píng)價(jià)比你好的寶貝，別說(shuō)有點(diǎn)擊了，就算有點(diǎn)擊也沒(méi)提轉(zhuǎn)化了，那么轉(zhuǎn)化率大大降低，影響店鋪。
3、這一點(diǎn)很重要，寶貝的屬性相對(duì)應(yīng)，不能說(shuō)你是短裙，為了湊數(shù)字而寫(xiě)成長(zhǎng)裙，或者本身是七分袖的，因?yàn)殚L(zhǎng)袖流量更大標(biāo)題或?qū)傩陨暇吞铋L(zhǎng)袖，這樣帶來(lái)的流量也難成交的，還影響搜索引擎判斷。還有要注意一些容易被系統(tǒng)誤判的屬性詞，比如玫瑰色，香檳色，藍(lán)寶石色，最好就不要放在標(biāo)題，系統(tǒng)可能會(huì)誤以為你還在買(mǎi)別的寶貝，比如玫瑰、香檳、藍(lán)寶石什么的，這樣如果被懲罰就得不償失了。
4、要注意一些買(mǎi)家特殊的習(xí)慣，比如棉服，有人也叫棉襖，或厚外套，無(wú)袖連衣裙有人叫它砍袖裙，短裙也有人叫半截裙，我們可以適當(dāng)?shù)奶砑右稽c(diǎn)這些詞，到時(shí)候也能有不少的搜索量。其實(shí)過(guò)于長(zhǎng)尾詞能帶來(lái)的流量具有偶然性，加上很多軟件或人都知道怎么找長(zhǎng)尾詞，也就等于沒(méi)有了長(zhǎng)尾詞，特別是標(biāo)品類目，所有大家還是花精力做好二三級(jí)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞上吧。有些人讓人去找四級(jí)五級(jí)的長(zhǎng)尾級(jí)，說(shuō)這樣的詞你有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然后搜給你看，果然排在第一頁(yè)，卻不會(huì)告訴你，這個(gè)詞除了你自己從來(lái)不會(huì)有別人去搜。另外，還要學(xué)會(huì)判斷一些搜索量突然增長(zhǎng)的關(guān)鍵詞，是屬于淘寶在主推的，還是有些商家特意制造出來(lái)的熱詞，這個(gè)可以從數(shù)據(jù)魔方搜索人氣，點(diǎn)擊指數(shù)和轉(zhuǎn)化率與同等級(jí)的關(guān)鍵詞相對(duì)比，簡(jiǎn)單判斷。
5、淘寶發(fā)展了這么多年，產(chǎn)品五花八門(mén)，所以現(xiàn)在買(mǎi)家都喜歡按長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)搜索想要的產(chǎn)品。再加上淘寶下拉框和標(biāo)簽詞的配合分流，特別是難打字的移動(dòng)端，所以讓人感覺(jué)大詞現(xiàn)在都沒(méi)多少流量，其實(shí)是搜索流量更分散了，與屬性風(fēng)格季節(jié)相關(guān)的長(zhǎng)尾詞有了更強(qiáng)的引流能力了。
6、要注意有些相近詞，也許它們的指數(shù)是一樣的，淘寶指數(shù)或流量解析展現(xiàn)指數(shù)，但這些等效詞實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是不一樣的，搜出來(lái)的寶貝數(shù)量是不同的，如果女，女式，女士，指數(shù)都是一樣的，但搜出來(lái)的結(jié)果不是一樣的，或者你可以拿華為和Huawei去試一下。文胸這東西默認(rèn)肯定是女性用品，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)加不加女字，搜索結(jié)果差距非常大，但連衣裙加不加女搜索結(jié)果差距不大，所以同一個(gè)分詞在不同類目作用都是不同的，需自己分析總結(jié)。
7、關(guān)于一些類目性不明的關(guān)鍵詞的類目配比，其實(shí)沒(méi)有絕對(duì)的事情，比如春這個(gè)詞在女裝的占比只有15%，在褲子占比也接近15%，在套裝占比12%，在衛(wèi)衣中的配比很低，但如果是組起來(lái)的詞，衛(wèi)衣春，那肯定就屬于衛(wèi)衣分類目了。所以一個(gè)分詞最終要不要用，不只是看它的類目配比，還要考慮它與我們類目的詞組合的詞搜索量有多大。我們主要是分析那些常年穩(wěn)定的，比如短裙這個(gè)詞在半身裙類目的占比一直是85%左右，在連衣裙只有10%，所以連衣裙的寶貝加短裙這個(gè)詞就是不合適的，雖然屬性那里有讓我們勾選短裙這個(gè)選項(xiàng)。又比如女裙這個(gè)詞，連衣裙類目占比65%，半身裙只有25%，如果女裙這個(gè)詞你想操作一件半身裙進(jìn)前10頁(yè)就會(huì)比連衣裙難多了，相反百褶裙這種半身裙占比達(dá)88%的，操作起來(lái)就容易多了。
8、現(xiàn)在選大詞基本搜索不到，那么我們小賣家可以考慮添加一些容易打錯(cuò)的字和拼音詞如maoyi,lianyiqun，像連衣裙的拼音，像這種打出拼音或者打錯(cuò)字的情況是時(shí)有發(fā)生的，每天都有近千搜索量，但是搜索出來(lái)的寶貝數(shù)只有只有800多個(gè)，這是好詞。還要注意下，現(xiàn)在PC端會(huì)自動(dòng)把這些詞修正為正確的詞，并展示相應(yīng)的搜索結(jié)果，但手機(jī)端是會(huì)保留拼音詞的搜索結(jié)果的。如果是中高客單的，甚至可以用英文詞，如連衣裙dress，帶來(lái)的客戶肯定是優(yōu)質(zhì)的。
關(guān)于如何把數(shù)據(jù)魔方淘詞500個(gè)關(guān)鍵詞和其他各種方法找到的詞導(dǎo)入到電子表格，進(jìn)行篩選，并用公式計(jì)算出每個(gè)寶貝競(jìng)爭(zhēng)力的細(xì)節(jié)這里就不多寫(xiě)了，因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)上一搜就有大把的教程，都很詳細(xì)，而且大多數(shù)人應(yīng)該早就操作過(guò)無(wú)數(shù)遍了。小編要補(bǔ)充的是在確定主關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力后注意下商城點(diǎn)擊占比，轉(zhuǎn)化率，最優(yōu)類目占比和生命周期。
選取關(guān)鍵詞今天就講到這里了，這個(gè)問(wèn)題一直是淘寶賣家們研究的重點(diǎn)，希望小編能給大家提示，后續(xù)還有更多選取關(guān)鍵詞秘訣分享給大家，記得關(guān)注喔！
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