如何利用淘金幣來實現(xiàn)大的成交量呢？今天就以一個淘寶童鞋店來打個比方，看看別人是如何利用淘金幣大促贏得大的流量，大的成交量的。
一、活動前期如何做好準(zhǔn)備
淘金幣大促來襲，在沒有強大的顧客支持之前，我們要利用一些渠道進行預(yù)熱，盡量做到地毯式。如何預(yù)熱呢？
我們先要倒入流量，1）店鋪大海報圖預(yù)熱：詳情頁關(guān)聯(lián)banner預(yù)熱，店招預(yù)熱，手機端大海報預(yù)熱等。2）直通車卡位 3）鉆展每天預(yù)熱投放
2、提煉賣點
做出屬于自己的產(chǎn)品差異化與品牌的差異化。采用USP獨特的銷售主張。在互聯(lián)網(wǎng)時代，做到產(chǎn)品賣點的差異化和能戳中消費者訴求點，就能直接與顧客高效溝通。比如：這次活動產(chǎn)品是真皮涼鞋。我們主打以39.9元能買到真材實料的真皮涼鞋，全年最史錯過就不再有，超值性價比等核心訴求引起顧客的興趣從而促成銷售。
還有一點就是塑造緊迫感，因為淘寶幾乎每天都有促銷，消費者對促銷活動也漸漸處于疲軟。但加強緊迫感還是很有用的。尤其針對于主圖的優(yōu)化、關(guān)聯(lián)預(yù)熱、詳情頁的優(yōu)化，正是這些活動氛圍的營造，當(dāng)日的轉(zhuǎn)化率直逼6.8%。
二、活動的預(yù)熱開始
加強用戶在正式開團前引導(dǎo)加入購物車以及引導(dǎo)收藏，以鋪天蓋地的鉆展和直通車將活動氛活推至高潮，并且將站外引流直接導(dǎo)入，火速聚集人氣，大促開始的前一天。針對我們不同的購買用戶的人群分析，我們一對一針對我們的主要目標(biāo)消費人群發(fā)送大促活動，每發(fā)送的一條信息都是我們的核心購買人群。這樣可以一手新鮮的留住我們的主要消費人群，這是我們進行促銷信息有效傳輸方式之一。唯一不同于微信粉絲經(jīng)濟的是，短信促銷的方式更為精準(zhǔn)，有力，和促成銷售。
三、手機移動端的戰(zhàn)略
目前，手機移動端的成交量已經(jīng)達到85%以上，我們現(xiàn)在都意識到移動端的重要性是遠(yuǎn)超過PC端的。同時，蘋果用戶與安卓用戶占比一致，這意味著我們在頁面設(shè)計里，要兼顧兩種用戶人群的視覺體驗。
1、移動端一定要同步推出大促活動
大促活動一般都有為淘寶無線端定制淘金幣活動，我么要在商口入口圖、詳情頁引導(dǎo)買家查看活動詳情。尤其針對頭圖的設(shè)計，兼顧了蘋果用戶與安卓用戶尺寸大小一一改進，務(wù)必做到最直觀的視覺效果。
2、針對大促活動詳情頁的氛圍營造
手機一直處于動態(tài)環(huán)境，而且考慮到數(shù)據(jù)流量和WIFI環(huán)境，移動端的頁面精簡，除去不必要的內(nèi)容，以突出重點形式把促銷信息、賣點詳情、清晰的圖片展現(xiàn)出來即可。當(dāng)然，字號的大小也極為關(guān)鍵，我們會綜合兼顧到不同設(shè)置屏幕的大小，確保手機端字體清晰可見。
最后一點就是活動做好了，流量來了，進店顧客覺得寶貝好，但是做淘寶很重要的是服務(wù)和品質(zhì)，如果服務(wù)讓顧客不滿意了，那么流量就會流失，前期做得都是無用功，如果品質(zhì)不好，后期來到的就會得到無休止的退貨或者差評，所以賣家們注意不要讓這樣的事情發(fā)生。
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本文來源： 如何用淘金幣實現(xiàn)大成交量
